轻加CEO 刘宝剑
葛岭录·人物记
撰文｜管丢丢
排版｜金朝爱在
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刘宝剑焦虑了。
总结过去，他对自己变现出了明显的不满意，“我是跨界的，行业经验不足，很多事情发现得早，布局得早，跟进得也快，可结果不太如意。”
2013年，中国创业潮正在兴起。
在世界500强的一家日企做到了副总裁的刘宝剑带着一帮程序员创办了一款叫做“超级减肥王”的App，致力于为年轻女性提供“一站式体重管理服务”。
凭借着过去十五年的管理经验，刘宝剑觉得选择投资人时应该更看重投资人的外部资源带来的促进作用。
在他的设想里，最好是通过资源互换，能进一步拓展市场，扩大影响力。
这个节点，新浪首选。
与新浪反复洽谈，积极推动，最终成立不到一年的“超级减肥王”获得了新浪微创投的Pre-A轮融资。
得益于新浪微博的流量加持，“超级减肥王”日活迅速提升到了10万。
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成立后的第二年，健身App成为风口，2015年以Keep为代表的健身项目成为资本竞相追逐的对象。
如何与其他健身平台做差异化，刘宝剑进一步定位用户，“超级减肥王”主攻有阶段性减肥需求的年轻女性群体。
2016年“超级减肥王”更名为“轻+”，APP中有专属私人定制健身训练、私教提供运动指导，营养师提供定制饮食，还有社区交流讨论。
在健身训练方面，与其他健身减肥平台强调力量训练不同，“轻+”更强调通过规律性运动提高新陈代谢率，运动对于减肥的价值重点不在于运动本身消耗的热量，而在于每天坚持适度运动可以提高新陈代谢率，进而提高基础代谢。
饮食层面，“轻+”会告知用户怎样健康地吃外卖，在收集密度较高的连锁餐饮的菜谱基础上，通过营养师分析热量和成分，并给出相应的食用建议。
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像许多创业者一样，刘宝剑的朋友圈里大多数也都是与自己公司相关的信息，多是转发。
最近则是一个分水岭，鲜少发创业的感慨的刘宝剑在《燃点》上映时，发了两条朋友圈。其中一条，他说道：“坚持与煎熬就是创业的一体两面。”
2015年第四季度，“轻+”开始做商业化探索。
为了满足减肥瘦身群体的消费与瘦身需求，轻＋打造的“悦瘦营”，主营线上减肥营，当时效果不错，但后来发现用户留存是问题。
2017年“轻+”用户超3000万，之后增长开始变得缓慢，怎么获取更多的用户成了让刘宝剑最头疼的问题。
C轮融资到位之后，他意识到很难短期内在商业变现上取得很大的突破，于是开始有计划的裁员，从120人减到现在的56人。
经历三年的发展，他复盘，“基于互联网工具+社区+知识转电商，用户转客户的商业模式是走不通的。”
2018年末，刘宝剑做了战略调整，决定转做社交电商，精准获取客户。
对话轻加刘宝剑
刘宝剑接受葛岭录专访
我们就聚焦在女性减肥上，我认为这条赛道是足够宽的。
葛岭录：怎么定义轻加的模式？
刘宝剑：我们就聚焦在女性减肥上，我认为这条赛道是足够宽的。
葛岭录：这个赛道的明显特征是什么？
刘宝剑：功利化和碎片化。功利化体现在大家普遍的思维，最好是躺着都能瘦。
减肥成功，核心就是要养成一个健康的生活习惯，供应商是很难做到的，很多时候只能在某个点上发力，比如把运动作为减肥的手段，把饮食控制作为减肥的手段，或者把药物作为减肥的手段，这必然导致整个行业呈现碎片化。
葛岭录：你怎么看和Keep的竞争？
刘宝剑：健身只是减肥行业里的一个解决方案，减肥这条赛道是远远大于健身这条赛道的。我从来没觉得Keep是我们的对手，我把它视作合作伙伴。运动对于健身人群和减肥人群来讲，是有很大的差别的。
葛岭录：差别是什么？
刘宝剑：健身强调的是强度和力量训练，减肥强调的是新陈代谢率。运动对于减肥的价值不在于本身消耗的热量，而在于每天坚持可以提高新陈代谢率，进而提高基础代谢。
葛岭录：和薄荷的关系呢？
刘宝剑：实际上这几年轻加一直在引领这个行业，它一直都是跟随我们的，包括一些做互联网健身和互联网体育、互联网健康的。
葛岭录：引领体现在哪些方面？
刘宝剑：轻日餐的概念最早就是轻加提出来的，把饮食解决方案产品化，轻加是走在前列的。
我一点都不保守，但事关生死的事情我是非常谨慎的。
葛岭录：你的野心是什么？
刘宝剑：在中国所有的传统行业里，母婴、酒水、服装，要么有统治力的平台，要么有统治力的品牌，但健康管理这个行业没有具有统治力的平台或者品牌。
体重管理、健康管理，很难通过产品去整合，最终我们一定是以平台的方式去切。我要把轻加变成在大健康领域的具有统治力的平台，成为一个千亿市值的公司，让中国的健康行业真正健康起来。
葛岭录：你觉得没有统治力的平台或品牌是什么导致的？
刘宝剑： 这些年来健康管理这个行业一直就乱象重生，这导致后来参与者在推广上受到了各种限制，获取用户信任的门槛变得高。
另外，这个行业不是提供解决方案就可以得到结果的，它需要一个执行过程，周期很长。
葛岭录：有投资人对你的评价是，是个做事的人，言外之意似乎觉得你保守，不够激进？
刘宝剑：我一点都不保守。我有一个原则叫荣辱必须搏一搏，生死不可开玩笑，事关生死的事情我是非常谨慎的。
刘宝剑出席珠海市高新科技企业论坛
但凡有退路的，基本上都成不了大事。
葛岭录：企业转型的过程中会面临一个问题，带领员工与企业一起成长、转型。
刘宝剑：我认为任何一个人都可以在生活中过成绚烂多彩的模样，但是到了一个团队当中，要么就融入，要么就离开，没有其他选择。
葛岭录：有人说过你独裁。
刘宝剑：作为一个创业型的公司，在决策层面一定要独裁。
葛岭录：在公司管理当中，哪种是你不能容忍的？
刘宝剑：夸夸其谈，不肯脚踏实地，不愿意对结果负责任的人。
葛岭录：会重用什么样的人？
刘宝剑：我喜欢ALL IN且能独挡一面的人。创业要想成功必须一贫如洗、志向远大，但凡有退路的，基本上都成不了大事。
葛岭录：怎么看待自己身上的弱点？
刘宝剑：我是跨界的，实战经验不足，很多事情我发现得早，布局得早，跟进得也快，结果总是不太如意。作为创始人，在打造团队这个核心职责上，我对自己非常不满意。
经历三年的探索，我发现用户转客户模式是走不通的。
葛岭录：上一次融资是2017年。
刘宝剑：我去年根本就没有出去融资。我不想浪费时间，我更愿意把时间花在企业发展上。
2017年8月，我们的C轮融资到位之后，我做的第一件事情就是减员，从120个人减到只有56个人。因为我知道，我很难在短期内在商业变现上取得很大的突破，轻加还在探索过程当中。
葛岭录：探索的结果是什么？
刘宝剑：基于互联网工具+社区+知识转电商的模式，是走不通的。用户转客户这条路是死的。
葛岭录：那应该怎么做？
刘宝剑：中国人花钱买瘦身服务，这个意识还不够，市场推广很困难。我们想通过产品+服务的方式，降低获客成本，接下来我会做社群电商。
葛岭录：业务的形态似乎一直在改变。
刘宝剑：价值观从来没变过。轻加要做正直的、用户亲切的、专业的朋友，这就是我们的初心。
葛岭录：轻加扩展业务的的边界是什么？
刘宝剑：我们坚决不碰医疗，只做与健康管理有关的。
只要还有机会在，我就不认为是失败。
葛岭录：如果未来发现有更好的趋势，会转身去做别的吗？
刘宝剑：不会。如果我没有把现在的做好，凭什么认为下一个就一定能做好。
葛岭录：想过要卖掉公司吗？
刘宝剑：如果卖掉公司可以让它继续生存，或者在生态链里取得更大的成功，我会去做。
葛岭录：你觉得什么是失败？
刘宝剑：永远失去了机会就是失败。只要还有机会在，我就不认为它是失败。我这辈子从来没有放弃过任何一件事，只要是我想做的都不会放弃。
葛岭录：如果轻加失败了，你觉得是什么原因导致的？
刘宝剑：我从没想过这个问题，我觉得轻加不会失败。
