“帶貨”主播正在鏡頭前推薦儀隴縣特色農產品。
疫情期間，政府領導直播帶貨助農抗疫、央視主播公益直播推銷湖北特產、四川省出臺全國首個省級直播行業發展計劃……直播電商持續火熱，展現這種線上消費新業態的強大生命力，也昭示著電商步入發展的全新階段。
南充的直播電商發展如何？市民對直播購物是否接受？未來我市電商直播行業有著怎樣的規劃？4月16日，記者就此進行了調查採訪。
1 消費者：直播更具參與感體驗感 容易激發購買慾
在高坪區某國企工作的劉雨婷是一位資深的“網購達人”。“我從2006年就開始網購，那時候網購形式單一，產品也不豐富。”劉雨婷說，結婚生子後，她更加依賴網購，從自己的化妝品到孩子的奶粉尿不溼，她都是在各種購物網站上貨比三家後精心挑選的。
“網購因為沒辦法看到實物，我更多的只能通過用戶評價來判斷產品優劣。疫情期間，我通過購物網站的直播選擇商品，這種方式不錯，通過主播的推薦講解，對產品能有更直觀的瞭解，我漸漸就喜歡上這種新型購物方式。”劉雨婷說。
與很多年輕女性消費者一樣，劉雨婷對新事物有好奇心，幾次參與線上直播後，從幾位知名帶貨主播的直播間裡挑選商品，成為了她的一種習慣。打開劉雨婷的直播購物車，服裝、美食、美妝、兒童用品等商品五花八門。
“前段時間，我看到南充兔肉乾正在直播，讓我感覺非常親切，同時看到價格比商超裡還便宜不少，我就下單買了兩袋。”在劉雨婷看來，直播帶貨當下之所以備受追捧，是因為其強烈的參與感和體驗感，通過更直觀、更真切、更立體的商品展示，能讓消費者產生信任和購買慾。
同時，對於一些特種商品，直播還通過專業人士的講解，讓消費者在選購時能有的放矢，減少時間成本。上個月，因疫情防控需要，劉雨婷準備買一支電子額溫計。在一家科技公司的直播間裡，主播請來了醫護專家，從額溫計的使用注意事項、功能介紹等各方面做了詳細講解，並進行現場演示。聽了講解，劉雨婷買到了滿意的額溫計。
2 電商企業：直播帶貨打響特產品牌 銷量口碑雙豐收
今年以來，儀隴縣的直播電商開展得如火如荼，每天在各大直播平臺上，都有主播推薦著儀隴縣的各種特色農產品，包括皮蛋、客家牛肉、哈哥兔肉等。同時還不定期舉行“德鄉儀品”大型專場直播活動，數十名主播精心準備、輪番上陣，集中推銷儀隴特產，一天觀看人數達到了200萬人次，線上銷售了300餘萬元的產品。
“我縣的直播電商開展得較早，在去年6月份左右就通過招引，引進了重慶一家專業電子商務企業來負責這塊業務。”儀隴縣商務和經濟信息化局相關負責人介紹說，直播電商業務開展以來，在宣傳推介儀隴特色產品與旅遊資源，打響“德鄉儀品”的知名度與美譽度方面取得了良好的效果。
負責儀隴縣直播電商業務的網絡科技公司，主營電子商務業務，公司旗下現有20餘名帶貨主播，其中不乏粉絲數在200萬人以上的“網紅”。入駐儀隴以後，該公司從去年10月份就開始培育本地主播。“我們對主播的培育主要包括對儀隴本地鄉土風情、人文歷史、特色特產的學習瞭解，口才、儀態、鏡頭感等基本功的培訓，以及直播軟硬件的操控、後期美工剪輯等專業技術的掌握。”該網絡科技公司總經理袁凱說，經過嚴格培訓，3名主播最終成功上崗，於今年初開始了帶貨直播生涯。
據袁凱介紹，他們的直播電商業務主要分為兩大板塊，分別是線上直播與短視頻剪輯製作，發佈的平臺包括淘寶、抖音、快手等當下主流的直播平臺，“我們公司已經在儀隴紮下根來，計劃在今年內將主播人數增加到50名，開通8個專屬抖音直播號。同時我們計劃為傳統企業開展直播業務培訓，鼓勵他們自主培養主播，為儀隴縣打造出直播電商矩陣。”袁凱說，他們接下來還計劃開展領導幹部直播帶貨活動，通過領導幹部直播，快速打通儀隴農特產品流通渠道，促進儀隴農特產品銷售。
3 政府領導：直播帶貨促銷 成為別樣“網紅”
隨著直播電商的火熱，不少政府領導也參與進來，紛紛走進直播間，幫助推銷、吆喝本地特色農產品，助農抗疫促銷，成為了別樣的“網紅”，更取得了不俗的“銷售業績”。這既是疫情以來政務服務模式的拓展，也體現了政府領導在狠抓復工復產、促進消費方面的擔當與作為。
“大家好，我是西充縣副縣長何德清。聽說其他縣縣長帶貨上視頻很火，我來了，我來了，我來了。你看，這就是我們的耙耙柑，好大，水分多，可口，香甜，買它，買它，買它，要靠實力和胃來帶貨……”2月24日，西充縣政府副縣長何德清代言賣耙耙柑的30秒短視頻吸引不少人的眼球，點擊量很快突破786萬次。
3月22日，高坪區副區長寇興奎也走進了闕家鎮利光村的柑橘林裡，通過直播推銷起當地的血橙。“大小基本一致，品相非常好”、“皮很薄，水分很足”、“巴適！巴適！歡迎大家來購買品嚐……”寇興奎在鏡頭前遊刃有餘，熱情地向網友們推薦著皮薄汁多、味美甘甜的血橙。
“今天，我為西充柑橘代言……”初次直播帶貨的何德清略顯緊張，在鏡頭前盡力為西充農產品“代言”。耙耙柑最早12月中旬上市，1月採收完成，採收期較短，受疫情影響，2月份西充縣有大量優質柑橘類水果嚴重滯銷。在此關鍵時期，一些電商平臺策劃了“縣長助農抗疫戰”的主題活動，攜手各縣縣長、村幹部及農戶，通過短視頻助力農產品銷售，幫助因物流、疫情等不可抗因素導致農產品積壓滯銷的三農人，而西充縣成為首批參與並受益的地方之一。何德清的直播帶貨，讓原本滯銷的80餘噸耙耙柑很快銷售一空，眾多果農渡過難關。
而通過寇興奎2小時左右的現場直播“帶貨”，當天高坪的農戶們共賣出血橙1000多箱，共計5000多公斤，“銷售業績”也是不俗。
“縣長出鏡公益帶貨的模式效果非常好，我們已經與很多直播平臺建立了合作模式。今年下半年西充香桃、紅苕等特色農產品也將通過這種模式推向全國的消費者，為西充的特色農產品打開一條線上銷售的新渠道。”西充縣農業農村局副局長胥淵說。
4 帶貨主播：真心推薦吸引消費者 電商直播行大有可為
重慶妹子劉蘭是“德鄉儀品”品牌代言的帶貨主播。剛開始時，不熟悉產品的劉蘭，每天辦公桌上都擺放著儀隴的特色農產品，她清楚地知道必須更細緻瞭解所銷售的產品，才能做好每一場直播。就這樣，她的直播粉絲從一個漲到幾百粉絲，再到上千粉絲，單量也從幾單到幾百單，她的帶貨直播生涯漸漸有了起色，今年3月，整個直播團隊銷售額突破600萬元。
丁紫萱在南充營銷策劃圈內小有名氣，曾供職於市內多家大型企業，從事活動策劃、營銷推廣等工作。而最近幾個月，她的身份發生了轉變，成為了一名“網紅帶貨主播”。丁紫萱說，她非常看好直播帶貨這種營銷模式。
因為外形姣好、能言善道，丁紫萱在直播時都是親自上陣，為網友們介紹她所“帶貨”的各種家居用品的材質、功能與使用方法，並很快獲得了大家的認可。在3月13日的一場直播中，丁紫萱共銷售了700餘件各種家居用品，銷售額達到100多萬元。“帶貨直播也將成為我們的促銷常態化手段，每個月都會舉行一次大型的專場直播活動。”丁紫萱說。（記者 馮方雄 文/圖）
