2020年必將永載中國房地產史冊，行業領軍恆大集團，以迅雷不及掩耳之勢，實現逆襲，銷售倍增，成為現象級的話題。每每遇到全行業的危機，往往蘊藏了重大變革機遇，這一次同樣不例外。因為特殊時期，傳統面對面的沙盤實地銷售不再可行，卻籍此催生龐大線上銷售機遇，搶佔萬億市場風口，恆大這一步舉座皆驚！
小米創始人、CEO雷軍有一句名言：站在風口，豬都會飛。戰略機遇至關重要，說明企業創新的本質是找到風口，順勢而為，源自於《孫子兵法·兵勢篇》，“故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也”。特殊情況突然而至，購房需求被無限累積，恆大搶佔先機提前佈局，憑藉線上營銷利器恆房通，順勢而為釋放大量購房需求，開啟線上賣房萬億風口。
黑天鵝事件之後，市場低迷，其實機會是留給每位參與者，但寒冬中絕大多數房企，止步當下、猶豫不決，唯有恆大洞察市場先機。恆大率先發力，交出非常搶眼成績單：單月銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，高居行業首位。線上買房時代已經來臨，恆大搶佔萬億風口，恆房通APP已成為線上買房首選。
01|精心佈局，五大戰術搶佔萬億風口
通過APP線上賣房，很多房企早就開始嘗試，但多年以來，受制於房產銷售渠道，種種利益方潛規則，主力房企的線上促銷，僅限於小範圍或者清理尾盤，並沒有真正獲得普及。而這次突如其來的疫情，提供開啟萬億風口的絕佳機遇，不能見面線上買房幾乎成為唯一選擇，為了啟動市場，恆大真金白銀狂砸百億，戰略風口可遇不可求。
搶頭條
整個2月最影響力的事件，除了疫情消息之外，就是恆大刷屏。2月13日，恆大率先啟動線上購房活動，提供VR看房、網上選房、購房等一站式服務。2月16日恆大發文，2020年2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤（含公寓及寫字樓），可享受7.5折優惠。一週之內兩記重磅政策出臺，促銷信息霸屏朋友圈，恆大成功搶到頭條。
搶份額
恆大熱度飆升之後，開始考核轉化率，畢竟再強勢的營銷，也必須達成銷售。克而瑞數據顯示，TOP100房企2月全口徑銷售金額同比下降38%；唯一的例外是恆大，單月銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，高居行業首位。無論銷售金額或銷售面積，2月份恆大均取得大幅增長，成功搶佔大量市場份額。
搶粉絲
這一波強勢操作，恆大憑藉巨幅讓利，收穫大批粉絲。實實在在的打折，把原本屬於企業的利潤，直接返還給購房者，恆大以真誠贏得粉絲信賴。根據公開的數據，2019年2月，恆大銷售均價為10600元/平，而2020年2月降至8705.7元/平，僅僅2月份，恆大就狂砸百億，真金白銀讓利粉絲。恆大失去了短期的利益，但卻能獲取粉絲長久的信任。
以總價值100萬房源為例，如果通過恆房通購買，且所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，最終折扣將低至67折，加上自購減4萬房款，和額外99折優惠，到手價僅約63萬，恆大直接讓利高達 37萬。
搶倍增
如何讓累積的大批忠實粉絲，實現更多銷售倍增，恆大拿出殺手鐧，繼續砸錢斬斷渠道佣金，全部用於激勵粉絲。極低的門檻，只需3000元定金，便可通過恆房通APP鎖定一套房源，成功推薦或自購，便可獲高達45000元收益，如此徹底激活粉絲潛力，實現銷售倍增。
3月1日，恆大再出重磅利好，“78折+恆房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”。3月4日起，恆大的“躺賺攻略”繼續加碼，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金。
3月13日，恆大再度調整策略，鎖定房源後，自購或推薦其他房源也可獲得同等獎勵。
搶未來
打出營銷組合拳之後，恆大開始終極放大招。3月18日，恆大重磅宣佈，全國619個樓盤每套房源的價格將在“恆房通”全面公開。恆大選擇打破潛規則，面對購房者亮出底牌，以公開透明的規則，去搶佔未來。恆大率先破局，引領行業趨勢，提升客戶體驗擺在首位。
恆大還外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。可以預想，如今再加上價格全透明，將給購房者帶來體驗上質的飛躍。
02|重磅利器，顛覆行業格局
恆大取得驕人業績，重磅利器恆房通APP，疫情之下，全新變革顛覆行業格局。傳統模式下，房企為了儘可能增加利潤，會採取隱藏價格甚至層層加價的方式，所有成本最終都轉嫁給購房者。而恆大力推恆房通APP，不僅房源透明價格公開，而且將渠道佣金直接讓利給購房者，引領房地產趨勢，融合線上與線下渠道，恆大再次搶佔行業先機。
恆房通已名符其實成為行業標杆，看靖江登陸蘋果應用商店，搜索房產營銷類相關應用，其結果顯示恆大恆房通應用點評高達4287個，而類似房產營銷相關應用，點評僅1000多個甚至只有百十個，可見恆房通在房產網絡營銷領域，已具備強大的影響力。
令人振奮的是，迄今恆房通累計用戶數已超過一千萬，而在恆大的計劃中，恆房通將成為集合房子、車子等大宗商品的超級網上交易平臺，它通過上億的兼職銷售員兼職推薦售賣，勢必成為恆大下一個萬億增長級。
03|最後5天，恆大78折購房倒計時
隨著全國各地相繼開學，上海、南京、蘇州重現堵車，繁榮的時代正逐步迴歸。特殊時期，恆大出臺的特大優惠將在本月底結束，預計4月1日起折扣力度將大幅縮小，7.8折優惠將一去不返。這意味著，下個月開始購房，將面臨增加數萬的成本。
從市場供需角度看，經濟復甦後，購房需求增加，房企從利潤角度出發，肯定不會再提供如此優惠的折扣。現在下載恆房通APP，只需3000元鎖定一套房源，這幾乎是疫情期間，恆大巨幅讓利的最後一次戰略“窗口期”。一旦錯過，可能十年都不會再有。
據內部人士可靠消息，通過恆房通APP買房，恆大集團已累計發放佣金及獎勵近100億元，線上賣房萬億風口已至。推動企業進步，是在不斷創新中，顛覆原有格局，恆大憑藉深度變革力推線上賣房，將對行業發展產生深遠影響。線上賣房萬億風口，對於每一位購房者而言，亦是一次絕佳的財富逆襲機遇，即刻下載恆房通APP，分享這個時代的紅利。
