晶華新材（603683）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年，世界經濟增長持續放緩，貿易摩擦持續加劇。國內經濟延續總體平衡，但受制於貿易戰的複雜性和不確定性，企業也面臨各種困難，國內經濟仍存在下行壓力。行業方面，膠粘材料市場充分競爭，工業膠粘材料市場需求平穩，價格有一定程度的下滑；電子膠粘材料市場需求向好，產品價格也存在一定程度的下滑。報告期內，公司主營產品銷售收入保持同比平穩增長，因公司還處於產能整合初期，逐步釋放階段，新建項目折舊攤銷較大，生產成本偏高，能耗偏高，導致公司利潤下滑。
報告期內，公司緊緊圍繞年初制定的計劃開展工作，加快江蘇晶華的整合和產能建設，加快新產品和新客戶的拓展腳步，加快產品升級換代和產品結構優化，加大了綠色環保、安全穩定生產的投入與管控，江蘇晶華新建產能的逐步投產與搬遷產能的逐步整合，將實現產業鏈的衍生和技術的再升級，提升產品競爭力。
未來隨著產能的不斷釋放，產品結構從以工業膠粘材料為主逐步向電子膠粘材料，光學材料，化工材料發展，繼續通過原材料回收利用、精益生產、降本增效等一系列措施，保持企業開工率穩定，積極面對經濟較為不利的大環境；
（一）2019年主要經營指標情況
報告期內，公司實現營業總收入9.31億元，比上年同期增長5.73%；歸屬於上市公司股東的淨利潤347.00萬元，比上年同期下降84.89%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤-1,002.64萬元，比上年同期下降152.67%；實現每股收益為0.03元，比上年同期下降83.33%。
1、加快項目建設
繼公司的生產線搬遷完成之後，2019年度的工作重點以強管理，抓項目，放產能為主。2019年，江蘇晶華的基建進入收尾階段；江蘇晶華研發中心項目完成驗收；年產60萬平方米高導熱石墨膜項目完成驗收；8,400萬平方米功能性膠帶和3,600萬平方米功能性膜材料擴建項目按計劃推進。隨著項目的陸續建成和投產，公司工業膠粘材料產品產能不斷釋放，電子膠粘材料產品更趨完善，在保護膜、石墨膜產品方面的產能大幅提升，同時新建的5萬噸新型膠水項目也陸續投產，部分實現水性、油性膠粘劑產品原材料的自給。
2、重視研發創新
公司堅持立足主業，走差異化、高品質的發展戰略，在無溶劑產品、藍膜膠帶、超薄PET膠帶、保護膜、中高溫美紋膠帶、橡膠和紙、水膠合成優化與改良等方面，取得了一定的成果。目前在新產品研發方面，產銷研通過人才外聘、項目攻關小組、團隊研發、聯合產業研發方式，透析市場需求，加快開發進度，推動公司快速發展。公司將繼續利用技術創新，繼續發展高端、新穎、科技含量高的綠色環保的新材料產業。開發新產品：光學膜、OCA、保護膜、硅膠保護膜、UV減粘膜、ITO耐高溫保護膜、防爆膜、OLED支撐膜、導電膠、AR/LR膜等產品。
3、強化基礎管理
加強計劃和目標管理，進一步推動公司以結果為導向的管理理念，深入精細化管理，向管理要效率；加強生產管理，持續推進挖潛降耗和資源綜合利用，降低生產成本；加強市場預判，市場應對能力得到提升，根據市場變化，及時調整銷售策略與銷售渠道；強化戰略渠道合作，夯實戰略客戶關係；優化採購佈局，保證生產需求的同時，降低原材料採購成本；優化人才梯隊建設，培養高、精、尖的一線團隊，持續引進高端人才，協助公司在技術創新、質量管理、成本管控、工藝改良、設備優化方面實現新的突破。
4、合理佈局產業
2019年，公司以合作共贏理念和眾多公司、政府組織互動，多個項目開展前期調研，現場走訪、溝通，通過優勢技術互補，尋找新的利潤增長點。完成對三得應用材料（深圳）有限公司的增資，在現有業務的基礎上，完成了公司產品線的延伸。
5、整合內部資源
公司通過技術、業務經驗、客戶資源、市場品牌等方面的積累已在行業中建立起了領先的市場地位，進一步完善的新材料研發、生產、銷售、品牌體系，充分利用公司現有的優勢，進一步拓展公司發展空間和未來盈利能力。公司也積極開拓外部發展空間，在逐步完善內部發展的基礎上，橫向縱向發展產業鏈，積極尋找適合企業發展，利於企業可持續發展的項目。
綜上所述，2019年面對內憂外患的宏觀經濟，行業競爭日趨激烈，公司上下全力以赴，攻堅克難：從產業整合方面，公司完成生產轉移，積極推進產能整合，創新技術升級，助推企業發展；從管理方面，細化管理降成本，精化管理要效率，立足三大主營業務，優化公司產業結構，為可持續發展奠定基礎。
二、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入93,138.71萬元，較上年同期增加5.73%，毛利率14.93%，同比減少2.60個百分點；歸屬於母公司淨利潤347.00萬元，同比下降84.89%。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
1、膠粘帶行業在未來將呈現如下發展趨勢：
（1）通用型膠粘帶產品增長將會減緩
我國膠粘帶行業自改革開放的上世紀80年代以來，已經經過了三十多年的發展。在最初的十多年中，國內包裝行業的旺盛需求使得通用型膠粘帶行業利潤率較高，因此吸引了大量的國內外資本的進入。然而近年來，隨著國內通用型膠粘帶（如BOPP膠粘帶、PVC電氣膠粘帶等）市場的逐漸飽和，國內通用型膠粘帶行業已接近完全競爭市場，產品同質化現象凸顯，行業也進入了微利時代，通用型膠粘帶產品的增長將會減緩。
（2）環保型和高新技術產品將會迎來發展機遇
膠粘劑屬於有機高分子化合物，是製作膠粘帶的關鍵材料之一。今後膠粘劑的發展方向為環保型的熱熔型、水基型和無溶劑型膠粘劑。未來膠粘劑將以低汙染的水基膠和熱熔膠為主流，環保型膠粘劑將逐步普及。此外，伴隨著市場的發展，電子膠粘帶及部分具有特殊功能的膠粘帶如耐高溫膠粘帶，其需求也將快速增長。
（3）行業內企業從產品供應商向綜合解決方案提供商轉變
膠粘帶的發展緊跟下游新興產業的發展趨勢，隨著下游客戶產品功能的多樣化，產品規格型號的增多，只能提供單一或少數產品的企業將難以滿足客戶訂製性的服務，行業內企業的發展必將朝著產品多樣化的趨勢發展，能夠為客戶提供覆蓋各種不同需求的綜合解決方案。
2、行業競爭格局和市場化程度
膠粘製品行業競爭充分，全球行業龍頭包括3M，Tesa（德莎），NittoDenko（日東電工）和Lintec（琳得科）等。這些國際企業歷史悠久，技術實力雄厚，品牌優勢明顯，基本壟斷了以電子、汽車等行業使用的中高端市場，引領著整個行業的發展方向。國內廠商憑藉成本優勢，快速發展壯大，佔領了大部分中低端市場。總體而言，膠粘材料行業呈現出中高端市場產品主要被國際領先企業佔領，中低端市場競爭激烈的格局。
目前，國內膠粘材料製造企業數量較多、較分散；中低端產品佔比大，中高端產品較少，國內優勢企業正逐步開展進口替代產品的製造。對於中低端通用型產品而言，產品已進入成熟期，是國內大量中小廠商的主要競爭領域；對於用於電子、汽車等領域的中高端膠粘帶產品來說，主要由產品結構全面、技術領先的國外廠商佔領，國內廠商在中高端領域產品不斷自主研發，未來在進口替代的領域仍有較大市場增長潛力。隨著中低端市場的飽和，行業競爭從原來價格競爭向技術和品牌競爭轉變，國內膠粘材料廠商愈發重視產品的研發創新和為客戶提供定製化綜合解決方案的能力。在我國產業結構調整和升級的大背景下，膠粘材料行業的行業整合和升級也將提速，能夠持續研發新技術新產品、具有工藝先進性和較強的生產成本控制能力的企業將會成為行業龍頭，技術實力弱的中小廠商將面臨被市場淘汰和被兼併的危機。
國內工業材料的主要企業包括晶華新材、福建友誼膠粘帶集團有限公司、上海永冠眾誠新材料科技(集團)股份有限公司、中山傑聯膠粘製品有限公司等，主要的電子膠粘材料生產企業包括晶華新材、中山市皇冠膠粘製品有限公司、優力泰複合新材（深圳）有限公司、中山新亞洲膠粘製品有限公司、斯迪克（300806）、新綸科技（002341）等。
(二)公司發展戰略
公司圍繞立足主業，以客戶需求為導向，強化自主創新，加快產業轉型升級步伐，從工業膠粘材料逐步向電子材料，光電材料戰略升級的戰略目標，致力於成為“材料領域的國際引領者”。
公司將緊緊依託國內高端製造業對原材料國產化的巨大需求，國家支持的新材料產業轉型方向，滿足國產化替代的需求；重視技術和產品創新，提升公司在光電材料的應用，鞏固核心材料的競爭優勢（如美紋膠粘材料和導電膠粘材料）；廣泛建立終端大客戶合作關係，以客戶應用領域供應鏈管理為準，深入推進公司產品成為重要一環；積極探索“內生”與“外延”並舉的發展策略，不斷推進產業鏈上優質資源的整合，拓寬企業產品和技術邊界；通過這四個方面的努力，最終實現成為材料領域的國際引領者。
(三)經營計劃
1、聚焦和提升品牌知名度
如今的市場是一個複雜的戰場、消費不斷升級、企業不斷創新升級的狀態。而品牌是企業的綜合代表，是企業內部優勢、外部資源、管理運營的綜合呈現。晶華將在後續發展裡建立成行業的優勢品牌，我們將從如下幾方面入手：
提升業務人員整體形象，提升業務人員專業能力及素養；
加大對品牌的推廣力度，重點對重要的大客戶的產品導入和終端客戶行業供應鏈的導入根據市場需求，提升研發對市場創新產品的精準輸出，提升整體的新產品服務速度和質量；
選擇優質供應商，提升品質，減低成本，提高產品競爭力，提高產品性價比；加強生產環節管控、提升產品質量，持續提升服務質量；
及時優化及統一產品包裝；
提升物流服務等售後服務，提升顧客滿意度和認同感；
2、創新營銷思路
創新產品，重視產品品質的提升，實現進口替代；完善線上線下整合體系，線上結網線下布點，提高營銷覆蓋面；完善大客戶終端客戶的拓展和管理體系，聚焦資源配置；增強售前售後服務意識，加快反應速度，提升服務能力；堅持以客戶為中心，需求為導向，為客戶提供解決方案，努力為客戶創造更大的價值，實現從量變到質變。
（1）工業膠粘材料
思想統一與行動統一：各區域、各分支統一思想，致力於提升晶華品牌在各細分市場銷量的提升、影響力的增加，將晶華工業膠帶打造成品質好、性價比高、形象好的強勢品牌形象；切實統一行動，全面推進，國內區域不留死角。
統一品牌及形象：所有區域、分支機構按照公司統一的“GINNVA晶華”品牌包裝規範、產品定位要求（部份產品按照固定規格），大力開發對口的經銷商及大型終端用戶。
選擇潛力客戶促成合作：針對所列自有品牌成品經銷商的開發，對經銷商做好充分的調查、瞭解和互動，對客戶的實力、渠道、營銷理念有清楚的認知，打造與客戶共同營銷，品牌共塑的理念。
定期促銷方案：根據市場的變化，定期針對不同的區域，不同的產品進行促銷，提升客戶的積極性以及公司產品的市場佔有率。
（2）電子膠粘材料
緊密貼合電子行業的變革和產品創新需求，滿足終端公司的需求，以大客戶為導向，進一步加強同歐菲光（002456）、寧德時代（300750）、華鼎、海爾、海信等公司的合作，提升電子材料在終端客戶的認可度和知名度；
（3）光電材料
公司重點投入開發光學膠、防爆膜、高端保護膜等光學膜在手機、PAD等顯示行業的應用。圍繞目前市場新需求及新動態，向市場提供符合行業發展的功能性光學材料。以手機終端公司為導向，切入消費電子行業供應鏈，提供可信賴的高品質產品。
（3）化工材料
發揮公司研發、合成工藝優勢以及生產交付的優勢，配合市場需求，向市場提供應用於電子材料為主的水膠和油膠，提升公司在膠水合成的知名度以及供應能力。
3、內部管理持續提升
（1）生產中心圍繞效率提升、降低成本、提升執行力三個模塊進行提高，從效率、品質、成本、交期、安全、士氣、環境等方面抓落地，實現運營能力的提升；
（2）業務團隊加大跨部門協同，生產、研發團隊一起從消費者調研、產品規劃、技術研發、產品設計、生產製造、流通儲運、客戶投訴等多方面痛點進行改善，提升產品品質。整合供應鏈資源，重點攻克高價值產品的開發；
（3）全面推行精益生產、6S管理、目標管理、項目管理等內部管理，梳理公司內部管理流程，化繁為簡，提升效率，減少浪費，提升品質；繼續學習國內外及標杆企業優秀的管理經驗、致力於持續改善管理能力；
（4）搭建人才培養體系，改革人力資源，優化職位職級體系，以績效管理推進業績達成，打造以人為本、持續學習、高效執行、創新發展的人力理念；
（5）培育工匠精神：推行可視化、標準化、體系化管理，構建完善的質量保證體系，促進產品高質量發展；推進精益生產，加強6S管理；提倡省時、省力、省人的管理思路，操作流程化，自動化，提倡一工多能的技術風氣；培育技術骨幹及基層幹部，宣導員工責任感，培養主人翁精神；追求“兩個極致”，把自身的潛力發揮到極致，把機器的潛力發揮到極致。
（6）確保安全生產：在原有內控標準的基礎上，結合上市公司經營管理的高標準要求，努力健全各項管控體系，尤其在資金財務、安全環保、產品與市場等方面的風險管控與合規性方面，要做到“提前預測、防範，及時檢查發現，快速整改糾正”，全面部署和實施管理與控制，制定有效、精準措施加強落實。
4、持續企業數字化管理
持續推行和優化公司數字化：完善ERP、CRM、MRP、OA、WMS等系統的優化，提升公司經營管理信息的準確性和及時性，助力公司決策的進一步科學化，促使公司業務辦事和管理更加便利和高效。
5、探索發展途徑
公司將充分考慮自身發展以及市場需求，技術，管理水平，以及公司戰略發展的協同效應的基礎上，積極探索行業內外可持續發展的新機會，探索與公司主業發展相關的資源或者技術，繼續發展公司在電子材料領域特別是智能應用、消費電子、商業顯示等領域的佈局，以及上下游產業鏈的整合，鞏固和提高公司在行業中的領先地位，促進公司穩健發展。
(四)可能面對的風險
1、宏觀經濟週期波動的風險
公司從事各類膠粘材料的研發、生產及銷售，產品涵蓋美紋紙膠粘帶、電子膠粘帶、布基膠粘帶等各類產品，廣泛應用於建築裝飾、汽車製造及汽車美容、電子電氣產品製造、傢俱製造、文具、包裝、鞋材、航空、船舶、高鐵等領域的噴漆遮蔽、粘接、固定、保護、導電和絕緣等方面。膠粘材料下游市場需求受宏觀經濟和國民收入水平的影響較大，宏觀經濟週期波動會直接影響到行業景氣度，進而對公司產品的市場需求造成影響。公司電子膠粘材料用於消費電子行業，該行業產品品類多，週期短，消費熱點轉換快，具有比較明顯的行業週期，伴隨著國內外經濟的變化，消費者購買消費電子產品的消費指數存在波動，從而影響消費電子產品的需求，對公司的產品存在一定的影響。
2、市場競爭加劇的風險
公司自成立以來，通過不斷的技術積累和研發創新，公司產品系列不斷豐富，綜合實力不斷增強，目前公司已發展成為業內具有較高影響力的企業。在國家產業政策大力支持以及國內需求穩步增長的背景下，膠粘材料及膠粘製品行業在未來仍將保持穩定增長趨勢，進而帶動對膠粘材料及膠粘製品行業投資的增長。行業整體投資增長預期將使現有競爭者增加在該領域的投入，並吸引更多的潛在競爭者進入，導致行業競爭的加劇。如果公司不能保持技術和服務的創新，不能持續提高產品品質和服務水平，不能進一步提升“晶華”品牌的影響力，不能充分適應行業競爭環境，則會面臨客戶資源流失、市場份額下降的風險。
3、匯率波動的風險
由於受國內外政治、經濟環境等多重因素的影響，人民幣匯率波動的不確定性增強，公司面臨一定的匯率波動風險。隨著募集資金投資項目的建成投產，公司海外市場開拓規模的進一步擴大，公司的出口銷售收入將進一步增加，匯率的波動將對公司的經營業績產生一定的影響。
4、應收賬款風險
雖然公司應收賬款的產生均與公司正常的生產經營和業務發展有關，且應收賬款的賬齡主要在一年以內，應收賬款質量較高，未來若隨著公司經營規模的擴大，應收賬款金額將有所增加，可能會導致公司流動資金偏緊的問題。較大的應收賬款將導致發生壞賬或者無法回收的風險，從而對公司的經營造成一定的影響。
5、環境保護與安全生產風險
（1）環保風險
公司生產過程中的汙染較少，但仍存在“三廢”排放。隨著國家環境汙染治理標準日趨提高，以及客戶對供應商品質和環境治理要求的提高，公司的環保治理成本將不斷增加；
（2）安全生產
公司不能完全排除在生產經營過程中因操作不當、設備故障或其他偶發因素而造成的安全生產事故的風險，一旦發生安全生產事故將會對公司的生產經營帶來一定的影響。
四、報告期內核心競爭力分析
報告期內公司核心競爭力未發生重大變化
1、研發技術優勢：（1）多年的技術沉澱：公司申請新增專利申請共計20項，現有有效專利證書46項，其中獲得授權15項發明專利、31項實用新型專利。另有53件發明和2件實用新型專利正在審查中。已有2項軟件著作權登記，12件軟件著作權登記，覆蓋公司各產品系列。2013年至今公司被認定為國家高新技術企業，2014年被認定為上海市科技小巨人企業。（2）一站式綜合方案解決能力：公司通過自主研發、自主創新逐漸掌握了多項核心技術，涉及工業膠粘材料、光電材料製備、膠黏劑製備、精密塗布等多個關鍵工藝步驟，具有領先優勢的膠黏材料綜合解決方案供應商。公司產品覆蓋消費電子、家用電器、交通運輸、商業包裝等領域。
2、產業鏈整合優勢：公司擁有產業鏈的整合優勢，從原材料、基材、塗膠到膠粘材料的生產，基材和膠粘劑的生產保證了產品質量，穩定了產品性能，也為特殊膠粘材料的開發提供了便利，進一步通過技術升級對產品進行更新迭代。
3、產品品牌優勢：公司在美紋紙膠粘材料、導電、導熱電子膠粘材料市場中地位突出、產品差異化的定位以及研發和技術優勢使得在市場上樹立了良好的“晶華”品牌形象。公司定位膠粘材料運用解決方案專家，注重向客戶提供適用性的膠粘材料產品，通過產品質量優勢與優質服務提升企業整體品牌形象。
4、營銷網絡和服務優勢：公司經過多年的營銷網絡的建設，根據下游客戶集中的特點，圍繞長三角，珠三角等製造及配套產業鏈廠商的聚集地，在全國多個城市和海外建立了銷售聯絡點，為下游客戶提供及時的服務和產品，也為公司的研發掌握市場第一手資料提供信息，協助研發及時進行項目開發，搶佔市場優勢資源。
5、產能和產品線優勢：公司在建項目：6億平方米的膠粘材料以及5萬噸膠粘劑的產能、8,400萬平方米功能性膠帶和3,600萬平方米功能性膜材料的產能，擁有60萬平方米高導熱石墨膜產能，產品線涵蓋工業膠粘材料包含高溫美紋紙膠粘材料、中溫美紋紙膠粘材料、布基熱熔膠粘材料等中高端產品；電子膠粘材料包含石墨散熱材料、光學膜、保護膜、導電材料等產品，用於消費電子產品。充足的產能優勢以及豐富的產品線提升了公司的市場佔有率，也為客戶提供了多樣化的產品方案。
