2018年中國汽車市場增長幅度逐漸放緩，負增長情況已成定局。中國汽車工業協會最新發布的統計數據顯示，2018年12月，中國汽車產銷同比分別跌幅18%和13.9%，國內汽車市場發展面臨著結構性調整，行業競爭再度加劇。
在此大環境下，東風啟辰堅定實施家轎和SUV雙線並行佈局的戰略，主動順應中國汽車行業智能化趨勢，在堅守高品質基因的基礎上，迎來品牌智趣升級。根據最新數據統計，東風啟辰2018年1-12月銷量134381輛，而截至11月，整體市場佔有率同比增長10.7%（1-11月上險數）。東風啟辰憑藉著自身的體系實力和品智底蘊，實現了自我突破。
01
構建品牌架構
品質與智能雙軌發展
助力品牌形象智趣升級
2018年，是東風啟辰二次創業的第二年。這一年，東風啟辰秉承榕樹精神的創業文化精髓，在跌宕起伏的市場環境中明晰自身創業階段的定位，堅守榕樹一般的頑強生命力，憑藉靈活的市場運轉機制和強大的體系整合能力，明確品牌核心價值差異點，構建全新品牌架構，逐漸形成高品質和強智聯雙核驅動發展模式。
02
品質：
高起點，強創新
高標準造車
東風啟辰自誕生以來，便依託“雷諾-日產-三菱”及東風體系的大聯盟，共享全球資源及領先的技術、資源的平臺優勢，擁有與生俱來的高品質基因。經過8年的市場耕耘和產品實踐，“高品質”已成為東風啟辰的強勢標籤，深深地烙印在消費者的心中。同時，“高品質”也成為東風啟辰所始終貫徹和堅守的發展基石，站在巨人的肩膀上不斷創新精進，根植於中國市場，在原有價值鏈體系中，構建出一套專屬於啟辰的造車高標準，鑄造出啟辰產品的五星品質，贏得市場及消費者的認可。
03
智聯：
強整合，深落地
生態化延伸
與此同時，東風啟辰也緊跟時代的發展潮流，保持對市場及消費者的敏銳洞悉。2017年推出“車聯網戰略”，在一年左右的時間內，先後整合高德、科大訊飛、京東等行業頂尖資源，打造啟辰“能感知、會思考、易溝通、更懂你”智聯生態圈，推進智聯戰略持續深化、全面踐行落地。至今，“智聯”已逐漸融入到整體品牌體系中成為核心因子，成為繼“高品質”之後的又一大關鍵抓手，和“高品質”一起構築東風啟辰的雙核驅動發展模式。
04
品質與智聯雙核驅動
品牌智趣升級
在此發展態勢的催生下，東風啟辰明確以“智·趣科技”為品牌核心價值，以智·趣生活家為品牌受眾，整合頂尖互聯網資源，向目標消費者提供自信&wow feeling的欣喜移動體驗，激發他們的進步人生。隨著全新品牌架構的構建完成，東風啟辰在8週年之際，正式發佈全新品牌口號“品智生活 趣動由我”，一方面根植於70多萬車主選擇的品質基因，另一方面依託大聯盟平臺，吸納世界科技和智慧為品牌賦能，推動東風啟辰品牌完成全面的升級。
05
多點突破發力
強力支撐品智深落地
推動啟辰高質量穩健升級
謀定而後動，堅定而篤行。全新品牌架構的構建和全新品牌口號的發佈，讓東風啟辰在市場的風浪中把穩了舵，擁有了明確的發展方向。在這一品牌戰略的指引下，東風啟辰加快腳步，堅定前行，有目標地在產品、營銷、渠道三個維度全面突破發力，作為品牌升級後的強力支撐，推動品質與智趣的深化踐行落地。
06
產品智趣進化
優秀大腦持續迭代
產品，是啟辰品智最直接的體現，也是最能讓消費者感知的途徑。2018年以來，東風啟辰推動核心車型——T90、T70、D60全面智趣進化，在原有產品陣容基礎上加碼升級，構築更完善、更強大的“中國汽車大腦”高能戰隊，以更優秀的競爭力，協同合力投入到激烈的市場環境中搶灘市場。功不唐捐，本著“以消費者為中心”的原則，對產品所做的的點滴投入和智趣賦能，都得到了消費者的積極反饋。截至12月底，東風啟辰首款智聯轎車D60車聯網版本銷量佔比94%，開通率達84%。而作為啟辰SUV產品的代表，啟辰T70和T90智聯繫統的開通率分別為81%和74%。市場的表現和反饋，是對東風啟辰智聯戰略的最好印證，也意味著東風啟辰正逐漸成為市場智能化趨勢中的主流品牌，引領並推動整個中國汽車消費從“高品質”向“高品智”進化。
如果說，原有車型的智趣進化，是產品層面的縱深強化。那麼，伴隨著智趣科技的發展，全新里程碑產品啟辰T60的推出，則無疑是對啟辰現階段智趣科技的立體全面呈現。一方面，啟辰T60攜帶迭代進化的車聯網3.0系統，成為國內首款實現車家互控的SUV，兼具了“強健體魄”和“優秀大腦”；另一方面，啟辰T60，作為緊湊型SUV，與現有的T90、T70一起加強對SUV細分市場的覆蓋，與啟辰D60形成轎車和SUV均衡發展，擴大“中國汽車大腦”陣容，豐富現有產品矩陣，強化整體產品競爭實力。
07
營銷創變
場景式營銷促提升
產品是船，營銷是帆。風雲變幻的汽車市場，時刻變化的消費者需求，不僅對產品品質提出了更高的要求，也使得企業的營銷面臨全新的挑戰。東風啟辰靈活應對市場變化，在發展中不斷調整，提出“菱形營銷”的創新理論，將總部與區域、廣告與公關、內宣與外宣全面整合，提升營銷傳播效能。在“菱形營銷”理論的策略引導下，以“重視消費者體驗”為第一原則，打造集傳播、潛客滲透、保客體驗為一體的高質量地推活動，圍繞“智趣科技”持續開展“中國汽車大腦挑戰賽”、“智趣體驗營”的落地亮點項目，為終端銷量和經銷商盈利賦能助力。
市場下行和競品猛攻的態勢下，相比其它搖搖欲墜的自主品牌，東風啟辰走得還算穩健，這與它區域聚焦的競爭策略密切相關。東風啟辰有重點的著眼於有市場潛力的區域，加強資源和時間的投入，以激活該區域的市場活力，從而找到市場突破點，帶動更多其他區域的發展，找到更多的市場機會點。
時代變化在加快，唯一不變的就是變化，作為與消費者形成直接溝通的營銷傳播更是如此。前不久，圍繞全新上市的T60，東風啟辰便在營銷模式上做出新的嘗試，制定打通線上和線下、串聯總部與區域、連接傳播與銷售的全媒體全領域矩陣式行動方略。啟辰T60以其“車家互控”功能為核心，推出“萬物互聯 家是原點”的傳播主題，與目標消費群體展開情感化的溝通。其中，系列情感訴求拍攝的創意微電影，讓啟辰T60的“車家互控”智趣科技建立起了消費者認知。
08
渠道煥新
智趣科技踐行落地
技術同質化，但體驗要做到差異化，東風啟辰汽車公司總經理馬磊如是說。東風啟辰在面臨整體市場同質化競爭的形勢下，在渠道及終端體驗層面導入全新的建店標準，革新終端形象。融入更多的智·趣元素，建設城市數字化展廳，讓智趣科技通過線下觸點與消費者建立緊密連接，增強用戶到店的智趣互動和科技體驗。
同時，東風啟辰還充分利用社會化網絡，加強在服務上的線上和線下的緊密結合，開發啟辰助理APP，將總部最新傳播信息和車型內容共享到終端，拉近一線銷售與客戶的情感距離，為終端網絡的服務體驗賦能。
09
持續創變進取
馬拉松衝刺式向上
內生裂變助力價值進化重生
2018年，東風啟辰在堅守與創變中實現全面突破，但對於以“自主主流市場的高價值商品提供者”為事業目標的東風啟辰來說，立足長遠才是長久發展之計。可預見的是，接下來的2019年乃至未來幾年，市場結構調整仍將持續，在這種市場環境下，東風啟辰需要的是馬拉松衝刺式的姿態，做到集速度、耐力和堅強的意志於一身，從內夯實自身實力，去迎接新一輪的向上衝擊。基於此，東風啟辰提出“堅守與重生”的未來發展主基調，推動品牌從創變向質變躍升，實現從內而外的價值重生。
10
新品類：
雙線均衡
加快向新能源轉型
順勢而為是為智，因時而動是為勇。為響應汽車“新四化”的發展潮流，東風啟辰2019年將以新能源車和燃油車雙線並進的產品策略，把電動化和智能化融為一體，並駕齊驅為品牌增添動力，注入更多的活力。在此基礎上，也將以前所未有以及行業罕見的力度，重磅推出多款EV車型，完成新能源車的產品佈局，躋身行業主流視野。這同時也意味著，新能源對於東風啟辰未來的發展具有戰略性意義，東風啟辰正式將新能源納入到未來發展的主軌道上來。至此，東風啟辰的“雙線”均衡發展有了更豐富的內涵，一方面是SUV與轎車的“兩條腿走路”，另一方面更體現在智能化和新能源化的雙線並舉推進。
隨著新能源趨勢的不斷深化發展，東風啟辰也將調整節奏，加快新能源發展步伐，從2022年開始實現全面智趣化，向新能源轉型。
11
新玩法：
IP營銷強化標籤
情感營銷體驗差異化
未來，東風啟辰也將繼續走在正確的道路上，深化推行菱形理論，在該理論的指引下做營銷上的演變嘗試。2019年，東風啟辰將從自身品牌調性及標籤形象出發，與“最強大腦”、2019FIBA男籃世界盃及中國男籃國家隊等大IP建立戰略合作，藉助IP的影響力和資源優勢，通過線上線下的借勢植入傳播，傳遞啟辰品牌“優秀大腦”及“強健體魄”的品牌利益，進一步深化“高品質”和“強智聯”的標籤形象。
除了借勢IP之外，東風啟辰也著力打造自有IP項目，將“中國汽車大腦挑戰賽”和“智趣體驗營”等高質量地推活動打造成固定項目，強化用戶對啟辰“中國汽車大腦”的認知。
另外，從此次啟辰T60“萬物互聯 家是原點”的傳播來看，情感化的營銷更能拉近與消費者的距離，提升用戶對品牌的好感度。隨著對用戶情感需求的洞悉不斷深入，啟辰將通過場景化的演繹與消費者建立更緊密的情感溝通，持續讓用戶感受到啟辰品牌體驗的差異化。
12
新平臺：
自主開發平臺
全面提升產品性能
東風啟辰誕生於合資體系，也在適應中國市場的過程中不斷調整創新，未來東風啟辰將逐步展開自主模塊化的電動化平臺開發。新平臺將能夠實現同一平臺覆蓋多區隔車型需求，提高投資和開發效率。
13
新技術：
技術共享和自主開發
自動駕駛提上日程
得益於“雷諾-日產-三菱”及東風體系的大聯盟平臺優勢，東風啟辰的技術一直是自身優勢所在。為順應新四化，滿足不斷變化的用戶需求，自動駕駛技術也將作為智能網聯領域未來的主趨勢，在東風啟辰的技術升級計劃中被重點提上日程，為用戶提供更加智能便捷的服務。
14
新造型：
緊跟審美趨勢
打造家族化設計語言
2018年，全新概念車THE X的推出，已經為東風啟辰的造型設計指明瞭方向。隨著東風啟辰兩大造型中心的全面投入使用，未來也將在THE X的基礎上，不斷迎合主流審美趨勢，融入最新的設計靈感，打造出全新的家族化設計語言和設計理念，以更具未來感、更具科技感的造型設計贏得消費群體的青睞。
15
新智聯：
打破車·生活侷限
構造專屬智能生態圈
“智·趣科技”smart-tech 是東風啟辰的品牌核心價值，將在各個消費者觸點得以體現和落實。但這還只是初級階段，未來東風啟辰將圍繞“智·趣科技”，跨界整合更多領域的優質資源，不斷打破用戶車·生活的侷限，拓寬用車邊界，進而構造啟辰專屬的智能生活生態圈，為用戶生活帶來更多的新鮮樂趣。
2018年，東風啟辰在品質與智聯的雙軌發展的推動下，提出“品智生活趣動由我”，實現品牌品智進化。以產品、營銷、渠道為重要支撐落點，全面突破發力，助力東風啟辰在堅守與創變中砥礪前行。對於未來，東風啟辰更是有明確的方向和清晰的規劃，力求以八年品智體系為根基，以向上突破的創業精神為魂，保持馬拉松衝刺式姿態，穩紮穩打，實現啟辰品牌從內而外的價值重生。
