6月18日，快手创始人宿华发内部信明确新目标：2020年春节之前，达到3亿DAU。
而这个目标提出的背景是，快手自今年春节以来，实现了4000万的DAU增长，DAU超过2亿。而去年，快手用了整整一年时间实现6000万的日活增长，DAU达到1.6亿。也就是说，从1亿到2亿，快手用了一年半的时间。
因此这一目标的提出，看上去不免显得有些大跃进。毕竟，未来的7个月，要实现1亿DAU的增长，这比过去速度要快2倍多。以往快手留给公众的印象是佛系的、低调的，成立至今的8年时间里，一直保持这种风格。这与产品的使命愿景有关，也和创始人的性格有关。那么对于这次异常“激进”的目标的提出，看看快手创始人宿华是怎么说的。
以下截取内部信的部分内容：
各位同学：
快手刚刚庆祝了8岁的生日。八年以来，我们一直在奔跑，我们的队伍，从最初的4个人，增长到了8000人，我们的产品，已经有两亿人每天在使用，这样的成绩，离不开每个人的付出，谢谢大家！但是，看起来不错的数字背后，我们看到了深深的隐患：我们已经不是跑得最快的那支队伍，在长大的过程中，我们的肌肉开始变得无力，反应变慢，我们与用户的连接感知在变弱。
是的，我们对现状很不满意，
松散的组织、佛系的态度，“慢公司”正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。去年年底以来，从我们两人开始，快手管理层进行了深刻的自省和反思。我们追问自己，初心是否仍在。在创立快手之初，我们就想清楚了快手应该成为一款怎样的产品。当时，我们认为，每一个平凡人的生活都值得被记录，被分享，被看见，被尊重。我们确信，我们从未怀疑，快手是承载这个使命的一款产品，这么多年来，我们是这么想的，也是这么做的。
什么挡住了我们的步伐？是我们自己。我们每时每刻都在思考产品如何变得更好，但我们没有意识到，公司是一个更复杂的产品，需要更多的精力、更多的耐心，毫无疑问，也需要更大的智慧去打磨，去呵护。我们内心发生了巨大的变化，如果说，一直以来，我们想成就一款伟大的产品，那么，现在，我们更想成就一家伟大的公司。
我们肩负着最大的使命，是提升每个人独特的幸福感，是带领每一个人走进未来的数字世界，是希望因为我们的存在，这个迅速变化的时代，不要落下任何一个角落，不要落下任何一个平凡人。
从内部信中，我们提炼出以下几点信息：
1. 快手的组织结构出现问题
组织松散，缺乏战斗力；结构固化
2. 产品的阶段性成功并不能代表什么
产品取得了阶段性成功，但并未让快手整个公司具备更大的竞争力或者价值
3. 快手的使命从未改变
快手坚持普惠原则，让平台成为每个人记录生活的舞台，从未发生动摇
以上几点信息，有快手的问题所在，也有快手的原则和坚持。
首先值得肯定的是，快手并未因外部环境的变化，尤其短视频竞争对手的虎视眈眈而发生产品的改变，依然坚持普惠价值主张，让平凡人有属于自己的舞台。而平凡的人有了自己的舞台，也就意味着改变自己的命运。事实上快手也真正做到了，无数平凡普通的达人在快手诞生。他们有着自己的粉丝群体，在快手的普惠运营规则下，实现了收入的倍增。
但不乐观的是，快手产品的佛系增长无法让公司具备更强的竞争力，公司除了这一产品以外，并没有拿得出手的其他产品。而且，在某音的攻势下，快手正面临极大的挑战。快手的组织结构也亟待调整，目前的组织战斗力不足。
自18年以来，快手在短视频领域竞对与日增多、强敌环伺，快速崛起的某音甚至超越了快手在DAU等数据上的表现。不过，快手本质上是一个基于社交的内容社区，并非某音一样基于强运营手段的媒体平台。然而，两者的正面对抗是无法避免的，因为有诸多相似之处，毕竟同属于短视频赛道。除此以外，腾讯微视的强势导流也让快手面临更激烈的竞争环境。
不管是为了信中所说成就伟大公司的理想，还是为了阻击对手，快手能在极短的时间内实现这一目标么？在移动端增长乏力的今天又靠什么实现呢？或许从快手近期的动作，联手京东、拼多多等电商，与政府合作开展“扶贫”项目等方面可以找到答案。
联手电商平台
众所周知，京东在电商当中以“正品”、“送货快”著称，即使如此，京东的增长依然需要借助更广泛的合作渠道，比如接入微信。体现在数据上，京东过去的增长率中，微信占到了25%。这次618，京东与快手联手奉上了一场电商购物狂欢，京东精选了包括3C、百货等上百种商品进入快手小店。
从6月6日到6月13日持续一周的时间，京东在快手不断招募达人合作，并进行前期预热。其后，从14号到19号，正式开启了直播卖货的狂潮，在快手平台展开了带货PK赛。
这次联手的数据表现非常好，从6月1日0点到6月18日24点，京东累计下单金额达到了2015亿元，这次618又创了新高。要知道京东2018年同期为1592亿元销售额，2017年同期则是1199亿元销售额，快手的功劳可见一斑。
快手联手京东，无疑是一次非常成功的合作。对京东来讲，拓展了消费的场景和流量来源。对快手来说，也为快手老铁们提供了多元化的消费内容，在快手上不仅仅可以看到喜欢的视频，还可以买到优质便宜的商品。在快手的作用下，传统电商的静态“图文”种草模式，升级为动态的“口播刷脸”式种草，将“人”的作用发挥到了极致。
而且优质电商产品的引入，在不伤害达人们信任背书的前提下，还会增加快手老铁们对平台的好感度与粘性，视频化消费场景得以良性地发展下去
其实在去年快手未与京东合作之前，在“快手卖货节”上，快手的带货成绩就可圈可点。作为快手一哥的散打哥一天卖出了1.5亿元的销售额，一时风头无两。另一位快手红人辛巴，成功地将快手的粉丝沉淀到了自己的淘宝店，并且开始品牌化运作。其创立的女性用品品牌“棉密码”淘宝店月销售额也成功过亿。
理解快手高效带货这一现象其实不难。根据快手官方数据，2018年在快手大量的评论信息中，诸如“多少钱”、“怎么卖”等与交易需求相关的评论每天能超过190万条。这是个非常惊人的数字，如果以10%的转化率来看，每天也有19万的准客户群体，更不用说经过主播们刷脸式卖货后的客户群体数量。
根据秒针舆情数据：受访用户在观看短视频后，对视频中提及的产品产生购买意向高达97%，选择购买的用户高达58%；92%的用户对主播推荐的产品感到满意，84%的用户愿意接受主播们的“种草”。
而产生这种效果要归功于快手的社区性质。在快手普惠的运营规则下，粉丝们对达人认可度很高，而且快手达人们通过短视频、直播等形式与粉丝互动，产生了很强的社区氛围，这也就带来了达人的信任背书。而消费者在进行消费决策时，是高度依赖“人”的，也就是说会参考周围人的意见来做出判断，而达人作为老铁们高度信任的对象，无疑能很大程度地影响老铁们的消费决策。这也就是除去快手以外，其他诸如微商、各种种草社区可以成长起来的原因。
而且随着5G等技术的成熟，线上的娱乐形式与互动体验将更加的多元化、丰富化，用户可以接触内容更加丰富的购物体验。基于此，快手可以很好地利用用户的视频化购物消费需求，搭建更为完善的购物流程与规范。那么对于引入京东等优质的电商平台，无疑会极大得满足快手用户的消费端需求，对于用户的留存会有很大的帮助 。
开展扶贫项目
有着极强带货效果的快手，开展“扶贫”项目也是一把好手。快手接连推出了“家乡好货”、“福苗计划”等一系列“扶贫”项目，与很多贫困地区建立了合作关系，旨在宣传当地特色产品，增加地区收入。
由于快手在三线以下城市的广泛渗透，一些国家脱贫攻坚的“老少边贫”地区也存在大量的快手用户，所以快手开展的“快手大学”扶贫人才培训得以顺利进行。这个培训通过平台的大V进行线下教学，来帮助当地用户掌握快手运营技巧和拍摄技巧。由此快手当地用户可以充分利用短视频来全面展示地域性农品，再通过直播达到带货的目的。同时，快手积极培训返乡创业的“乡村带头人”，树立标杆从而带动区域的发展。如今快手上也出现了众多短视频创业培训达人，这是一个非常好的趋势。
反应在具体案例上，三位快手大V在6月15日参与了由央视财经“中国电商扶贫行动”主办的河北阜平县脆枣卖货活动，以口播的形式直接卖货，并在直播间内嵌入了当地特产购买链接。根据在6月17日上午的数据反馈：在短短一个小时内，阜平脆枣就下单超5万单，销售额超113万，活动期间的店铺访问量增长了上千倍！
不仅仅是快手大V，快手上中腰部的达人带货效果也是非常好的。比如一个来自内蒙古乌拉盖草原的达人，是个粉丝不到20万的小达人。然而他在2018年，通过快手引流卖出了约4万斤牛肉干，销售额达到400万。除掉成本，这也是是个非常可观的数字。再比如一个80后农二代黄琴，她的快手粉丝只有2万，但她在2018年卖出了17万斤以上的橙子，销售额80余万元。
成立至今，快手秉承3：7的头部、中腰部内容分发原则，在下沉市场打下了坚实的用户基础。中腰部生成了大量的内容，是快手的中坚力量。正是这些数量庞大的中腰部达人，让普通用户能通过快手看到致富的希望。相信“快手大学”的持续进行，以及快手与各地区的合作，会吸引越来越多的用户参与短视频创作，在完善平台生态的同时也能实现致富这一终极目标。
结语
在过去很长一段时间，快手都与一个词挂钩-“low”。这其实是因为快手的普惠运营规则，追求社区的真实、丰富与多元，所以各种各样的内容都有，但并无妨碍它成为一个伟大的产品。长期来看，快手的生态是最稳定和坚固的，因此3亿DAU这个数字只是个数字而已，实现它仅仅是节奏的快慢问题。那么目前来讲，快手对于组织结构的优化，才能改变前进的节奏。
面对眼下的竞争环境，只能说：快手老铁们，组织需要你们的时候到了 ！
