最近收到了两份报价单，个人感觉非常有代表性，就拿出来给大家讲讲，实例分析报价单中隐含的陷阱。
第一份报价单
锅炉是菲斯曼的原装进口炉，没有问题；控制和管道都是特斯奥，还特意标明是德国品牌，这个品牌我从来没有听过，网上也很难查到资料，我认为只能当假洋鬼子看；保温材料用了绿美佳这个品牌，说实话我也是从来没听过，很可能是小厂的产品。
商家的这种做法属于一个好锅炉+一堆差材料的套路，主要利用一般客户看地暖只看锅炉的心理来获取客户。这套配置除了锅炉外，成本都很低，既可以报高价获取暴利，也可以报低价迎合客户。
这种套路主要是一些低端公司在做，一般客户只要稍微做点功课，就不会上当。
我们来看另一份报价单：
锅炉是博世，也是市场占有率非常高的品牌，没什么问题；
管道用的是欧博诺，欧博诺是世界一流的管道企业，品牌没的说，但是一个品牌的产品也是有高中低之分的，就像宝马7系比宝马1系高了不知道多少个档次。这份报价单选择了欧博诺最便宜的pert非阻氧管，目的就是要品牌大，又要成本低。
保温材料用的是绿羽，但是绿羽既有性价比的蓝板，又有更好的白晶板，这边没有标注清楚，可能碰到懂的客户就用白晶板，遇到不懂的就用蓝板赚一笔。
控制用的曼瑞德，在国产品牌中是不错的了，但是没标记清楚温控器的型号，曼瑞德液晶温控器，E31、E51都是液晶面板的，但E51以上的型号才有周编程功能。
这份报价单的特点就是尽量用好品牌的低端产品，利用部分消费者只看品牌不看型号的特点获取客户，一般的消费者很难识别。
不过，以我看过数百份报价单的经验来看，喜欢玩这种套路的商家始终是少数，大部分商家还是诚信做生意的。
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