招生，是教培行業永遠繞不開的話題，也是教培機構存在的根本，更是所有校長們最關注的一件事！
如果招生做不好，對於一個機構而言，那就有可能面臨著倒閉的風險！而且隨著2020年疫情的爆發，超過80%的教培校長都遇到了以下難題：
1、家長有了“抗藥性”，老一套招生方式不好用了，家長免疫了！
2、疫情使得各個家庭收入銳減，影響到對教育的投入比例，會謹慎選擇機構。
3、在線教育的持續火熱， 有一部分學員直接選擇了網課，不在選擇去機構。
4、招生的成本太高了，原來花五百塊招過來兩萬塊學費，現在花兩萬塊招生能收回五百學費就不錯了。
5、疫情還未消散，還有相當一部分家長為了安全期間，只選擇附近的教培機構，減少風險。
以上的難題導致整個教培行業招生進入了困境！不但想象中的報復性報課沒有到來，反而以前很多老的學員也損失大半！有許多教培校長直言：如果再剩餘不到100天裡，在做不到低成本招生，那就要離開這行業了，因為早已經入不敷出的機構，已經不堪重負了，看不到希望了！
那麼，有沒有低成本獲客招生絕招呢？教培校長們別慌！有的，接下來就給大家介紹低成本獲客絕招——搭建私域流量！
簡單來說，就是利用個人號和社群實現低成本招生，提高成交率和復購率！如何做呢？
第一步：明確目標，教培校長可以將私域流量理解為，機構正在構建起一套自身可複製的標準化流程，最後實現機構營業額倍增的目標手段！
第二步：明確定位，機構品牌名稱是客戶對機構的第一認知，需要進行品牌調研，比如品牌知名度調研，產品調研，機構數據的調研，機構位置與店面環境氛圍調研，物品的擺放與機構人員結構的調研，竟品的競爭度調研，市場佔有率的調研等，有了這一些數據，就可以把機構的定位準確分析出來！然後決定機構主打哪一類或者哪一個產品，提取產品特色，在以後的宣傳運營中，持續搶佔用戶的心智！
第三步：明確形象，形象是機構工作人員展示給客戶的第一印象，要做到頭像、暱稱、個性簽名、朋友圈背景有針對性的設計。
比如：
1、頭像設計應該具有親和力和感染力；
2、暱稱設計可以採用機構的品牌名稱+人名，更能凸顯真實感，當然人名不一定要用真實姓名，簡單好記就行；
3、個性簽名最容易讓客戶看清定位，產生好感的地方。有了頭像和暱稱，客戶能大概知道你是誰，但並不瞭解你，所以個性簽名是對個人或品牌的補充說明。切記一定不要放空、硬廣、雞湯，應該與個人發展或機構品牌結合在一起；
4、朋友圈背景是客戶瞭解門店個⼈號的展示口，是一塊自帶曝光的廣告牌，建議展示機構的真實性、專業性，更容易產生信任感。
第四步：明確內容，當機構工作人員設定好頭像、暱稱、個性簽名、朋友圈背景後，就要開始明確朋友圈內容了，可以將發佈內容分為以下：
1、機構價值輸出佔40%
2、產品或活動內容佔20%
3、產品或活動火爆程度佔15%
4、個人感悟輸出佔10%
5、個人生活佔10%
6、互動佔5%
有價值的內容輸出才能更好地塑造機構個人號形象。讓客戶知道你，瞭解你，信任你，成交就變得輕而易舉。
第五步：明確社群，當個人號已經取得客戶信任後，還可以進行社群的搭建了！其中有一些細節：
1、群名稱要簡要，包含品牌名+客戶群體+用途，方便一客戶理解。
2、群歡迎語是社群運營必不可少的部分，主動歡迎會讓客戶覺得受到重視，就會對群產生重視。
3、設置群公告，一定不能頻繁，建議一週一次。
第六步：明確互動，當群建立起來，一定要適當的活躍，或者說有價值，才能讓人持續呆在裡面，否則不說話，或者一直髮廣告，人都會流失大半的！這時候，一定要讓群員互動，可以這樣做：
1、圍繞課程內容，設計好提供給客戶獨到價值，以英語口語課程為例，在課後環節可以給用戶的價值通常包括但不限於：輔導/答疑、口語小視頻（可以結合抖音發佈，例如“How are you應該怎麼回答才算地道？”）、每日小測驗成績（需要結合課程設計）、每日學習打卡（按時長或按課節）、討論話題（引入有爭議或者有話題性的討論話題）。
2、引入競爭機制，比如：利用一些家長喜歡曬娃的心理，可以在社群裡曬孩子的一些作業，比如書法、背誦、朗讀、英語配音、美術作品等等，然後點評一下孩子們的作品，這樣無形中會增加家長的注意力。
3、保證社群裡高質量的內容分享，比如：社群講座。社群運營人員，可以在講座結束後，把講座內容進行提煉，作為社群的乾貨，傳遞給社群內的家長。順帶還可以設置一些領取的限制，比如讓家長轉發給自己的好友等等，以此來吸引新的家長加入社群。
社群持續有互動後，就可以以此作為新的招生獲客渠道，從而破解自己機構的招生困局！
奇碼總結
現在教培校長越來越焦慮，為什麼呢？主要表現為獲客越來越難、流量越來越貴、線索越來越少！通過廣告投放花錢買量成本越來越高，質量差，轉化難，在某些平臺花錢推廣獲取線索，打電話發現90%是空號等等，這些如果再不解決，競爭越來越大的情況下，已經入不敷出了，當傳統方式不在實用的同時，私域流量已經成為了目前低成本獲客招生不二之選了！
本文系作者“奇碼星球”原創所有，歡迎關注！接下來會分享更多的教培機構相關文章，歡迎關注後私信，可免費獲取更多幹貨知識，給百萬教培機構一個好未來！
親愛的粉絲們，對於本文有什麼想說的，也可以留言呦！
