據2018年《水品類消費趨勢白皮書》數據指出，我國瓶裝飲用水行業年產量居世界首位。去年我國瓶裝水零售量超過億噸，各大飲用水品牌競爭相當激烈。如何從眾品牌中脫穎而出，成為飲用水市場的主力軍？康師傅飲用水通過嚴格把控生產工藝、精準分析消費者痛點、緊抓體育營銷機會，成功贏得了消費者的偏愛。
8道工序保證飲水安全，1L裝規格成市場新寵
康師傅飲用水不斷探索新技術，著力為廣大消費者提供安心、健康的飲用水品質保障。每一瓶康師傅飲用水都通過了嚴格的8道工藝，包括粗濾、超濾、活性炭過濾、紫外殺菌、保安過濾、兩級RO反滲透、臭氧殺菌、終端過濾，保證每一滴水的品質，守護每個家庭的飲水健康，是當之無愧的國民安心水。
從瓶裝水規格方面來講，市面上常見的規格有350ml、500ml、1.5L、2L等。夏季外出運動，身體更易流汗導致體內水分流失，人們需要更加頻繁地補水，攜帶一瓶500ml的瓶裝水往往不夠喝，但是若帶上1.5L的大瓶飲用水又相當笨重不便。康師傅飲用水精準分析消費者痛點，於今年6月推出1L裝新規格，滿足了運動場景下人們希望飲用水便於隨身攜帶的想法，在兼顧了運動族群補水容量需求的同時，又可以一站式滿足家庭出遊等其他豐富多元的場景化需求。
此外，康師傅飲用水新上市的“一升裝”產品，市場建議價是2元。相較於目前市場上現有的550ml，甚至只有350ml的同價產品，康師傅飲用水無論從水質、生產技術還是淨化工藝來講，都保持著行業領先水平。在這樣的前提下，向來精打細算的中國消費者，自然清楚怎麼選擇。
科學合理的定價模式，不僅吸引著大眾消費者的注意力，也吸引著渠道經銷商的眼球。而征服渠道經銷商的最佳利器，毫無疑問是充分的利益刺激。為此，康師傅飲用水又同步推出了550ml和380ml兩種規格的超值裝，即整包購買，買12瓶送3瓶，買24瓶送4瓶——控制穩定成本支出的同時，還另有額外贈送。科學合理的定價模式以及渠道利好的優惠策略對於提升渠道經銷商大規模採銷新品來說，無疑大有裨益。
贊助熱門體育賽事，滲透運動補水理念
今年6月以來，康師傅飲用水傾情助力騰訊企鵝跑，以安心品質好水陪伴其跑過了上海、廣州、武漢、成都等七大城市。除了佈置常規的安心補給站，助力跑者滿血“復活”外，康師傅飲用水還設置了補水知識問答專區，在比賽間隙做了一場短而快的知識小科普，科學實用的小知識成功收穫了一大波消費者的好感。此外，還有康水寶寶人偶為跑者加油打call、激光刻字專屬獎牌、回憶愛心牆等多場景互動,使康師傅飲用水與年輕消費者之間建立了情感連接。
同時，繼贊助Jr. NBA大咖青訓營後，7月23日康師傅百大聯盟訓練營城市營首站在鄭州ACEPARK公園籃球營熱力開訓。據悉，作為專注於發展國內青少年籃球的訓練營，百大聯盟訓練營邀請了國家級教練、明星加盟，提供專業的訓練課程和專業場地專業裝備。加入到這場中國專業青少年籃球活動中的康師傅飲用水，希望在青少年籃球場景中與青少年溝通安全訓練、安心補水、安心成長的理念，在運動場景以專業、可值得信任的形象，溝通“全家人的安心之選”的品牌主張，擴大康師傅飲用水的品牌影響力。
不僅發力於大眾體育賽事，康師傅飲用水在專業體育賽事上的品牌口碑也相當出色。7月28日，2019涼都·六盤水夏季國際馬拉松賽鳴槍開跑。康師傅飲用水作為此次六盤水馬拉松賽的官方指定飲用水，依靠其安心品質成功吸引了大眾的注意力。
相比企鵝跑，此次六盤水馬拉松賽更加專業，全程40多公里，海拔大約在1780到1900米之間，難度係數很高，對跑者的身體素質提出了很高的要求，因此對科學運動補水也有了更高的要求。如果運動時沒有進行及時補水，很容易出現脫水症狀。而輕度脫水會造成運動能力下降10～15％，出現口渴、煩躁、胸悶氣短等症狀，嚴重脫水則有可能出現肌肉嚴重抽搐，甚至休克昏迷。為了讓廣大跑友盡情釋放能量，健康開跑，康師傅飲用水在六盤水全程貼心設置了15個安心補水站，給選手們提供運動前、運動中、運動後的全方位水分補給。同時1L裝新規格產品也加入到了此次馬拉松補水大軍中，全力為每位跑者提供更專業的服務，讓每一位跑者都能夠安心補水。
無論是貼心專業的補水指導，還是與運動人群的深度互動，康師傅飲用水都表現出了其對產品品質一致的嚴謹態度，倡導科學補水、健康跑步。未來，康師傅飲用水也將繼續提供科學、安心的飲水補給，為運動愛好者不斷助力。
打破行業慣性思維，開闢飲用水市場藍海
康師傅飲用水通過推出1L裝新規格產品，實質上是在主動打破行業慣性思維，主動求變填補行業空白，用新產品重新“教育”市場，從而避開了紅海競爭，開闢了全新的賽道。而對於其他競品而言，就算此刻開始模仿，可能也為時已晚，畢竟推出一個新產品並不是一蹴而就的，其背後的產品設計、包裝生產、渠道推廣等環節都需要耗費大量的時間和精力，而康師傅飲用水把這一切準備工作都做在了前面。
有了定位精確的產品、深耕體育營銷打造的專業背書以及足夠高的優惠力度，在旺季時集中發力猛攻市場，康師傅飲用水一定能在今夏飲用水市場中成功脫穎而出，其旗下完善的產品矩陣也極有可能在今年夏季全面開花。
關鍵字: 瓶裝水 六盤水 水品類消費趨勢白皮書
