世間所有的逆襲都是：找到對的人，用對的方法，朝對的方向努力執行。
社會越發達
階層越固化
每個人的起點千差萬別，寒門再難出貴子，似乎已經是既定事實。雖然說條條道路通羅馬，可是有些人一出生就在羅馬。
那麼，普通草根還有沒有出頭之日？
回答這個問題之前，我們先來聽聽他的故事：
他的前半生，沒有上過大學，18歲就進入社會打拼，前後換過18份工作，卻一無所成……
他的後半生， 進入阿里，第二年就拿下全球銷售冠軍，成為阿里業績增長最快的人，還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬！
就連馬雲都對他說：我很欽佩你，賀學友！
賀學友
阿里前全球銷售冠軍
阿里鐵軍銷售戰神
打賭失敗
他跳入西湖 ，贏得馬雲欽佩
賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰神之前，曾是個不折不扣的小人物。
高中畢業後，他在老家安慶種地，但是他並不安於此：他是村裡唯一訂了雜誌，定期閱讀、學習的人。
來阿里之前，他前前後後換了18份工作，打過工，做過小生意，屢戰屢敗，還欠了一屁股債。
都說銷售是最賺錢的工作，走投無路的他去做了銷售。
結果遇到了一個有一個難題：
找不到目標客戶，費時低效；
不懂如何讀懂客戶需求；
聊了幾次，不好意思提簽單；
價格太貴，不知道怎麼逼單；
遇到對手挖牆腳，無可奈何；
總是被拒絕，業績壓力大；
誰知道，原來不懂方法，做銷售也不會賺錢，不得要領，入不敷出，卻疲於奔波，他一度想放棄。
直到27歲，進入阿里巴巴。
加入的前半年，他依然過得渾渾噩噩，沒有目標。
但是在年會上，一個跟他業績不相上下的同事，卻用一個月時間成功翻盤，拿下全球銷售冠軍！
這對賀學友的刺激非常大。他不甘心落後於人，在年會上發下誓言：我要成為明年的全球銷售冠軍！
為此，他當眾和馬雲打賭：拿下365萬的業績，78%的續簽率！
如果兌現，馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，他就自覺主動去跳西湖。
▲ 賀學友與馬雲在阿里年會上合影
誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。
賀學友雖然也有148萬，但365萬的賭約，相當於他的業績要翻2.5倍，這幾乎是不可能的事！
於是，他花了一年時間，上了無數銷售培訓班，但他發現很多沒有實戰經驗的老師只會講一些銷售理論，卻給不到真正落地的銷售方法。
他邊學邊試，結合自己的實踐，研究出了一套系統高效的銷售方法。
“用戶挖掘法”幫他快速篩選出有需求能付費的精準用戶，還能培養源源不斷的客戶資源；
“四型用戶分類法”能夠分清關鍵客戶，逐個擊破，最快達成業績目標；
“需求探知法”幾步探知客戶的心理底線，提出他能接受的方案；
他還總結了一套超實用銷售話術流程，新用戶60分鐘簽單率達到40%！
那一年，他把自己逼到了極致——“努力到無能為力”：把頂級銷售法用到了極致！把客戶開發做到了極致！把執行力做到了極致！
最終，他憑藉一腔熱血和實打實的銷售實戰心法，拿下了630萬的銷售業績，成為當之無愧的全球TOP 1，業績相當於第二名和第三名的總和！
基本工資除外，賀學友光佣金就拿到了近百萬，一口氣給爸媽在杭州買了兩套房！
三十而立，這一年他憑藉幹銷售這一行終於逆風翻盤。
但是因為續簽率沒有達到和馬雲打賭的78%，在一個天寒地凍的凜冬，賀學友帶著兩個經理，真的毅然決然地跳下了西湖，實現自己的承諾！
三個人上岸後，馬雲說：“今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……”
▲阿里鐵軍慶功會上，賀學友拿下了絕對“C位”
平凡人做非凡事，賀學友，一跳成名! 但是他的傳說，才剛剛開始……
從高中學歷到阿里全球銷售冠軍
他煉成一套百戰百勝的頂級銷售心法
作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數同事，許多業績普通的小夥伴，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。
▲賀學友正在培訓一線銷售
因為名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。
對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是簽單能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。
他當時只給了對方1個建議：每次和客戶談完，客戶說“好吧，我考慮一下“的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。
原因很簡單：客戶的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。
而成交的可能就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他有100種理由拒絕你，不一定露面了。
如何精準打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點，就是這門課想要教給你的。
這個老銷售僅僅憑藉這一個金指點，第二月的業績就增長了10倍，上升到全國第三名，自然，當月的獎金也增長了10倍！
這套獨門銷售秘籍
把吃不起飯的隊伍變成月入10萬的軍團
一個人的強大不算什麼，一群人強大才是硬實力。
賀學友如何用這套方法論拯救了一個團隊？
2004年，賀學友已經在杭州市場做銷售主管，2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候，公司派他去東莞工作。
到了東莞，他就徹底傻眼了：東莞當時的業務，只能用屍橫遍野來形容：
團隊一個月最好的業績是70萬，最差的時候只有十幾萬，銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境。
銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額，就沒有收入。
哪怕做到主管也是如此。
最困難的是面對底下銷售期待的眼神：怎樣才能對得起他們的期待？
最終，賀學友通過自己獨特的方法，找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、臺灣，不在大陸。
他最終用巧妙的手段解決了這個問題，邀約到了KP來大陸，順利簽了約。區域月銷售額從10萬做到了1100萬！
那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售方法，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年能拿到了近百萬的佣金。
他不僅僅自己拿下TOP，還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。
馬雲曾說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。
賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘，見到了後天的太陽！
這一次，賀學友向大眾分享他打造的一套
《阿里鐵軍銷售課實戰篇：頂級銷售心法》的課程。將自己在阿里經過多年實踐，不斷參加世界頂級銷售培訓以及銷售大咖們的成功心法總結成銷售寶典傾囊相授。
