今天，船長收到很多美亞站的賣家反饋，銷量突然開始增長，更有賣家稱單量已經翻了10倍！
（圖源船長BI賣家交流群）
有賣家猜測，這可能與3月份特朗普向國會提出的一項計劃有關。船長了解到，該計劃針對疫情下，如果美國緊急情況仍然存在，政府將向美國家庭發放補助金。詳情如下：
（圖源新浪財經）
銷量突漲是否就意味著美國站開始回暖了呢？目前尚不好說明，也可能與其他因素有關。賣家們可以觀察下這幾天店鋪的流量、銷量和轉化變化，視庫存實際情況做出調整，並算算銷量增長後的利潤情況。
不過，最近，船長看到有很多賣家反映關於亞馬遜財務管理、利潤計算難的問題。
偶然間，船長看到一位亞馬遜財務發的這條朋友圈，她感慨亞馬遜財務不易做。確實，相較於內貿或者說國內的一些電商平臺，亞馬遜等跨境電商平臺財務和利潤計算涉及的數據非常多，要想理清這些數據並非易事。
一、做亞馬遜的這筆賬你算清、算對了嗎？
不知道大家有沒有這種感覺，每天都在出單，一個訂單的利潤也不少，但與實際賺到手的錢卻相差甚遠！雖然銷售額在增長、但毛利和利潤率卻增長不起來，明明銷售額那麼多，現金流卻還是那麼少。
舉個例子
一個訂單賺50塊，一天200單，是否意味著一天就能賺1萬塊？一年365天可以賺三百六十多萬？當然不能，那麼，錢能？都去了哪裡？可能還有很多賣家都沒有完全算清楚，以至於現金流出現問題。
也許有人會說錢都在貨裡，但船長認為，這只是單純的貨值，具體增加了多少，需要算清楚，並不是所有的錢都花在這裡面。除了站內運營成本（例如，採購、物流、倉儲、平臺佣金等）之外，還有其他的費用項，包括亞馬遜以外的支出（例如，站外推廣、團隊提成、辦公場地租金等），都要歸類計算。
二、利潤不知所蹤，普遍、常見的財務管理困境有哪些？
關於利潤計算，每個亞馬遜企業的財務計算週期和計算邏輯都略有不同，有的可能一個季度算一次；有的一個月度算一次；追求利潤即時性的或許每天都會進行核算。
在財務管理過程中，很多人可能會遇到如下困境：
1、數據表太多，時間和人力成本增加
每天要通過亞馬遜進行利潤數據核算時，需要在後臺先生成報告再下載各項數據表，多達一百多項 ，例如亞馬遜現金流水錶、銷售表、廣告表、退貨表等。要整合起來，需花費大量時間精力和人力成本。
2、數據項複雜，多店鋪計算容易出錯
對於多店鋪的賣家來說，下載大量的亞馬遜各項數據表，需要耗費很長的時間，不同店鋪的數據不一樣且複雜，處理起來效率低！在手動計算時，常常會出現錯看或漏看的情況，也就容易導致計算錯誤。
3、異常費用項沒發現，無法即時止損
亞馬遜出現異常費用，一般多由FBA引起，例如，多收配送費、合倉費，由亞馬遜導致貨件丟失或殘損的賠償費用等。如果沒有及時發現，就沒辦法第一時間止損，一年下來，損失將很大。其實，這些費用中有部分是可以拿回來的。
那麼，對於亞馬遜賣家而言，如何計算好利潤，做好財務管理？如何保持優質盈利，維護現金流健康就非常重要了。
三、亞馬遜利潤，如何正確計算？
在計算利潤之前，賣家必須知道影響利潤的多個變量因素，也就是上文提到的亞馬遜站內運營成本和站外支出等等。同時，關於利潤，一般指的是淨利潤率，它是在賣家考慮了所有的費用、成本和現金流後，從收入中產生的利潤的百分比。
通過船長「財務/VAT」模塊下的功能就可以輕鬆地為你解決利潤計算和財務管理工作。從店鋪和商品等維度進行核算，幫助你準確瞭解店鋪的收支情況。
1、店鋪利潤報告
高效人工核算，所有店鋪利潤和支出一目瞭然。
該功能深入亞馬遜物流、倉儲、廣告、平臺佣金、促銷等等費用，主要用於核算上個月產生的財務數據及月利潤。你做亞馬遜涉及到的相關財務費用，都可以覆蓋到，精細化每一項數據，併為你呈現出來。
選擇報告時間週期可以查看該週期內的店鋪利潤報告和各項費用明細，同時也可以執行生成和下載店鋪利潤報告。高效人工核算，讓你對自家每個店鋪的利潤和支出一目瞭然。
你還可以通過餅圖查看你每個店鋪的在某個週期內的總利潤以及收入明細和支出明細佔比。
提示：
①生成利潤報告的時間，看數據量大小，一般一到兩天；
②利潤報告裡面的銷售額不包含退款額；
③結款額為所選時間週期內數據收支相加減所得的數值，不等同於亞馬遜回款。
2、ASIN費用解析
ASIN費用數據彙總，人性化統計全盤瞭解。
該功能主要統計了ASIN的各項銷售和費用數據，主要包括商品的銷售額、訂單量、銷售數量、費用、退款、淨利潤等。
你可以按ASIN（子ASIN、父ASIN、SKU）或者按時間（天、周、季度、半年、年）查看選定週期內的統計的商品費用數據，可查看完整的商品費用列表。
提示：
①退貨數量體現在扣款日，退款金額體現在下單日；
②財務數據不能單看某一天的數據，否則會有偏差，需按照週期查看。
3、交易數據
訂單交易明細，數據更直觀。
該功能主要用於賣家核算每個店鋪的訂單交易數據，你可以按訂單號、ASIN、SKU，以及按訂單交易條件分類篩選查看具體交易中的明細花費。
4、運營費用明細
非亞馬遜後臺產生的費用，數據更清晰明瞭。
該功能主要展示非亞馬遜後臺產生的運營費用數據（即自定義費用，如商品測評、站外引流等），你可以設置運營費用。
5、利潤月報
多店鋪利潤月報，利潤核算和數據統計更便捷。
該功能為亞馬遜財務或老闆提供所有店鋪每個月的利潤情況，每月初生成利潤報告，每月定時生成月報，主要用於每月利潤核算，便於數據統計。
6、回款記錄
財務轉入對賬，回款記錄讓你心中有數。
做亞馬遜，跟進每個店鋪的回款工作是非常重要的，「回款記錄」功能主要用於財務轉入對賬，可幫助你及時獲悉回款數據，是否已經轉賬，並核對相應的銀行卡入賬信息，做好財務入賬登記。
提示3：
當沒有產生訂單時，可能存在“未知”狀態的回款記錄。
7、運營費用和財務相關設置
可自定義設置日常運營費用，數據更完整。
運營費用主要是日常運營產生的費用，如商品測評、站外引流等。在添加運營費用中設置規則和金額等，系統會將運營費用自動統計在商品費用明細中，使利潤報告中統計出的數據更加完整。
真正把財務、利潤這一塊做好，才能夠省成本，提人效。
四、亞馬遜財務管理
如何做好成本控制，獲得更多盈利契機？
做好財務之餘，要獲得更多的利潤，就要從每個運營環節入手，很多運營環節可以幫你賺錢，但同樣可以幫你省錢。
例如：
①成本的控制方面，包括商品採購、物流渠道選擇、庫存管理、人力資源等等方面可以做好佈局規劃。
②產品的售價設置，要結合產品的成本、運費、佣金、廣告費考慮，這些都是很重要的點。
最後，再談談國外疫情蔓延，亞馬遜賣家正在經歷前所未有的艱難時刻，特別是小賣家，穩定的“現金流”支持至關重要。
現在很多FBA賣家要麼貨發不出去，要麼賣不出去。這個節骨眼，想要獲得回款非常難，但其實FBA賣家還有索賠款是可以向亞馬遜要回來的，一些新手賣家可能還不是很清楚。
通常，由於亞馬遜FBA造成的損失約佔每個賣家銷售額（GMV）的1-3%，例如，每1000萬美金銷售額中就有高達30萬美金可索賠額！
如果你也是FBA賣家，可以查看下自己可索賠的金額，趕緊去亞馬遜申請索賠吧。
文/船長BI，轉載請註明出處
