大家好，我是老雄，从今天开始我要带大家了解买车那些事儿！买车砍价 今天我们先来说一下买车砍价如何砍！
所以我这里必须拿出来点实际的干货来带给大家，让每一个买车的人都可以省钱！省钱！省钱！
关于买车砍价，我们讲点什么呢？
砍下多少就是省了多少
关于砍价，大家都懂，但是能砍多少，砍的幅度是多少，怎么和销售顾问周旋价格，这点大家可能就不是特别清楚了，所以，在这里，请听我慢慢道来！
第一点，上网比价格。
汽车网站查询
查看具体车型
重点车主成交价
最开始的话我们为了砍价，肯定要做一些准备的，要做哪些准备呢？首先的话，我们要上网看价格，比如说，我们以吉利博越为例，我们可以登录一些比较大的网站，比如懂车帝，在网站里输入博越，就会发现，懂车帝里就会出来一个参考的经销商报价最低价格，比如说7.58万到14.88万，咱们再交易款比较具体的，比如说2020款 1.8TD DCT两驱智联型4G互联版,厂家指导价格是119800，懂车帝报的车主成交价格是107300，这样一来的话，这个价格大概的幅度我们好像是清楚了是吧。优惠了12500块，但是各位，千万别着急，接下来第二个工作是什么呢？
第二点，打电话
为什么要打电话呢，一会就知道了，咱们分别给这个经销商打电话问问价格，一般的话，电话报价会比网站报价优惠许多，销售一般会和你说到店之后再和您具体的谈价格。所以呢，大家记住一点，网站的报价仅作参考，具体的话，还是要到4S店去商谈。
第三点，到店砍价
当然，进入4S店之后呢，销售顾问肯定会给你一张价格预算单，上面会有比较详细的价格，但是呢现在很多销售和不懂车的人谈价格，大都会像这样，比如说给你一个整体的打包价，也就是把什么车价、保险、上牌费、贷款服务费，购置税费用等全部给你算在里边，然后告诉你这个官方的优惠是多少，其实也就是说呢，他一开始不会真正的告诉你优惠是多少，只是告诉你一个公开的价格，目的是什么，要知道，销售也在给你兜圈子，他们的价格卖的越高，拿到的提成也会越高，所以你说他会不会告诉你实际的价格。但是，即使是这样，大家也不用担心，咱们一步步的聊。
首先大家要做的第一步是要求销售把所有的费用一项一项全部分别公开，当然，如果遇到蛮不讲理的销售，不愿意公开的时候，直接要求找他们销售经理，然后分别公开价格之后呢，就出现这样了，比如说：
车辆价格多少
上牌费多少
保险多少
其它一些费用多少等等
然后我们就好办了！
如果同城还有另外一家品牌店，方法如上。
这个时候我们要看一下两家给的报价单，看一下谁的更加优惠，我们来和他砍价！
那么这个报价单，哪个能砍，哪个又不能砍呢？
精打细算最划算
第一，就是价格，现在的4S店大部分在车价上都已经让利很多了，有些甚者，车价上已经不挣钱了，如果两家的车价上都已经砍不下去了，我们就要砍其他项目。
第二，砍保险，保险的费用，这个大家一定要认真对待，因为去到4S店买保险，其实基本上相当于没有任何的折扣和优惠，在外面买为什么会便宜，因为他会把返点给到你，，所以相当于打折了，4S店就不可能给你打折。
第三，贷款服务费，其实所谓的贷款服务费纯属扯淡，因为正规银行的话真的要收取服务费就是100来块钱，是不可能收取什么两三千块钱的，4S店一般收取贷款服务费，一般都是按照你的购买车型价格，或者贷款金额去收取，但是这部分钱是完全不存在的，那么我们砍多少合适呢，是全部砍掉吗？答案也是否定的，因为这里有一个陷阱，因为他和车价的返点一样，厂家为了刺激消费者买车的周期更短，所以现在你会发现很多厂家会自己开个金融公司，然后推出更加容易的贷款方式，并且在里面也给4S店设置了很多奖励政策，比如说，你推荐成功一个客户的话，贷款就可以返多少，直接给到经销商，所以很多经销商会把这一部分的钱先假装折现返给消费者，然后通过用手续费的形式把它收回来，，所以我们能砍的估计也就是1000块钱吧！这个的话就要根据您的这个车价具体来进行一个相对应的折算，，所以最后算下来，我们还有的砍价空间大概就是2000-3000块钱左右，但是，你要是这么砍的话，有经验的销售顾问可能就会绕你了，具体怎么绕呢？
现金优惠最重要
第四，我只要现金优惠，在谈价格过程中，销售可能会说现金我这里是优惠不了了，可以赠送您一下精品，例如车膜、座垫、脚垫、把套、掸子、行车记录仪等等，这些也价值多少多少钱。NO NO NO!
一定要拒绝销售这些个赠送，坚决不答应，要想砍价，必须得拉下面子，而且要不断告诉销售一句话，要是价钱合适，近期就可以下定金，然后你就会听到销售和你说，如果今天下单购买的话呢，我可以去给你申请一下，只要听到这个价格基本上是没什么大问题了！不过，大家要注意，销售一会儿还会继续给你上后招，这个时候大家就记着，千万不要着急给定金，找个借口赶紧离开，然后拿着最后问到的底价去找新的4S店，直接拿着底价去和他们谈，看看还能不能再有1000到2000块钱的优惠。当然，由于各个地方的4S店可能个别销售需要冲量，那就会把价格再咬咬牙放低一些，而且，我给大家的建议就是一般大一点的地方，有时候会采取团购的形式，到了月底冲量的时候，直接给你报低价，这个时候这个底价就是真的很优惠，没有砍价的余地了。当然，大家也不需要担心他们没有钱赚，你要知道，他们卖的车越多的话，厂家给到的返点也就越多。所以，给大家的建议就是。销量好，人气高的4S店往往价格可能会更便宜。
剩下的还有一些建议需要告诉大家，其它的一些4S店，有的时候一个城市4S店比较多，咱们也没有必要一个一个跑，直接网上打电话，然后利用你问到的底价来向他们砍价，当然，他们的这个工作电话肯定不会和你讲实价的，你得要到他私人电话，或者加他微信的时候和他聊价格，这个时候价格就可以要到了。
还有几个小窍门可以告诉大家：第一，当地优惠少的话，不防看看周边离得近的地区，也许优惠的更多；第二，保险不买全险就不买全险，买个强险上牌足矣，外面买最少给你便宜1000-2000块钱；第三，砍价需要有耐心，往往月底和季度末是销售冲量的时候，这个时间段优惠可能更大。
买车那些事儿
好了，今天先和大家说这么多，关于买车其它更多的事儿，请听雄哥下次慢慢道来！
老雄道道道，汽车行业从业十年，帮你解决买车用车问题
