盲盒，作为一种新风尚，想必不少人都接触过。
潮玩盲盒发源自福袋扭蛋，经泡泡玛特国产化大力推广后迅速发展，我国潮流玩具市场规模增长显著。盲盒的形式多种多样，商家也利用盲盒和消费者的好奇心理，随机配货，提升销量。作为一种新的销售形式，盲盒究竟是怎样开始发展的呢？
盲盒为玩偶手办的一种形式，通常是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。盲盒的独特之处在于产品以系列形式推出，通常一个系列包含超过十种不同玩偶。类似扭蛋或游戏抽卡机制，消费者购买拆盒之前无法得知具体款式，不确定性为盲盒消费增加了一种类似抽奖的独特体验。
盲盒玩法充分刺激消费者购买欲望。盲盒可以单独购买，也可整盒购买，整盒购买被称为“端盒”，可避免出现重复的玩偶，并且有更大可能出隐藏款。隐藏款是一套盲盒中最稀有的款式，买到的概率很低，充分刺激消费者购买欲望，消费者为了抽中自己喜欢的款式或隐藏款往往会重复购买。
随着盲盒的发展，它逐渐衍生出了两个形式：潮玩手办产品和扭蛋销售。这两种形式使得盲盒在其受众群体中更加受欢迎了。经泡泡玛特国产化大力推广后迅速发展，我国潮流玩具市场规模增长显著。 Z 世代逐步成为盲盒消费主力，消费能力强且用户粘性高。
盲盒的变现形式
盲盒的销售体系非常完备。盲盒的主要销售渠道包括线下专卖店、线下自动售货机、线上购买实体盒和线上抽盒。线下专卖店是实际体验感最好的销售方式，也是种类最齐全的。自动售货机一般分布在各大商场，非常方便购买。
线上购买往往会有价格优惠，而且快递到家非常便捷。线上抽盒是通过微信小程序或者APP 来抽取盲盒，在线上购买便利性的基础上增加了一定的趣味性。
盲盒在中国市场的兴起，并不是无迹可寻的。盲盒的发展从产品上经历了由百货商品促销到二次元周边，再到潮流玩具的过程。二十一世纪初潮玩盲盒已逐渐在中国兴起，但产品主要为进口，推广力度一般，受众较少。
2016年泡泡玛特将潮玩盲盒的概念引入中国，大力推广国产盲盒产品，盲盒产业迅速发展，由较为小众的亚文化衍生产品发展为广受群体消费者认可的玩具。
随着人民可支配收入的增加以及消费者对泛娱乐产品消费意愿的提升，中国泛娱乐行业的市场规模稳步扩大。我国泛娱乐市场包括三个部分：数字娱乐、实物商品（其中包括潮流玩具）及线下活动。在宏观背景的有力支持下，我国潮流玩具市场规模增长更为显著。
近年来中国飞速发展，年轻一代更多地接触到多元文化、现代的生活方式及海量信息，对自我表达及个性展现出强烈的渴望，并愿意将其消费能力导流至情感满足上。Z 世代更愿意为符合自己价值观的东西买单，为兴趣和情感代入感强的产品买单，也越来越多地关注产品背后的故事。Z 世代常为以精神消费为驱动的实体消费，如明星周边和IP 手办等。
随着资本的不断进入，盲盒的形式也越来越多样。盲盒商业模式可分为两种。第一种是用设计师设计的非知名IP 生产盲盒，形成一定的粉丝群体后再进一步进行IP 运营，如泡泡玛特的MOLLY 推出多个联名款，并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名IP 生产盲盒，实现IP 变现，同时加强IP 影响力， 如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。总结盲盒资本变现的几大核心策略。
盲盒与IP碰撞出的火花
主流潮玩形式的盲盒产业链为：设计师针对潮流玩偶IP 设计盲盒款式，通过线上线下渠道销售盲盒，逐步孵化形成盲盒IP 的粉丝群体，进而开展IP 运营，实现多样化变现。盲盒IP 授权可覆盖C 端消费领域的各个方面，包括餐饮、日用等，潜力巨大。
通过线上线下渠道销售潮玩盲盒实现盈利，核心竞争力是能在短期内铺设大量的线下无人零售IP 主题机形成规模化经营，并以此为条件向上游加强同IP 的合作，逐步获得热门IP 盲盒的独家经营权。
随着新兴消费群体对盲盒消费的热情持续高涨，越来越多的知名游戏、动漫IP形象选择盲盒作为周边衍生产品，进行IP 变现。
在资本和消费者的双重加持下，盲盒的发展高潮即将来临！
