关注【本头条号】更多关于企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信 “资料”送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。
目标管理：为什么目标总是达不成，推进难，它才是最重要的原因
不是有了工作才有目标，而是有了目标才能确定工作。
德鲁克说过：“目标管理改变了经理人过去监督部属工作的传统方式，取而代之的是管理者与部属共同协商工作目标，设定绩效衡量标准，放手让部属达成既定目标。此种双方协商彼此认可的绩效衡量标准的模式，自然会形成目标管理和自我控制”。
1、目标制定
制定目标的两种途径：其一、“原点导向式”（即正推法）：从现有资源出发，正向推演，步步为营，先点兵后打旗，捡到篮子里才是菜，从有做有。另一种是“目标导向式”（即：倒推法）：从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段，先树旗后招兵，没到篮子里也是菜，从无做有……不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问照亮天下需要多少盏灯！
2、目标分解：
目标分解有两个目的：其一、使各个员工及部门的目标形成统一的目标体系，防止各自为政；其二、目标分解就是有效的将组织目标转化为每个员工自己的目标，激发员工工作的主动性和‘自我成就’感。
目标管理是通过目标管理网络，层层分解下达目标，是任务到人，责任到岗的一种管理方法。目标管理中的目标是由员工和下级部门在上级的协助下自己制定的，而不是管理者强加的，这也恰恰激发与保证了员工工作的主动性。
3、目标实施：
目标实施的过程中，目标的完成要靠员工自我管理，管理者只通过和员工一起协商制定目标完成的标准来检查、控制并追踪目标的完成情况。所以，目标管理的核心是让员工自己管理自己，自己成为目标的主体。
4、目标检查与改正措施
目标过程中的检查、控制与追踪是目标实现的重要保证。
管理者一定要清楚目标制定，不等于目标的达成。目标检查是保证目标达成必不可少的重要部分。其一、防止目标管理成为单纯奖惩的工具，缺少目标执行过程中对员工支持与辅导；其二、目标检查起到督促、指导、控制的作用，避免因小失大，及时修正。
员工永远不会做你希望他们做的事情，只会做你检查他们做的事。
5、结果考核、奖惩与反馈
目标管理可以分为三部分：目标制定（目标网络、上下协商）、过程管控（辅导、培训、检查、修正）、结果反馈（评定、分析、措施、奖惩）。
老板一点要明白，员工完成目标是为了什么？
企业的一切经营活动最终都是为了绩效，而绩效管理则等于利润管理。绩效管理的本质是将影响利润的各种因素，效果最大化！
很多企业做薪酬绩效管理失败的最大因素在于：企业的思维不等于员工思维；员工的利益不等于企业利益；所以很多薪酬绩效方案难以持续运营，往往只能半途夭折。
首先，在设计薪酬绩效模式前，老板一定要知道薪酬的四大特性：规范性、公平性、激励性与增长性。
这四大特性中，激励性薪酬是当下中国企业与员工最需要关注的。中国早已经从人口红利进入了人效红利时代，规范性薪酬已经不符合当下时代的需求，所以激励性更应该备受关注与趋同。
企业要清晰的知道，你赋予员工的薪酬，是向员工购买什么？
购买时间？体力？忠诚还是学历？经验还是阅历？
这是大部分企业都被陷入的死局，把薪酬的激励性，投入到了员工的隐性价值上，停留在了主观评价上。企业更应该把薪酬用在员工的显性价值体现：如创造了那些结果，带来那些效果！
推荐KSF薪酬全绩效模式，解决员工的加薪问题，也解决员工价值体现的难题！
什么是KSF?
KSF又称为“关键成功因子”(key successful factors）是指决定岗位价值的最有代表性和影响力的关键性指标。
决定岗位成就的只有少数的关键因素，这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联性等特点，每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关，聚焦这些因素，并视其为核心目标。
它不单边给员工强压目标、任务，更强调给员工加激励加动力。不让员工只为公司而工作，更希望员工为自己而努力员工收入不是公司给的而是自己创造出来的。最终实现员工
KSF的设计原理是什么?
- 员工的核心价值不在于将所有的事情都做好，而是将重要的事情做好！
- 这些重要的事情并非完全是员工自己认为的，而是职责定位或由上级决定的！
- 将岗位重要的职责及公司所需要的结果进行归纳梳理，并形成目标或标准，就是决定岗位价值的关键因子！
KSF的主要设计原理是：价值分割，薪酬分块。
定出可操作的KSF的十个步骤：岗位分析、价值提炼、战略梳理、目标分解、数据整理、平衡利益、整合测算、激励规划、沟通共识和自我计薪。
举个案例，某生产经理薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。
生产经理KSF薪酬模式
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：
毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
