罗合琪的第110篇原创文章
罗合琪 专注微信销售
这次去深圳，偶然和大学的初恋男友有一次互动，得知他已经晋升到公司的副总裁，真为他感到骄傲，他是一个高高帅气、做事非常认真、生活积极阳光的男生。好吧，这跟主题毛关系都没有，只是想说，我的“选品”眼光一直都还不错。
细聊之下，他告诉我，疫情对他们公司的影响巨大，公司的销售业绩直接下滑至原来的二、三成。他媳妇在国内一家著名的地产企业做高管，公司大面积裁员。
前两天，有个客户过来找我转代理，深聊之下才知道，一直是老公养家老婆貌美如花、衣食无忧的她，也开始面临养家的压力。老公的工程几个月都没有开工了，于是鼓励她做副业。
多说一句，这个老公真的很棒，面对生活的压力，没有随意宣泄情绪，而只是鼓励老婆做副业，还跟她说，不要有压力，如果做不成，就当提前投资未来的保养了。
昨天，原来在企业里面安安稳稳做着上班族的朋友，主动跑过来跟我说，她开始做微商了，让我帮她看看该如何做。
还有个朋友，直接说，要跟着我做微商。
我突然意识到，现在，副业微商已经变成了刚需！
很多人是第一次做，还有一些人是以前做过，可能做死了，对微商怎么做毫无概念，有时候就凭着感觉来。
做过7年微信销售，3年纯微商的我罗合琪，现在把我的经验总结出来，告诉你该如何选品，就是你该选择卖什么。
1 微商的定义
很多人对微商的印象还停留在1.0版本，于是还是按照那种方式操作。
朋友圈疯狂产品刷频，一天产品的信息都有可能超过5条
复制粘贴产品文案和图片，文字一看就不是自己写的，图片有些都已经糊了
这样操作有什么问题？
你看我们看电视，有电视剧、有新闻、有广告，我们刷剧偶尔来点广告并不是很讨厌（当然，有些极端的，直接付费屏蔽广告），但是如果那个频道只有广告，你会看吗？你会不会马上换台，而且以后也不想看？
这样的刷屏微商，很快就会被别人拉黑。
上个月我有个朋友在朋友圈里面分享了一款睡衣，我正好想买，就找她下单，下单之前，我下意识地问了一句“这个是纯棉的吧，密度是多少g”，她说不知道呢。
深聊之后才知，她第一次做微商，想着自己平时爱买衣服，就选了睡衣这个品类，天天跟着上级复制粘贴，觉得很容易。
后来我没有买。
微商其实是社交电商，它销售的底层逻辑是：以社交关系为基础的成交，信任是关键，它现在已经是5.0版本
我买你的东西，是因为我相信你？
你的价值观很正，你是一个诚信的人。
你很聪明，也很智慧，对事情有非常棒的判断能力，不会被别人忽悠。
你对你销售的东西所在的领域非常专业。
你自己使用过每一款产品，真心觉得很棒。
所以你推荐的东西，我有可能购买
如果客户跟你尚未建立这种信任，成交的难度非常大，成交率低，也就失去了继续下去的动力，“死掉”是必然，还极大地消耗了人品。
那这种信任怎么建立？来找我，我告诉你。
2 做微商到底该如何选品
做微商，其实就是做生意，一定要有“长线思维”，就是长长久久赚钱，而不是割一波韭菜就走，更重要的是，别成为那株被割的韭菜。
为什么现在微商还是被很多人诟病？
经过5、6年的市场反复洗刷，并随着国家对微商的监管越来越严格，很多下三滥的品牌已经消亡，但是还是会新生很多乱七八糟的公司。
那到底该怎么选？我今天用“五高二低”模型给大家详细分析。
01，高复购率
一个微信号最多可以加5000个好友，意味着我们来回折腾的就是这几千人，所以这个产品必须具备高复购特性，才能为我们带来时间的复利。
什么产品会高复购？就是每天都在消耗的，用完会来再买的。
为什么有一款减肥产品死得很快？因为它是敷包类产品，客户瘦下来后，就不需要了，代理就需要不断开发新客户，这个难度非常大。
为什么另外一种减肥产品没有死？因为它的产品是平衡饮食，客户不断食用控制复胖。
02，高聚焦
做微商呢，相当于在朋友圈开了一家店，客户刷刷刷，刷朋友圈，如果好运气刷到了，实际上相当于路过我们实体门店，往里面瞟了一眼。
这一眼，能看到范围非常有限，如果你的商品玲琅满目，可能哪一个都入不了他的眼。
那些产品线及其丰富的微商企业，在我的朋友圈基本都死掉了，从洗面奶、面膜、精华、洗护系列都有的企业，都消失不见了。
我们的朋友圈非常有限，客户的注意力非常珍贵，我们做微商，不要卖超过3种产品，最好，只有一种。
我目前所在的营养美学公司，4年了，只出了2款产品，所有精力都花在不断做产品迭代上，务必保持产品在同品类的竞争性。他们出过其他产品吗？出过，后来主动砍掉了，例如可媲美海蓝之谜品质的贵妇面膜，都砍掉了。
而另外一个也非常强悍的微商企业，木婉清集团，则出了水霜、木婉清减肥系列、梨膏三个产品，最近还增加了阿胶，其实我不太看好这么多产品，觉得他们应该做减法了。
03，高利润率
先讲一个故事。
在我们团队，有个女孩，她是985研究生，22岁的时候赚到了人生的第一个100万，现在的收入已经稳定在百万以上，她说她其实也是一个很平凡的人，但是由于四次抓住了风口，现在在一线城市拥有多套房产。
其中一个故事很打动我。
她上大学的时候，非常希望出国留学，2007年的时候报了新东方的一个托福集训班，14天1万多块钱（说到这，真感受到能赚钱的人都是格局大的人）。
当时新东方有特别牛的老师，李笑来、王强、徐小平等，虽然当时他们还没有这么厉害，但是女孩发现他们的思维格局完全不一样，说话方式都跟周围的人不一样。
女孩经常缠着他们问问题，希望多学到东西，有一次，这些人分享了一个话题：互联网创业的黄金法则，这个法则让兔子几次抓住了风口。它是什么呢？
高利润+高复购率+超客户预期
她第一个实践是淘宝电商，当时她一个人做，没有团队，靠着在互联网上引流，直接打爆了一个单品，赚到了自己的第一个100万。
第四个实践就是微商，选了一款顶尖的抗衰老产品，一路走到现在，很幸运，我们正好在一个副业团队。
为什么要提高利润？
这里讲的是绝对利润，不是利润率。
举例。
一片面膜成本是3块，卖20块，利润率是（20-3）/3=566%，绝对利润是17块。
这种高利润率的产品不要做，为什么？因为这种产品虚高了价格，实际是伤害了客户利益，微商就是要砍掉中间商差价，只要合理利润，让利给客户，才能做得长久。
17块钱，你要做的销售动作，和你赚1700块要做的销售动作，其实是一样的，也就是说，你作为微商，卖17元利润所花的时间精力成本可能是10，卖1700元利润的时间精力成本可能是30，3倍的成本，却得到了100倍的收益。
为什么要做高利润的产品，这个就是底层逻辑。
我们不要做那些整天低头吃草频繁获取食物的羊，而是做那只认真蓄能一次捕食能抵1周的狮子。
04，高势能产品
它必须是品类第一，且具有差异性。
为什么强调品类第一？我在之前的文章里面分享过，产品销售三板斧。
产品本身、营销、渠道。产品越厉害，势能就越高，就像推石上山，推得越高，它滑下来的速度越快。
这就我们常常说的，好的产品会说话。
选一个好的产品，可以大大降低我们的营销难度。
我举2个案例（申明，以下只作为案例分析，非广告）
一个是我自己在做的女性抗衰老的产品，营养美学双蛋白，是，胶原蛋白产品其实非常普遍，但是能同时含有“胶原蛋白+弹性蛋白+抗糖”的产品却只有它一家，含有什么不关键，因为含有另外2种珍贵原材料，效果百倍于其他产品才是关键，它就是做到了品类第一，产品势能非常高，所以销售非常好。
另外一个在朋友圈生命力很强的产品，木念慈莱阳梨膏，大家都知道梨能够润喉，这款产品做到了梨膏类产品品类第一，因为它含有一种天然止咳成分，原儿茶酸，这是其他梨膏没有的，它的止咳效果是川贝母的80倍。它还采取了特殊工艺熬制，孕妇和月龄宝宝都可以喝。
这种都是高势能产品。
05，高势能团队
一个人走得很快，一群人走得很久。
现在所有的微商，都是团队作战，选一支高势能团队非常重要。
我们如何判断这是否是一支高势能的团队，你不妨观察一下。
团队长是否具备商业思维？一个好的团队长，必须像一个企业家一样，拥有企业家的格局和思维模式，像经营一家公司一样经营团队。
团队成员的构成是否高知？你和谁一起走，意味着你和谁同频，大家都是博士、硕士，大家都是公务员、律师、医生、老师，在这种高势能的队伍，才会有好的成长，讲得难听点，就算卖不掉货，听这些人分享，都收益良多。
你的上级是否负责，她是否真的赚到了钱，是否愿意手把手教你，要知道，人很多时候是有惰性的，需要别人拉一把才能进步。
是否有完善的培训体制，让你能够拾级而上，而不是一把把你推出去直接卖货。
团队文化是否鸡血？太过于鸡血的团队文化，非常消耗能量。什么叫鸡血？口号多、各种营销动作都是打打杀杀，这种靠消耗能量的销售都是不持续的。
06，低售后率
产品必须是标准化生产的。
我们做微商，卖的都是朋友圈的人，客户质疑产品，就到质疑人品，这会消耗我们的人品，得不偿失。
去年在深圳一次营销人交流会上，一个直播平台的老板跟我说，直播女装的退货率高达50%，我听了完全惊呆了。
有些卖水果的微商，客户收到烂果，回头找麻烦的也非常非常多。
07，低风险
最后一条，最最重要，大家要重点考虑。具体是什么，找我，我告诉你。
3，好好选品别做韭菜
今天就分享到这里，欢迎找我交流，我的朋友圈会实时更新更多微信销售干货。我叫罗合琪，我的公众号也叫罗合琪，我爱这个世界。
