關心婷
我是一名重本畢業生，做保險業務員會不會浪費我的學歷？
不存在浪費不浪費，關鍵在於你適不適合，每個職業都能成就人生。
我畢業之前就去嘗試過保險行業，考個從業證，我本身不太適合銷售，我只是去體驗保險公司那種氛圍和學習他的營銷模式，後來我又去保險公司做了一年的行政工作。總結下來有這麼幾點值得思考。
一、保險公司的人員層次
保險公司是流水招聘，每天都可以進出，缺人麼，不是缺人，是缺業績，因為本身他們的行業競爭很大，市場佔有率是最大的追求。
買保險不同於買生活用品，今天明天都可以換一家，而買保險除了消費型的險種，比如車子的交強險，你一年之後都可以隨便換，而投資性的或者壽險之類的基本都是5年以上，20年的也很多，那相當於你買保險那一刻起，他就幾乎永久的佔據了你這個客戶。
保險公司什麼層次的人員都有，初中以上，現在可能變了一點，沒有學歷有影響能力一樣可以，大到研究生，也有的，最關鍵的是能帶來業績和鎖定客戶。
小結：什麼學歷都有，沒有學歷也會存在。
二、為什麼保險公司感覺每天在招聘
原因在於不是每個人都適合做銷售，而且是一種看不見的銷售，還有就是讓別人產生保險理念，說服別人，正因為難，所以保險公司從業人員每人手裡都有非常多的話術，起碼在開始時，沒有客戶，用號碼段打電話的時候，能不能做到讓別人多聽你說幾句話就很難，再說陌生人的電話一般人都會拒絕接聽。
所以，那些沒有資源的人或事實證明不在適合做銷售的人，不停地流失，保險公司就不停的招聘。
原因二、每個剛入職的人，不管是否有沒有資源，但總會帶來一兩單的業績，比如家人，朋友，帶來一兩個客戶那就基本鎖定了，還會產生連鎖反應，提高口碑，人影響人是最好的營銷方式。所以他們不在乎你是不是呆的久，如果你不適合做銷售，他們是沒有損失的。
小結：人影響人的模式，帶來品牌效應和連鎖反應，員工離職對他沒影響。
三、保險銷售不存在浪不浪費學歷的問題，只在於你適不適合
1、我一直認為大學畢業面臨的就業環境，而且本科畢業不一定會找到讓人滿意的工作，雖然朝九晚五，但不一定會帶來收入的持續增加或自我實現。
2、保險銷售時間比較自由，早會加拓展客戶，銷售可能時刻在路上，哪怕你去衣服店買件衣服，你如果善於交際，善於打開與陌生人交流的話題，可能對你來說營銷會比較簡單。
3、如果你手上沒有什麼客戶資源，我認為是比較難的，除非就像第2點說的，你有情商，善於交際，善於抓住潛在客戶，能比較誠懇的讓人覺得你比較容易信任，或許你就可以成功。保險公司成功的人很多，失敗的人那是不計其數。
4、保險銷售同時也需要經驗積累和人脈的積累。因為沒接觸過是去學話術，學產品，學賣點，學營銷，第2，和人打交道很難一次成功，很多時候都是要經過很長時間的積累，你跟一個客戶講第一次，不停地跟蹤，跟蹤也是需要技巧，不能讓人覺得困擾和排斥，有的客戶會跟蹤半年一年之後才會來找你買份保險。
5、沒有人脈，沒有資源，如果只從起步做起，很可能會打擊自己的積極性，銷售本身就需要不斷練內功，強外功，本身就需要一個磨鍊的過程，這個過程長不長，看自己的本身的能力和決心。
6、我認為一個人性格也會在銷售中佔據著比較關鍵的因素，比如我自己，內外向都有，內向偏多，不想與人過多交流，甚至有點書生傲氣，我就能判斷我自己可能不適合做銷售，如果去做，可能會經歷比其他人更多的時間。
小結：適合銷售，可以做好併成功，不適合，可能會很煎熬。
四、保險公司收入體系
這是我原來了解的，可能現在會有所變化
1、基本工資，原來是沒有的，現在可能會有幾百；
2、銷售提成，企業客戶和個人客戶不同，消費品種和長期品種不同。
企業客戶：保單金額較大，提成幾個點收入就比較可觀了，有點像賣房子那樣。
個人客戶：比如交10年的保險品種，一般第一年按當年30%提成，第二年10%，第三年5%，後面就沒有了。
消費型，就按當年給予提點；長期型就是上面舉得例子。
3、團隊管理津貼
不同層級，不同帶隊人數，提點不同，津貼也不同
所以一個資深的銷售人員，可以做到百萬年薪，實際上就是團隊的力量形成的銷售系統。
小結：既然是銷售，收入肯定以業績為導向。
總結一下吧，理理思路：
1、保險銷售不存在浪不浪費學歷。
2、做好保險幾個點：（1）有人脈資源，（2）善於交際，表達，（3）善於學習和分享，（4）耐得住，（5）性格因素
3、做得好，收入好，收入按業績為導向；做的不好，收入一般，也可能支撐不下去。
4、如果自己否和上面我講的，完全可以去試一試，如果自己覺得不適合，那最好還是根據自己的專業或特長找份工作。
【孔甲己】左手思維，邏輯推理，十幾年職場，哪怕一個小小的建議，能啟發你的思考，那也是建議者的修為和態度，人生的路，只差一個拐點。
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左手總監孔甲己
中國的保險業不好做！
串場河伴王大爺
行行出狀元，只要用心做。
