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進入正題：
亞馬遜如何選品？
如果你已經在前臺苦苦尋覓很久，除了因為焦慮而拉掉的頭髮，卻沒發現任何值得銷售的產品。不要沮喪，因為很多賣家也曾經歷這個過程，甚至有新手因為選品工作的複雜而放棄這項事業。也有賣家雖然努力學習選品知識，但苦於都是碎片化信息，無法形成自己的思維邏輯從而轉化成生產力。
那麼，究竟怎樣才能選到理想產品，提高選品的效率和成功率？
今天，我將給大家分享2019年最新的亞馬遜數據化選品方法，依靠真實數據得出結論，而不靠主觀臆斷。
我們將在文章中看到理想產品的基本畫像，學習如何快速從億萬產品中初步篩選產品，最後通過表格驗證數據得出最終選品結果。
鑑於美國站的流量最大，選品最為複雜，下文所述方法皆以美國站為例，其他站點均可套用
一． 理想產品的基本畫像
我們對於任何正在尋找的事物，都應該清晰瞭解它的基本樣貌特徵。那麼，我們最終選出的這款理想產品，到底應該長什麼樣？
1. 已經出現在亞馬遜前臺
我經常會接到一些廠家的合作諮詢，裡面就包含這樣一種，他們會十分自信地告訴我自己的產品市面上還沒有見到，十分有發展潛力，一般情況下這種沒有經過市場驗證的產品我是不會接的。我們身在國內，對外國友人的消費習慣和市場情況並不熟悉，有時自己做的市場調研也不一定可靠，不要盲目相信自己的審美。儘量不要為國外消費者創造需求，我們需要做的是通過合理的差異化優化產品（差異化方法後面講），而不是顛覆。
2. 低運輸成本
對於新手來說，最好選擇體積小，重量輕，不易在運輸過程中損壞的產品，這種產品的運輸成本相對較低。 雖然現在大體積商品競爭程度相對沒有那麼激烈，但複雜的物流會加大運營難度，經常出現斷貨、補貨、售後等問題，利潤很難把握。除非有優秀的物流和供應商資源，初級賣家儘量先做遠觀。
3. 合理的銷售價格區間
16、17年以前的年代，很多中小賣家都在尋找售價在10刀以下，進價在幾元人民幣的產品。這些產品成本低、銷量大、利潤高且風險低，為不少賣家狠狠賺了一筆。但是現在的環境改變了，不要再死紮在這片紫海里打撈了，一方面是產品難找，另一方面是扣除運營費用後沒有利潤。現在最好選擇售價在15-75刀的產品。低於15刀基本沒什麼利潤，高於75刀的要看個人的資金承受能力。
4. 合理的利潤空間
在選擇產品時一定要認真計算產品利潤，否則會陷入低價沒錢賺，高價賣不出去的窘境。一般而言，海運產品的利潤應留在30%-40%；空運產品的利潤在20%-25%，多多益善。
5. 高熱度低競爭度
目前整個亞馬遜的市場競爭程度都比較高，這裡所謂的“高熱度低競爭度”高低都是相對的。對於新手來說運營能力無法和一些優秀操盤手抗衡，那麼我們要做的就是前期儘量找到市場競爭相對較低的產品，但同時熱度又不能太低，否則就沒有什麼訂單量。
6. 無品牌壟斷和銷量壟斷
（1） 品牌壟斷
遠離有大牌壟斷的產品，這種賣家不但排名坐的穩，貨源優勢大，且團隊非常厲害，動動手指就夠中小賣家喝一壺。如何查看所選產品是否有大牌壟斷？
記錄Top 100產品的品牌，查看listing的在線數量是多少，品牌佔比是百分之多少，如果有某品牌佔比50%以上則屬於品牌壟斷；
（2） 銷量壟斷
除了避免品牌壟斷，還要測出銷量是否被前三或者前十名的賣家所壟斷。可以使用Jungle Scout工具查看。
7. 處於上升生命週期
尋找需求量不斷增加的產品是日後擴大銷量的一個重要途徑。避開生命週期在下降的產品，否則再高的運營能力也無法和市場規律抗衡。
8. 功能簡單易於清關
（1）功能簡單的產品
儘量避開功能複雜的產品，在大部分思考方式直線條的國家，特別是美國，消費者沒有耐心去研究複雜的功能。這時的下場可能就是買家放棄使用並且退貨退款，退貨率的飆升一方面導致大量的經濟損失，另一方面也會影響績效。
（2）避開目標國家難以清關的產品
多與貨代溝通哪些產品難以清關。例如對於日本站，所有與皮膚接觸和入口的產品基本都很難清關，如果事先沒有做好功課，又遇到不負責任的貨代，貨到了海關才發現問題會造成巨大損失。
（3）避開目標國家明確規定不允許中國人銷售的產品
可以直接去亞馬遜官網查詢或開Case諮詢，例如美國不允許中國賣家銷售殺蟲劑相關產品。
二． 尋找產品的具體方法
通過理想產品的基本畫像，我們知道了所選產品應該具備哪些基本素質，那麼將這些優秀選手從亞馬遜3億多的產品中揪出來，該從何處下手？
首先，大家要明確一點，我們選擇的產品是沒有完美的。運營知識再豐富的賣家也需要進行測款，特別是一些有經濟基礎的大賣，會同時放多款產品到平臺測試。但對於經濟能力有限的中小賣家，基本每次只會上一款產品，這就需要儘可能提高選品成功率。為了提升概率和效率，我會在選品時加大樣本數量，不會每次只驗證一款產品。我一般會用幾天時間，選出多款產品，全部放在一個表格中進行對比，通過數據表現選出最佳產品，我將這個表格成為“產品池”。我一次會對比80-100個產品，如果你第一次找不到這麼多產品就根據實際情況來定。
下面我們就來學習尋找產品的詳細操作方法，快速建立起產品池。本次分享多種操作方法，建議新手開始時先熟練掌握其中的一種方法，然後再循序漸進不斷嘗試。
1. 通過現有資源和興趣愛好
（1）現有資源
回憶身邊是否有開工廠或有貨源渠道的朋友。有些工廠對國外B2B市場比較瞭解，給很多跨境電商公司供貨，他們不但更加了解產品而且還會有第一手的訊息。朋友工廠有更高信任度和賬期支持，在未來產品的改良上面也會更有利。
（2）興趣愛好
可以從自己日常生活中的興趣愛好出發，在經常關注的事物中尋找靈感；也可以從生活習慣著手，例如哪些工具不好用而使你被迫養成了某種習慣；從解決問題痛點出發，參考競爭對手已有的解決方案。
這裡提醒大家，不要聽到或看到某位賣家的產品好賣而盲目跟風，應該從更高的角度去看待選品，從產品看出消費者的需求，當你可以給消費者解決問題並帶來更好的體驗時，才能更好的戰勝競爭對手。
2. 通過亞馬遜站內
（1） 五大榜單
亞馬遜的五大榜單包括Best Sellers(熱銷榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飆升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(禮品榜)
（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜單
（3） 優質賣家店鋪
這些店鋪包括你已有產品的競爭對手，也包括把某款產品推爆，且各項運營指標做的比較精細的店鋪，你可以結合上面的方法找到他們，然後對這些店鋪進行持續關注。隨時關注他們最新上的新品，這些優秀賣家的選品和運營能力都是很強的。你也可以在後面的運營中關注他們都做了哪些運營動作，比如在何時如何修改Listing，如何把握推廣節奏，何時做了哪些秒殺活動。在自己羽翼未豐時，模仿也是很好的老師。但切記不能看到別人的新品自己就上，一定要驗證後結合自己的實際情況進行選擇。
（4） 頭部廣告
關注站內優秀廣告位的產品。能佔據這種黃金位置需要耗費大量的廣告費用，這也就告訴我們這款產品擁有誘人的利潤，否則賣家無法支撐。高利潤階段可能代表產品正處於成長期，這值得我們關注。
3. 通過亞馬遜站外
（1）阿里巴巴網站跨境頻道
亞馬遜上大部分賣家都是從阿里巴巴上尋找供應商，我們將新品的採購數據作為參考。
（2）國外眾籌網站
一般能在眾籌網站出現的產品，都是最少抓住了消費者的一個痛點。當自己沒有靈感時，通過以下渠道發散思維。
①Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular?ref=discovery_overlay
②Moreinspiration
http://www.moreinspiration.com/Search
③https://www.trendhunter.com/
這是最新的流行趨勢報告網站，也可以將自己想做的產品在上面搜索，查看是否符合最新的流行趨勢。
④Reddit論壇
閒時可以多逛逛Reddit論壇，裡面包羅萬象，什麼話題都有，自然可以蒐集到很多用戶的痛點
⑤Pinterest 圖片網站
可以搜索到很多產品靈感，例如男士時尚用品及求生工具等等。
（3）其他第三方網站
亞馬遜賣家在推廣的初期，通常都會做一些Giveaway或者優惠Code讓利給第三方平臺，用來衝關鍵詞衝排名，我們可以註冊一些這樣的網站，來看下其他賣家辛苦調研後選擇了哪些產品，我們可以從中得到一些靈感啟發。以下三個網站可以關注：
https://www.jumpsend.com/deals/us
https://viralix.com/Amazon-Coupons/
https://www.vipon.com/
三． 使用表格分析數據得出結論
四． 選品完成後採購前的其他工作
到了這裡，基本你已經通過科學的方法選出了適合自己的產品。在採購產品之前還需要做哪些工作？
1. 差異化
⑴瞭解已有產品痛點的方法
使用“評論採集器”工具，將目標產品評論進行採集，數據量根據類目實際情況採集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠遠低於差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高。總結出差評中頻率最高的點進行針對性優化
⑵優化的方向有哪些
①價格做差異化
②在符合成本的基礎上，將包裝和外觀顏色等方面做優化，更滿足目標國家消費人群的喜好
③每單打包銷售個數的差異化
④從差評中選除最大痛點，做功能上的優化
⑤在說明書，售後卡片，贈送小禮品等方面提升服務質量
2. 諮詢供應商及獲取樣品
諮詢多家供應商，分別在價格、質量供應商專業程度等方面做好比對，詳細項目參考樣品選購表格。多采購幾家供應商的樣品，並選擇1-2家供應商作為備選，以避免在產品突然漲價或斷貨時選用。關於選擇供應商需注意的事項，參考文章《亞馬遜需要避免的坑》，這裡不再累述。
3.測款數量
根據現有產品的銷量及Review數量和季節性決定首次測款數量。測款數量不能貪多，即使通過我們這套選品方法下來，發現了一個很有優勢的產品，最終還是要讓市場說話。否則一旦產品和市場一言不合，庫存就會積壓會到讓你懷疑人生。
結語：
現階段的亞馬遜選品確實難倒了很多賣家，無論是新手，還是過去幾年靠大流量低競爭佛系選品而賺到錢，仍在吃老本的老賣家。亞馬遜選品的細節複雜且凌亂，選品，作為亞馬遜這項事業的開端，很不希望你們還沒有嘗試過正確的方法就以失敗告終。困難問題在清晰的思路和科學的解決方法面前是可以攻破的，我也常說，這些困難給不願意動腦的人設置了一個很大的門檻。
預祝勤奮而樂於思考的亞馬遜賣家都能選到理想的產品。
文章來源@跨境小學生
美麗的大成都
