人的一生要解決很多問題，面臨很多抉擇，做很多決策，有一些還是非常重要的選擇，這可能會影響到我們的人生。比如，什麼時候結婚生子，如何贍養老人，孩子是生一個還是兩個，工作是在大城市還是回老家，房子是買在老家還是大城市等等。
我們做這些決策的時候，當然需要理性、理性、再理性，因為一步走錯，可能步步錯，直到沒有辦法挽回損失。
但是，即便是特別優秀的人，也不能保證做決策時候，都是在理性的情況下做出的。大家也可以想一想，日常生活中的很多決策。比如，理性地給自己規定每天要在晚上去健身房運動1小時，但是做到的人，堅持的人有多少。再比如，減肥，不能吃甜食，控制飲食，但是愛吃甜食的人，總也控制不住自己。再比如，工作上遇到跟人有分歧的地方，給自己說，要好好說，不要激動。但是每次開會的時候，自己就是那個最激動的人。
這是因為我們的大腦在做決策的時候，很容易受到情緒的影響。
用《思考，快與慢》的研究來說，我們的大腦有兩個系統，一個反應很快，是比較感性的，稱為系統1；一個反應較慢，是比較理性的，稱為系統2。這兩者的區別很明顯，1比2感性，1又比2快。比如，我問你1+1等於幾，很多人立馬就能說出答案；我再問你，11乘以25等於幾，很多人都要想一想，算一算才能得出答案。前一個問題，不用費腦子，用的就是系統1，後者要費腦子，就要啟動系統2。
再比如，開會的時候，因為項目進度的問題，領導點名批評你，你只是其中一個螺絲釘，這事跟你關係不大，聽到批評，你本能地就覺得很惱火，想要給自己申辯幾句，這時候，就是系統1在做主導。情緒佔了上風。
我們想做個理性的人，做出更理性的決策，更理性地解決更多問題，現實是，這並不容易。那麼，該怎麼辦呢？或者說，有沒有一些方法和途徑，能讓我們在解決問題的時候能夠做出理性的決策呢？
答案是有的，這也是《小邏輯：讓選擇變簡單的方法》這本書要告訴我們的。《小邏輯》這本書的兩位作者歐文·瑟維斯和羅裡·加拉維爾是英國政府行為觀察小組的核心成員，他們從大量的心理學文獻和觀察小組的活動實踐中，總結了21個反直覺的行為學規則，為的就是教我們更好地解決問題。
作者把這本書的框架比作腳手架，從落腳點開始，到整個搭建完畢，分別是設定目標，制定計劃，承諾機制，獎勵機制，分享機制，反饋機制和連接紐帶。具體到每層，又會給出至少三個具體的行事原則。
來自《小邏輯》一書
只看這些，可能很多人會說，大道理誰不懂呢。這也是這本書有意思的地方，作者並不是只給大家一些概念性的東西，不是隻用喊喊口號就完了，我們都知道喊口號沒多大用，太空泛，必須要行動。但是，怎麼行動呢？我想，這就是這本書最終的目的，就是教大家怎麼去落實我們的目標，落腳點在行動上。
舉個例子，這本書裡講了一個求職面試的案例。
梅麗莎是英國某個求職中心的員工，多年來，她做的最多的工作就是讓求職者填各種各樣的表格，然後告訴他們回去等。這樣的方式，讓無數的求職者，逐漸地喪失求職的動力和信心。畢竟未知的等待，除了會消磨人的意志和信心並沒有什麼好處。
她很想幫助求職者，但是無從下手。
但是，當梅麗莎參加行動倡議項目的時候，這種兩難的境地開始發生了改變。比如，當保羅，這個24歲已經失業7個多月，因為要養家，要交房租，急需一份工作的求職者找到她時，她沒有像以往那樣給他一堆表單，而是鼓勵保羅先想一想，為什麼來求職中心，為什麼找工作這件事對他來說很重要。然後她讓保羅給自己設定一個明確的求職目標，在什麼行業找什麼樣的工作，用多長時間。接著，她鼓勵保羅把目標分解成小的步驟。比如，寫簡歷，回覆招聘廣告，請朋友推薦，為新工作準備新資料。接著就是讓保羅專注地完成每一個步驟。再接著，就是跟保羅一起復盤，思考下一步要做什麼，並明確完成的時間。把每一個小任務都寫下來，並簽名做出承諾。
簡而言之，梅麗莎把求職者找工作的過程，做了一個執行的清單。
1思考為什麼找工作，找工作為什麼對你來說很重要。讓求職者反思自己內心真正的動機。
2設定一個明確的目標。在什麼行業找什麼樣的工作，時間是多久。
3把目標逐步分解。寫簡歷，回覆招聘廣告，請朋友推薦，為新工作準備新資料。
4執行。專注於分解後的每一個小步驟。
5覆盤。上一個任務完成的怎麼樣，哪裡需要在改進。接下來要做什麼，什麼時候完成。
6做出承諾。
你看，這個步驟就非常清晰，而且是切實可行的。看後心裡是不是踏實多了。按照這樣的流程走，求職者就不是單純被動的等待，即使過程會有挫折，但是每往前走一步，就是希望，距離最終的目標就更進一步，目標變得似乎能摸得著，而不是空有一句口號。這種踏實的進步，反過來又會鼓勵求職者繼續前進。保羅在梅麗莎的鼓勵下，雖然經歷多次被拒絕的挫折後，還是穩步前進，最終找到了工作，完成了最初的目標。
《小邏輯》說，為了實現大目標，需要從小邏輯開始，這強調的是一種心態，要專注於從小處做起，只有秉持著把簡單的事情做好的心態，這樣才能走上實現大目標的坦途。這一點我又非常認可。
舉個例子，我曾帶過兩撥解決問題思路非常不一樣的職場新人。培訓期過後，我問他們，如何在一個月簽單？他們的回答截然不同，我大概列舉一下，大家看看。
問題：如何在一個月內簽單？
A：我也不知道，多聯繫客戶吧
B：公司的簽單率大概是30%。3個上門能籤1個，3個準客戶能約1個上門，3個登單大概能有1個準客戶，每天至少要準備80個客戶名錄，這樣至少每天能找到一個不錯的客戶。
大家看，這是很明顯的差別。他們兩個都是新人，A的回答能看出他完全不知道要怎麼做，會很迷茫；B則從小處著手，邏輯清晰，後續執行起來也會非常順暢。且不說B能不能當月完成目標，他都是一個值得好好培養的苗子。
總之，《小邏輯》的思路，就是設定一個大目標，然後從小處著手。作者叫我們要把大目標，一個個分解成可控的，容易堅持的，符合大腦接受邏輯的小目標，這樣我們知道背後的原因，知道要如何執行，後面就變得簡單的多。
