作者|蔣傑升
簡稱|單蔣讓你們蕩起
阿里雲IoT+天貓精靈AI，彼此的融合大概不是為了放個「嘴炮」。
所以，今天（4月17日），阿里巴巴集團甩出了阿里雲IoT+天貓精靈AI整合之後的第一張牌：啟動「精靈夥伴」計劃。
這是阿里巴巴在天貓精靈業務升為獨立事業部後的一個標誌性AIOT動作。
過往，無論是天貓精靈硬件品牌&開放平臺還是阿里雲生活物聯網平臺，但凡合作伙伴的智能設備，走的是簡單而粗暴的數量擴張型路線，而這一次整合了阿里雲IoT+天貓精靈之後，阿里雲AIOT準備改走智能爆品路線。
然而，這類智能爆品未必就會基於單一的「天貓精靈」智慧生活品牌，所以「精靈妙物」作為阿里雲IOT生活品牌，首次被推向了臺前。
這意味著，「天貓精靈」和「精靈妙物」首次聚焦到智能精選產品上來了，而智能設備數量已不再阿里雲AIOT生態的優先級目標。
這背後的變局是天貓精靈AI&IOT開放平臺、阿里雲生活物聯網平臺（飛燕平臺）的首次聯袂，而不是平行並舉或者各行其道。
因此，這是阿里巴巴2018年3月宣佈IOT升為「主賽道」之後在智慧生活領域的一次罕見聚焦，而這正是阿里雲AIOT第二季開場白。
被逼要打的智能爆品
4月17日，作為阿里雲IoT和天貓精靈資源整合的第一步，阿里巴巴集團宣佈啟動「精靈夥伴」計劃。
據稱，這項計劃擬覆蓋到的產品範圍是，3C、數碼、智能家電、智能家居，其目標是未來一年擬與合作伙伴聯手打造百款千萬級智能生活爆款新品。
毫無疑問，100款智能新品輕而易舉，但1000萬級銷量的智能新品估計非常困難——這大概是手機及其周邊產品才能定下的「小目標」。
正因為如此，一款智能新品不能達成1000萬級銷量也很正常。
但，值得一提的是，阿里雲AIoT為什麼將智能爆品提到如此突出的位置。
此前，阿里巴巴自行公開數據顯示，截至2019年9月25日，天貓精靈覆蓋60+個品類，900+個品牌，連接3600+多型號和2.35億智能設備。
這意味著，擴張天貓精靈系智能產品數量已不再是優先級目標，也不是瓶頸所在，真正的難題是把這些智能設備賣出去。
事實上，過往兩年，阿里巴巴既面向C端消費者主推過天貓精靈系智能單品，也面向房開商主推過天貓精靈系智能套裝。不過，除了天貓精靈年銷量超過1000萬臺之外，未見公開天貓精靈系其它智能單品（套裝）出貨量。
這說明天貓精靈系其它智能產品真正能「打」的不多。所以，這一次阿里雲AIoT主打智能爆品路線，旨在與合作伙伴一同深度改變過往的現狀。
終於升級的聯合定製
這一次，阿里雲AIOT在推動合作伙伴改走智能爆品路線的同時，還拋出了一個叫做「精靈妙物」品牌系列。
這就是說，一款新設備的智能方案雖是源於天貓精靈，但品牌上很可能統一到「精靈妙物」旗幟下。
原因在於，「精靈妙物」智能系列的出品過程已不同於以往的「天貓精靈聯合定製」和「天貓精靈可控設備」，而是基於妙物智能產品中心另行出爐。
在這裡，阿里雲AIOT與合作伙伴基於消費者洞察，共同定義新品外觀ID和新品工程方案。這與「華為智選」略有區別，但出發點基本相當。
事實上，這也是阿里雲AIOT與合作伙伴的又一次「聯合定製」，但確切地說是「聯合定製」的升級版。
此前，運營商或者服務型企業推出一個天貓精靈定製版音箱，天貓精靈作為開放平臺一方，除了提供IOT模組SDK或者開放平臺API之外，沒必要深入過多。
現在就不同了，100款智能新品1000萬級銷量的「牛」吹出去了，阿里雲AIOT大概就得深入「精靈妙物」智能新品的所有過程。
此前，一款「天貓精靈可控設備」新品上架之後，天貓精靈作為開放平臺一方提供的是天貓&淘寶全渠道，但能賣出多少，首先取決於終將也取決於品牌方。
因此，「精靈妙物」除表明阿里雲AIOT意志之外，也暗示其發力上的下沉。
首次聯袂的天貓飛燕
外界注意到，阿里雲AIoT在啟動「精靈夥伴」計劃時還宣佈，開放其IOT連接能力、語音能力、語義能力、視覺能力、芯片模組。如是面向海外市場，阿里雲AIoT提供一套SDK，支持「中國智造」出海。
一同被宣佈的是，新型生產工作平臺「精靈智能開放平臺」正式上線，AI開放和IoT接入兩個入口，提供一站式AIoT能力輸出。
事實上，這只是一次「再宣佈」，不意味著以上開放此前處於空缺狀態。
此前的2017年6月和7月，阿里雲智能生活開放平臺（後來的生活物聯網平臺 ，飛燕平臺)推出，天貓精靈X1首發，隨後天貓精靈AI&IOT開放平臺推出。
從彼時到當下，阿里巴巴沒有正面且公開表明這兩個消費級IOT開放平臺的區別。這不重要，重要的是，這兩個消費級IOT開放平臺此前一直並行發展。
但，不同的是，原則上說，天貓精靈AI&IOT開放平臺，提供的是天貓精靈音箱操作入口的產品智能方案；阿里雲生活IOT平臺提供的是，可同時基於Amazon Alexa、Google Assistant、天貓精靈三大語音入口的產品智能化方案。
當然，區別不止於此。所以，過往這些年，當天貓精靈AI&IOT開放平臺經常站在臺前時，阿里雲生活IOT平臺很大程度上藏在前者的身後。
但，變局發生在今年1月，天貓精靈升級為獨立事業部。從此，天貓精靈AI+阿里雲IOT之間的整合開局。這一次，當阿里雲AIOT「精靈夥伴」計劃的啟動時，背後的牌局則是天貓和飛燕雙平臺的首次聯袂。
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