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某選品工具上,經常強調的一句話,就是:90%的賣家集中在了10%的類目。
對於這個現狀,我本人認為有兩個原因:
買家的90%的需求集中在了10%的品類上
賣家根據自己的認知偏差,投入精力和時間,只做自己認知內的產品。俗話稱為,手上拿著錘子看什麼都是釘子。
如何解決選品賣家過於集中的現狀?
首先,還是應該判斷,是否真的買家需求90%集中在10%的品類上。
其次,利用上帝視角的平臺數據,選擇自己可做的且仍就保持20%以上月增長速度的品類。
如何判斷買家需求是否90%集中在10%品類上?
在問問什麼之前,可以先問有沒有必要?
也就是有沒有必要花費大力氣,回答一個很難的問題,但是對於小團隊選品來說,又沒有直接作用。
我的答案是:沒有必要。
小團隊沒有義務回答這麼大的問題,所需要做的就是快速找到縫隙的產品,快速發展。
迴歸到第二個核心問題:如何找到適合中小賣家的品類?
將核心問題進行拆解,就是兩個問題:
什麼是合適的品類以及如何找到合適的品類。
什麼是適合中小賣家的品類?
資金量佔用不大:每個月全部庫存,佔用資金不超過20W人民幣
壟斷性合理:頭部銷量/平均銷量小於4
競爭性合理:求供關係比10
入門門檻合理:頭部listing的平均評論數不超過200個,搜索結果商品數小於10000
利潤足夠:毛利潤達到40%
有後續空間:總體銷量在增長,至少每月10%增長
如何找到這些品類?
有兩種方法:
通盤考慮,逐項篩選符合上述要求的產品,取交集
逐項選擇自己熟悉的品類,拓展周邊品類
具體到如何工具層和數據化層面的選品,預計下週更新,先仔細理解工具和數據背後的邏輯,才能真正理解所謂的選品。
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