祺禎亦寶
如何打造茶葉品牌呢？
1.塑造品牌之前需要明確，在身產品的屬性特色，與其他茶葉品牌的差異化，明確自身的定位（市場定位，消費者定位，價格定位等等）；
2.明確定位之後要進行品牌包裝，通俗講也就是會講故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，廣告語，品牌簡介等等；
3.也就是視覺系統的包裝設計，比如logo設計，vi設計，包裝設計，海報，宣傳冊等等，這些設計是為了讓消費者更加直觀清楚的瞭解茶葉品牌，方便推廣宣傳，跟顧客之前產生粘性，從而刺激其購買慾；
4.視覺系統建立之後，通過網絡，自媒體，線下推廣等方式進行宣傳推廣，擴大品牌的形象力，提升品牌形象。
企業文化設計都屬於企業的無形資產，品牌更是企業的寶貴財富，品牌的建立對後期企業的發展是喜歡重要的，更是為子品牌的發展，打開了通道。
品牌設計策劃
雲南的普耳茶、西湖的龍井茶、安徽的毛峰、峨眉山的金駿眉、江蘇碧螺春、廬山雲霧茶、武夷巖茶、安溪鐵觀音、信陽毛尖、南京雨花茶、六安瓜片、恩施玉露、江西雲霧等名茶。
榴蓮7441
1. 盯緊中低端消費群
茶葉市場可大致分成高端和中低端兩大類。
前面談過，茶葉市場相當的碎片化，其實這主要是高端市場的特點。只有對茶葉口味比較挑剔、對茶文化比較講究的高端消費者，才會注重消費名優茶葉產品。高端市場既很細分，又受到限制公款消費的大環境影響，很難有大的發展。這也是我最不看好竹葉青品牌的原因。
要想打造大品牌，就必須盯著中低端的目標消費群體。中低端茶葉消費群體的特徵是：年紀相對較輕，不是太懂茶葉；追求便利性；講究小資情調，對傳統繁瑣的中國傳統茶道不在乎；熱衷於網購。
2. 產品：多點口味，少點形式
中低端消費群體不喜歡純綠茶、純紅茶等單一風味，飲茶口味較雜，喜歡花果風味，如檸檬茶、蜂蜜茶、蜜柚茶、玫瑰茶等。
我在香港的無印良品店裡專門去看了一下茶葉貨架，很吃驚地發現茶葉居然有幾十種的口味，主要是加了各種的香料進去，黑醋栗、玉蜀漆、蘭香子……聞所未聞。口味雖多，但沖泡形式只有一種：袋泡茶。這應該是代表了年輕人茶葉市場的發展方向。
3. 價格：別那麼高大上，親民點！
這類茶葉的單價一定也是中低端的，超市以20～30元為主，電商以30～70元為主，折算成每斤的價格在200～500元。只有這樣，才能夠吸引消費者的衝動購買，讓茶葉成為真正的快消品。
4. 渠道：主打電商，重視超市和創新渠道
要做好電商渠道，首先得吃透80、90後消費者的心理特徵，瞭解他們的喜怒哀樂，才能設計出適合他們的產品。對他們來說，茶葉本身的品質並不重要，重要的是飲茶這一過程能幫助他們營造的那種心理感覺。與傳統茶葉產品包裝設計的明顯區別在於，電商產品要求包裝醒目、畫面較萌、有較多的心情文字表現等等。同時必須在體驗和服務上儘可能做到完美，包括較多的贈品、完善的售後服務、較多的節日促銷等等。
其次是超市渠道。在超市賣茶葉，只要像立頓一樣，走快消品路線，如多上海報、做堆頭，多搭贈、搞活動，把終端生動化做好就可以了。
現在還有一些新的茶葉銷售渠道可以開發，比如茶吧。在各大城市的繁華商場，大大小小以茶飲料銷售為主的茶吧已不鮮見。連全球最大的咖啡連鎖星巴克都在收購茶葉零售商茶瓦納（Teavana）之後，於2013年10月在紐約開出了它在全球的第一家茶吧。星巴克還將逐漸在其現有的300多家Teavana店增設茶吧，並將在五年內將茶吧總數開到1000家。茶吧既可以銷售茶飲料，又可以銷售茶葉，是都市年輕人的時尚休閒場所。未來，茶吧與咖啡店並駕齊驅也並非不可能。
5. 要做茶文化，但別做成文化茶茶葉是一種高毛利產品。毛利高說明有較多的附加價值，對應著較高的心理需求層次。茶文化能夠幫助茶葉增加附加價值，茶葉產品一定是要和相關的茶文化息息相關。傳統茶葉產品有傳統茶道相對應，新興茶葉產品所對應的70後的小資情調、80後的小清新、90後的萌，也都是一種文化現象。茶行業流行的一句話是：做茶葉要做茶文化，但千萬別做成文化茶。什麼意思？就是說做茶文化不能做過了頭，讓消費者只注意到文化，而忽視了茶。茶文化一定是要為銷售產品服務的，不能促進銷售的文化宣傳是失敗的。
