雙十一越來越來越近了，近期淘寶為了雙十一可謂是大力的宣傳推廣。畢竟今年也是雙十一10週年慶。而且大家也應該察覺到這段時間那些土豪的大商家也開始發力，各種鑽展、直通車、淘寶客、等活動也統統搞起來了。那麼雙十一真的就沒中小賣傢什麼事嗎？
首先，中小賣家面對大促處於一種尷尬局面，活動不能報，拿不到大流量，只能看著那些大賣家爭先恐後的搶佔渠道？
中小賣家現狀
很多中小賣家以為做淘寶沒有門檻，有資金有貨源就直接砸付費推廣。但是對於絕大多數中小賣家來說，想在雙11分一杯羹卻很難！因為幾乎所有的流量都在參加雙十一活動的大賣家手中，那麼中小賣家就只能看著別人雙十一吃肉？自己如何能在雙十一分到一碗湯？
迴歸本質，不忘初心
不管是線上還是線下，一家店鋪想要長久發展下去，其核心還是產品。曾有人形象的把產品和運營比作火箭跟點火裝置。什麼意思呢？
就是說你火箭再牛，沒有點火裝置你照樣飛不起來。同樣如果火箭自身存在問題缺陷，即使飛起來了，後面也會掉下來的。所以產品和運營是相輔相成，缺一不可。
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一. 產品方面
1. 應季性：選品方面要注意產品的應季性、市場歡迎熱度、搜索人氣，藉助生意參謀行業熱詞和搜索人氣高的詞針對你的產品做具體分析。
2. 供應鏈：在挑選產品的時候首先要考慮供應鏈問題，因為在後期我們銷售產品的時候需要考慮斷貨因素，在銷售過程中不可以出現斷貨問題，一款寶貝從上架到成為主流款需要花費很多心思和推廣費來運營，中間出現斷貨問題這款寶貝前期工作就白做。所以一定要有穩定的貨源。
3. 市場潛力：選擇的產品一定要有較大的市場需求。這樣才能有效的提高產品轉化率。很多中小賣家看著同行的大賣家賣什麼就跟著賣什麼 導致後來產品都還沒有起來 這波熱度已經過了! 大賣家的產品是有一定規模的銷售基數 流量基數和客戶基數的!
4. 利潤空間： 在挑選產品的時候先看同質化產品的價格，如果同質化銷售產品的價格比你的出廠價還低，就不建議選這款寶貝了。如果同質化產品有高有低你的出廠價格，你的利潤，最終銷售價格處於市場中等價，那麼這樣的寶貝是可以選擇的。做生意嘛就是為了賺錢，有利潤才能賺錢。
產品質量：產品的質量是店鋪核心，沒有過硬的質量，只能是一錘子買賣。所以不要一味的追求價格 產品的成本在這裡，刻意的去找一些低價產品劣質產1. 品。
產品上新後，就要迅速做好產品優化、銷量，快速引入流量，尤其是在接下來時間裡，能不能把控好活動節奏，你店鋪的成交金額和店鋪層級能否呈上升趨勢很關鍵。
二 .測款、測圖
款式的甄別：主要以收藏、加購、轉化率等指標作為參考依據，測圖選取點擊率好的即可。測款的方式有很多，在之前的文章中講過很多實操方案，這裡就不詳細講解了。
選款不要盲目跟款，中小賣家在資金不足夠的情況下不要冒風險，因為很多爆款是大賣家靠資金砸出來的，我們玩不過別人的增長速度。最好是自己一步一步實操選款，多維度分析數據才是最好的。
三. 引流方面
1.直通車推廣：前期做好引流推廣，快速提升基礎權重，拉昇寶貝的流量，前期快速提升點擊率，上分，降低PPC，後期拉昇流量，優化關鍵詞、地域、人群來提升流量的精準性和整體投入產出比。
其次就要帶動自然搜索流量，手淘首頁猜你喜歡流量也要重點去做，重點做好內容矩陣，利用關鍵詞加權、人群標籤權重提升流量的精準性。
這個是近期操作店鋪的流量來源
2.鑽展推廣：鑽展，相比直通車來說，鑽展覆蓋的人群更廣。首先通過定向/位置/創意素材進行測試，建議用單品推廣和店鋪優質人群定向去測試做拉新；智能推薦店鋪為可測定向；接著拉新帶動收藏加購，最後收集鑽展測試數據，閉環測試結果。
其次預熱期做好替換和測試創意工作。
預熱期根據預算適當提高流量，活動期間保持鑽展流量穩定。一般在官方大型促銷活動中，會出現點擊單價明顯上升，流量下跌的情況，需增加調整頻率和加價幅度，獲取足夠的流量。鑽展可根據投放興趣點和同行相似店鋪對自身客戶軌跡人群起到一定的拉新作用，對老客戶有重要的維護作用。
3. 淘寶客：前期產品銷量弱可以藉助淘寶客快速起銷量，其中包括各類秒殺以及免單信息，通過優惠券+高佣金配合做銷量來達到穩定銷量的目的。但是缺點是淘寶客群體人群廣泛，很容易打亂店鋪、人群標籤，權重會下降。
4. 站外種草：利用微博、微淘、達人種草、主播做好產品的推廣和宣傳，店鋪通過促銷活動，微信圈定老客戶資源，當然小賣家根據自身情況和經濟實力酌情選擇。
5. 營銷宣傳：迴歸產品的本質，產品詳情頁的落地亮點要突出、促銷活動、好評、買家秀、關聯銷售等店鋪內功優化，把頁面跳失率降到最低，避免中差評，提升轉化。其次儘量不要修改一口價，可以利用折扣的方式去做，不然會降低寶貝權重。
四. 低價引流拉自然搜索流量
對於很多中小賣家來說，直通車推廣成本太高，持續燒直通車，經濟承受能力有限。那麼通過低價引流拉動自然流量，後期可以作為店鋪持續引流的動力。
看案例，這是店鋪單品的搜索趨勢：
此外，手淘首頁流量大成本小，也比較適合小賣家操作，但是轉化低，流量不穩定，但對於店鋪整體流量的提升很有必要!
如果我們想要帶動自然搜索，三個核心維度很重要:點擊率要達到優秀，第二收藏加購率要高，其三，轉化率高;最至關重要的是，如何快速通過直通車帶動自然搜索？
這個時候就要放大直通車流量，通過直通車點擊量遞增，積累權重，系統會給更多的曝光和自然流量扶持。
在直通車方面我們要保持點擊量的遞增，如圖：逐步遞增點擊量，在點擊率穩定的情況下逐步降低PPC，再低價PPC的情況下放大流量。
那麼手淘首頁流量如何提升呢？第一個在點擊率穩定的情況下，直通車計劃和定向計劃分開開，切記不要頻繁修改標題，主圖，詳情頁以及產品客單價的大幅度調控，否則首頁流量容易流失；
轉化方面，補坑產，手淘首頁最大的弱點在於流量不穩定，如果我們在轉化方面不下功夫的話，即使能拿到很大的首頁流量，後面很難穩住。
時間有限；大促在即，希望大家都能做好最後的衝刺，完美收官！
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