动漫囧囧
导语：对小米来说，下降的岂止是手机业务？据财报显示，2019年小米年营收超过2000亿，净利润达100亿，但对比过往，这家既年轻又略显成熟的公司，在多条业务线上显示出增长降速的趋势。
从创立到上市，10年间，小米完成了华丽的转身，雷军兑现了一定的使命，但前方的路对小米来说，依然是崎岖不平。
想想曾经不可一世的诺基亚，看看如今销量下滑的苹果，小米手机在国内销量的下滑自然也是必然现象，只是这个现象背后到底蕴藏着怎样的逻辑，需要我们去发现呢？
大环境使然，小米也很难逆势而上
雷军说过，站在风口猪都能飞。但是现在的手机市场，显然不是风口，就是猪长了翅膀也很难飞起来。
据IDC数据显示，2019年国内智能手机市场就同比下滑7.5%，并预计2020年国内手机销量还将下滑4%。由于特殊原因，IDC预测2020上半年全球手机销量将大跌10%，全年下降2%。
所以在这个大背景下，小米手机下滑就是必然。
小米的模式已经落后市场，需要重新定位
自成立起，小米通过极致的“性价比+线上营销”模式，迎来了3-4年的高光时刻，手机销量在2014年第二季度，就成为国内出货量老大，可谓是风光无限。
但是，我们看到那时的消费群体，面向的是刚毕业的80后，小米的性价比很符合他们经济适用的理念，所以就出现了很多果粉。
如今，那批80后已经不是刚毕业的青涩少年，多数都成家甚至立业，小米的性价比似乎已经不能再触动他们的内心。
反观这波消费主力已经是90后、00后的天下，这代人可不同于80那一代，他们用于追求自我，敢于标新立异，渴望展示个性。
所以vivo、oppo、realme、一加、nova、find x2等这种特色鲜明的手机开始受到追捧，小米没能及时在产品上创新，新品没有太多新意，导致曾经攻下的市场开始被其他厂商瓜分。
此外，华为的mate高端机和荣耀品牌，也是小米最大的竞争者。更是小米性价比路线的破局者，华为强大的自研能力甚至从苹果、三星手里抢来不少消费者。
因此，小米之前一直引以为傲的“性价比+线上营销”，开始被人们诟病成“低毛利硬件公司”的形象，虽然已经把红米剥离出来，想把小米往高端机打造，但是就小米9和小米10的销量来看，显然消费者不怎么买账。
另一方面，vivo、oppo、华为线上+线下店铺联合营销方式，也促进了销量的提升，与此相比，小米之前太依赖线上营销，线下的店面销售则晚了不少。
10年，高速发展的小米，在经历疯狂增长后，迎来了瓶颈期，面临的是重新的思考和定位。
小米的海外销量在增加
其实小米在印度和西欧市场表现还是很强劲的。据IDC统计，2019年第四季度，小米智能手机连续十个季度在印度保持出货量第一。据Canalys数据，2019年第四季度小米智能手机出货量在西欧同比增长115%。
小米“性价比”的模式在印度还是很吃香的，类似于把小米前10年在国内的情形移植到了印度，符合印度现在消费者的口味。
其实，不是小米不香了，而是消费者的口味变了。小米还是那个通过把成熟的技术组装起来便宜卖的人，只不过研发能力还没跟上来而已。
结束语
但这也不能怪雷军的小米，毕竟从0开始的企业，首先想到的是生存，雷军在找一条适合自己的路，先保证自己先站在赛道上不被淘汰，才能想着如何逐步让自己羽翼丰满起来。
小米已经进行了组织架构调整，先后成立了集团委员会级别的技术委员会和采购委员会，以及线下业务委员会和设计委员会。充分说明，小米已经意识到了问题，研发能力+供应链体系，线上+线下的结合将是小米突破的重心。
你看好小米未来的10年吗？
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小米在网上的声量很高，每一个产品出来，都万众欢呼，每一次看都觉得小米这次要成了，只是那群欢呼的人当中多少都是下一部一定支持。就比如我自己，我一直在声称自己是一个米粉，然后这么多年下来就买过两台小米手机。
很多人认为小米手机很好，其他品牌的手机收割智商税。我认为这种说法是不对的，或者说这种说法大错特错。如果华为手机足够坑人，入果一次坑的人可能就不会再入第二次。小米手机如果真的那么好，买了第一台的人自然下一部继续支持。问题就在于，华为用户的忠诚度远远高于小米，这原因怎么解释？如果产品本身不过关，那么为什么还会有这么多的支持者呢？谁的口袋的钱是大风吹来的吗？
小米一直在注重参数与性价比，而我认为这两点是最不能留住用户的。 往往在意这两点的用户都像是一棵墙头草，只要有任何一个厂商出了一款手机，性价比更高，他们就会偏向于这款产品。 否则iqoo与realme就不能够短时间内吞噬小米的份额。
所以，产品参数不是衡量一款手机的唯一标准，参数之外的东西品控，质量，质感，都非常重要，这种提升所要花费的资金可能更多，但是这个钱是必须要花的。 华为手机有了今天的成就，他在这些项目上投入了太多太多，多到小米无法想象。
雷军说小米这几年只专注产品了，忽略了品牌和营销。我觉得是对的，但是营销部门，如果单靠互联网营销，高管充当kol，互联网声量大，而出了数码圈，这种声量就变得无限小，那样子还是不行。雷军现在首要做的是应该提升小米品牌的影响力，塑造品牌的形象。 至少不要让很多人觉得一提到小米这个名字就像是一个屌丝品牌。
芯科讯
小米份额的逐年降低，前期主要是竞争的原因。也就是涉及互联网手机的巨头多了，消费者的可选项多了，如果没有独特的竞争优势，这会导致小米的竞争力越来越不足，因此份额走低是很正常的。
如果是从去年到今年，小米在国内的份额走低原因则是因为错误的营销方式，直接和华为面对面的碰撞，加上华为加大了在国内的销售力度，导致小米在国内的销售持续下滑，不仅仅是小米，其他手机品牌也面临这样的情况。
小米的智能手机可以说是起了个大早，在初期传统的智能手机制造商还在拒绝运营商渠道销售的同时，小米率先打出互联网手机的旗号，注重互联网的宣传和营销，注重颜值，注重性价比，迅速抢占了海外手机制造商盘踞的市场。
所以小米手机初期市场份额比较高是非常正常的现象。那么在后期不仅仅是小米，OPPO、VIVO、华为在注重线下市场的同时，在线上开始向小米学习，小米的线上份额自然就会受到非常大的影响，这个是正常的现象。
虽然小米后来也开始立足线下市场，但是线下市场的培育比线上要难的多，线上市场的营销套路要相对容易的多，小米手机在中国市场的份额急剧下滑，也是非常正常的现象。
况且小米本身也缺乏核心的竞争力，做不到人无我有，这就导致了即使在线上市场，小米也只能主打性价比。这就让华为相对小米的竞争更加容易一些。华为的技术牌非常的多，品牌定位又比小米更清晰，如果同样注重营销，面对华为层出不穷的技术底牌，小米是没有优势的。
我们实际上可以看到，国产手机在2019年以前，小米很少引领一些能够一击必杀的独特的技术风向。HIFI是VIVO引领的，快充是OPPO引领的，拍照、AI、各种Turbo是华为引领的，再加上华为、OPPO、VIVO的低端+高端的品牌定位都很明确，小米缺乏一击必杀的武器，线上市场受到冲击也是必然的了。
在2019年后，小米开始逐渐重视一些细节技术，但是问题是小米自己的营销方向又出现了问题。小米选择和国内的行业老大华为直接开战，而且采用的是营销抹黑这种比较下流的方式，华为恰恰面临美国的制裁，在对华为的极大同情心的加持下，小米无意中充当了美国的帮手的角色，有很多米粉粉转黑，导致了小米的国内销售继续下滑。
有人说小米没有恶意抹黑营销，那么可以看看最近小米高管的微博和4月之前小米高管的微博有没有显著的风格的差异。此地无银三百两就是说这种情况，如果不是恶意的抹黑，小米高管的风格为何突然大变，卢伟冰的微博在20天内提过华为了吗？
所以如果说过去小米的销量下滑是由于竞争冲击，那么这一年就是咎由自取，自己砸了自己的品牌，让自己的品牌到了很LOW的境地。小米的高管应该反思这一点，为何自己在国内的品牌价值越来越低端呢？
当然，国内销量下滑不代表全球的情况，华为几乎退出了海外市场，所以华为空出的大量市场空间可以由小米、OPPO、VIVO填补，小米的海外市场空间还是非常大的。小米也不敢也不会像在国内对待华为一样，在海外同样对待苹果和三星。
