這兩天沒上班,突然聽說一個做策劃的小夥子這周離職了。
我很驚訝,也很理解。
印象中的他是一個很有激情的人。985畢業,思維活躍,審美到位,邏輯清晰,筆耕不輟。在廣告圈這個水深的一逼的地方,他真的是個難得的策劃。
他曾經告訴過我,他進廣告公司是因為拜讀了大衛·奧格威《一個廣告人的自白》,他的激情,因為那句“不做總統,就做廣告人”而點燃。
現實中的他,處處表現出的,是他的事業心。對客戶盡心盡力,常常自發的去自己做市調,收集好的創意與案例,自學設計,視頻剪輯,甚至創下一個人完成一個包含設計在內全案的創舉。
他說,他要做出10年內教科書式的營銷案例,做個真正的廣告人。
可是,他離職了。
回想起來,他應該在這家公司待了剛過一年的時間吧。
他來的時候,放棄了之前那家公司的年終獎,現在,又在這家公司年終獎發放之前,選擇離開。
我有些好奇,決定和他微信聊聊。
結果,寥寥幾句,我遍明白了大概。
他說,我離開,是因為我不想讓我的事業心就這樣磨成了混日子。
他說,他不在乎項目的壓力有多大,但他在乎,他的領導是否珍惜他和這個團隊其他人的付出。
我想起來了,他的領導,一個10年工作經驗的項目經理,帶領著包含這個策劃小夥在內的8人團隊,服務著2個年費預算不超50萬的家居客戶。
做廣告的人都知道,家居行業的廣告人,不好做。
家居行業多是家族企業,尤其是地方性品牌,基本各個端口的負責人都是一個家族或和家族關係密切的人,而這些人,往往都是從幹物流、幹生產出身,對自己真正負責的事情,多是一知半解。
但人家是甲方,簽了年單,就有給你提要求的權力。
每天要更新一組平臺文章,大節小節必出海報,一個門店週末促銷活動,策劃方案、文案、設計能改十幾稿,改完之後還和大爺一樣拖兩天再給你回覆意見,回覆之後要求馬上看到修改結果。。。正如行業裡的一句俗話,做家居營銷,真心像是雕傢俱。
但,今天要說的問題,不全是家居客戶的奇葩。
還有項目經理的划水。
“這是客戶要求的”,這是最穩妥的說辭。
你說之前不是這樣的需求?不好意思,現在要改的是客戶現在的需求;
你說現在是凌晨12點,沒法修改?不好意思,客戶要求現在看效果;
你說這個報價不合理,成本都不夠?不好意思,客戶說只有這麼多錢,必須要做。。。
一句“不好意思”,加上“一句客戶說的,必須...”團隊此前的努力全成泡影,一切的一切回到原點。
這讓我又想起我見過的一個老謀深算的策劃。
他是一名地產公司策劃,他在公司被捧成了寶,但只有我知道,他是怎麼把自己的老闆和客戶玩弄於股掌之中。
首先,得益於他的行業經驗,他很清楚客戶的秉性,特點,需求。
其次,他給到客戶的第一版方案,永遠是“一個客戶特別想要的東西+一堆客戶要吐槽的點”;
第三,他從不提前完成工作,提交時間永遠比規定時間晚一點,但又在不耽誤事的範圍內,讓人可以容忍,又讓人來不及提過多的意見;
第四,他的每次修改都滿足客戶的一個要求,同時增加一個讓客戶不滿意的小點;
最牛逼的是,他總能讓客戶覺得,這些有問題的小點,不是他造成的。
於是,每個和他合作的項目經理都對他畢恭畢敬,向他討教說服客戶的方法,客戶那邊拿他當知己,他的位置,遠高在項目經理之上。
但有一次,喝酒時他告訴我,我這輩子,只能混過去了。
我說怎麼了?
他說,我瞭解這些人的秉性,知道他們的弱點,向打太極一樣的周旋,但我犧牲的是我的衝勁,不願再去創造獨特的東西,不願去冒險,吃著客戶吐出來的星星點點,輕鬆而無味。
我笑他,笑他惺惺作態;
他笑我,笑我不懂其苦。
其實,我們在職場,不正式嚐嚐面對這樣的選擇嗎?
要做事業的衝動?還是要混的好的心機?
看到這裡的你,如何選擇呢?