在電商這個行當裡，有兩種賣家，一種是財大氣粗的，大多有大筆的資金投入，幾十萬週轉一下，可以用毛毛雨來形容，還有一部分就是中小賣家，這部分賣家或是由於產品，或是由於資金，銷量不是很大，大活動搞不起，處在別人吃肉我喝湯的地位。在加上，現在越來越多的運營覺得自己翅膀硬了，於是開始單飛，於是出現了越來越多中小賣家，今天就來說說中小賣家怎麼活。
1.產品才是王道，工欲善其事，必先利其器
筆者做實體出身，連鎖店選址就三個詞：地段、地段、還是地段！因為好的地段的門店有著頑強的生命力，同樣的道理，搞電商，一個好的產品是自帶熱度，自帶生命力的，推一個品上去有N種方法，但是一個沒有生命力的品就是一隻不停吸血的螞蟥。而一個自帶生命力的產品就像一棵不停結果的果樹。一個在吸血，一個在供養，天差地別。這裡的產品並不只是說要去市場上找熱門的產品，單品牌旗艦店也可以通過改造自己現有的產品，比如規格、促銷、包裝等把sku改造成一個有生命力的產品。
2.流量越來越碎片化，運營越來越細緻，誰抓得越細，誰就抓的越穩。
14年的時候，京東的數據羅盤流量來源指標只有二十個左右，後來改名叫商智，單名詞解釋就不止40個，還有很多沒有埋點。增加的頻道越來越多，搜索流量的佔比也越來越少，以前搞運營的，只要控制好流量，轉化率，搜索排名，類目排名，基本就可以通吃。現在，這點流量算個啥，如果一個店鋪現在的搜索流量還在30%以上，那麼這個店鋪真是有些問題了。要去後臺數據裡看，對比著名詞解釋，一條條的看，看哪個頻道沒有流量，為什麼沒有流量，如何才能獲得流量。電商運營的本質是一個流量的販賣過程，把流量以各種形式買進來，然後通過產品的形式再賣出去。
3.除非你有非常專業的團隊，否則你一定要是你們公司最懂運營的那個。因為招聘來的運營八成是個二把刀。
電商這個行當，工作不算太辛苦，起碼聽起來還算比較有面，待遇也還行，工作內容也算是個仁者見仁，智者見智技術活。於是，電商運營越來越多。其實大部分運營之前都是客服，甚至是庫房打包，真正懂行的運營，能玩到極致的，都出去拉攤子自己搞了。所以邏輯上來講，你招聘到的，一定不能算是個高手。可以說會游泳的，已經在遊了，剩下的要麼剛學會，要麼還在學。在這個時候，經營的方向就最重要。只要方向對，見好是時間問題，就怕方向錯還不能察覺，等察覺的時候，已經太晚。
最後，中小賣家，要把自己的經驗，自己的能力，全部變現。肯定活的是比較累的，不過這也是最有意思的一個階段。有錢有資源傻子都能推起來得產品對能力沒考驗。
預祝各位都能順風順水，盆滿缽滿。
