龙湖地产，在国内地产界是赫赫有名的存在。
2019地产销售排名
论年销售业绩，龙湖地产一直在国内十强左右，2017年，达到了排名的顶峰，全国第八。2018年，销售业绩稳步增长，排名却下滑到全国第十一。2019年销售额达到2425亿，排名稳定在全国第十一。
论商业地产影响，龙湖打造的“天街系”、“星悦荟系”、“家悦荟系”全国开业项目已经达到了32座，在国内仅次于万达广场和新城吾悦广场。
论住宅品质，龙湖更是和绿城地产、星月湾地产一起被称为国内最深耕建筑设计和品质的三大梦想地产。一句“龙湖，善待你一生”，饱含了对住宅品质的自信。
论物业管理，一句“咱们都是龙民啊！”，不仅是代表了你买龙湖的房子一定不后悔，而且龙湖的物业管理，更让你能感受到家一般的温馨。
这样一个特立独行的地产公司，他们对于“户型”这一个外界很少关注，但是对家人居住有息息相关的方面，又有什么样的表现呢？
现在，让我们随着时间的流逝，去从龙湖户型的变迁，看看龙湖的变化。
2000年的龙湖花园
龙湖花园是龙湖地产的第一个商品房项目。当时的地理位置在遥远的北郊，距离市中心有漫长的距离。这样一个项目，是怎么吸引了大量重庆人去购买呢？我们从户型去看看吧！
建筑面积97平的两房，以及和竞品的对比
97平两房
一、龙湖花园97平的两房。
1、这是龙湖花园最小的户型之一。97平的的两房作为面积起点，说明龙湖花园这个项目是以舒适改善型客户为自己的潜在客户群体。因为只有改善型客户，才愿意离开嘈杂老旧的市区，来到遥远的郊区。
2、采光和通风。
从上图可以看出，两房都可以做到东西通透，两面都有阳台。光线和空气来源（绿色箭头所示）无论是通风、采光都可以得到保证。
3、 16平的主卧、13平的次卧、7平的厨房、4.8平的洗手间、28平的客厅、总计13.9平的阳台，尺寸都非常奢侈。
4、朝向的缺点。
朝向
这个户型是东西通透的户型，导致南向是实墙，完全不能接受到日晒。但是对于2000左右的重庆来说，由于山区的多云多雾、重钢集团也还在市区尚未搬迁，重庆的冬天几乎都不会有几天太阳，当时朝南不朝南，又有多重要呢？
这是由历史环境因素决定的，龙湖花园没有跳出，也不能算错。
5、功能区布局的缺点。
如果说缺点，最大的缺点来自于改善型两房没有主卫的设计。2000年左右，已经开始慢慢有了主卫这一概念，龙湖花园没有抓住这一点，始终是一个遗憾。
二、竞品的相互比较（华宇广场2002年的91平两房）。
华宇广场91平两房
这是重庆本土地产五强之一的华宇地产在2002年开发的华宇广场项目，
时间比龙湖花园还稍晚一点。华宇广场额面积区间比较大，40平到150平都有，90平已经算是中间了。说明整个小区定位范围较广，刚需改善都可以用，整体客群定位不够清晰。
和刚才97平龙湖花园户型相比，这个华宇91平的两房有什么区别呢？
1、西向。
西向的华宇91平两房
光线主要来自于西面（大绿色箭头所示），其余三面均没有完整的采光面。龙湖花园是板楼，这个是塔楼。从另一方面也说明了重庆当时真没有什么户型要南向的概念。。。。。。
2、户型异形非常严重，不方正。
厨房、洗手间、生活阳台都
异形严重，阳台和次卧也有斜边（如绿线所示）。这样的不方正会影响家具摆放，很浪费面积，不好用。3、阳台。
如上图所示，只有红圈处一个阳台，且阳台采光面非常小，洗衣晾晒怎么办呢？
4、同龙湖花园一样，只有一个洗手间，私密度不够。
这个91平户型完败于龙湖花园， 完全不能比较。我们再换一个大一点的户型来比较吧。
三、竞品的相互比较（华宇广场2002年的两房）。
华宇92平两房
算了这个还不如刚才那个呢，不看了。
华宇广场118平三房
华宇2002年设计的华宇广场，为什么一个方正一点的户型图都找不出来了？这样的户型图，能打吗？打得过龙湖吗？
全西北向、异形厨房、暗卫、三房配单卫、每个卧室都很小。。。。说真的户型真的非常一般。换个地产公司的看看吧。
四、竞品的相互比较（金科花园2003年的94平两房）
金科花园2003年建成，面积区间为65平至197平。这种面积区间的定位和华宇广场类似，就是尽可能的扩大潜在客户群，以期能最大限度的销售出去。和龙湖花园相比，客户群的纯粹度不够，这也是快20年过去后，两个小区价格差异的最大原因。
金科花园94平两房
相比较而言，金科地产这个94平的两房在户型上就比华宇广场强上太多了。
1、基本能做到东西通透，东西两面的采光情况都比较不错，东西的空气对流情况也比较好。
2、由于在重庆的地理和历史的客观条件限制，金科花园也没有刻意去做南北向。
3、虽然有两个阳台，但是面积都很小，1.7平的生活阳台甚至除了储物就不能完成其他功能。
龙湖在定位上的思路
一个住宅小区，涉及的方方面面太多。但是我们仅仅从户型设计上，都可以读到一些龙湖的思路：
1、我的客群定位要精准。
我只要改善客户，我只要中高端客户。这样的客户群体，才更有可能为我高标准的设计、打造和服务去溢价买单。
2、我的产品线要跟得上客户需求 。
想要客户买单，甚至是溢价买单，那么你的产品就必须在设计上要新颖、打造上要严格、服务上要更贴心。一分价钱一分货，两分货就可以卖三分钱，五分货就可以卖一毛钱。
3、我的撒手锏必须是竞品所不具备的。
如何让我要的客群精准的找到我，那么我必须和别人不一样。这个不一样，一定是优势而不是劣势。
龙湖，从一开始就在打造“龙湖”这个品牌。至于20年后，这个品牌是否始终如一？
我们下回再讲。
