【行為心理學應用之價值規範和社會規範】
別跟我談關係，傷錢！
為什麼雖然是上下級，很多上司還是會嘗試籠絡你，打感情牌？
為什麼相親吃飯時儘量不要點明菜價幾何，成功率更高？
為什麼我們逢年過節一般會選擇送禮物，而不是直接送錢？
這是一些很值得思考的問題，我們生活在兩重世界中，這兩重世界遵循著不同的規律，一重世界遵循價值規律，例如我們打工，老闆給錢，我們稱之為價值規範世界；另一重是世界遵循社會規律，例如做義工、幫鄰居看1小時孩子、送岳母一瓶紅酒，我們稱之為社會規範世界；
價值規範世界談錢，社會規範世界談情。很多時候，社會規範因為中間價值衡量更少，反而能夠反而讓人們無償付出更多，即你給我10塊讓我幫你抬桌子我懶得理你，但你打個招呼讓我幫個忙，那我很樂意。
我們這有家幼兒園，有些家長因為工作等各種原因，偶爾會遲到忘記接孩子，老師會代為照看，家長遲到會感到內疚，這時處於社會規範狀態；學校有些坐不住，罰款吧，制定了一套罰款制度，越晚來的家長，罰款額度越高，這時開始使用價值規範；結果發現，家長反而越來越晚，而且毫無愧意；學校看措施取得了反效果，取消了罰款，想重新建立社會規範，但是毫無作用，家長既不給錢，也毫無愧意，甚至越來越晚。
價值規範能夠驅逐社會規範，且具有不可反覆性，社會規範一旦失效，再建立起來就幾乎不可能。
我有個朋友離婚了，她和愛人執行嚴格的AA制婚姻，嚴格到什麼程度呢，她平時看電視，他不看，電視壞了，老公送修，聽說要300塊修理費，把她叫過來付錢，她居然若無其事真的來付錢。
聽說這事我就覺得這婚姻維持不了太久，婚姻生活一般執行社會規範，價值規範攝入過多，很多情感的事就沒法延續下去了。
當然，嚴格區分開社會規範和價值規範是為了我們討論事情方便，但事實上大部分事情沒法嚴格區分開，都是我中有你，你中有我的狀態，只看那一部分的規則佔比更大；
所以，上司籠絡你，是為了除了價值規範外，給你套上一層社會規範，讓你加班時想想上司喊你老弟跟你喝酒，加班可能都無怨無悔，光提錢，那你八成摸魚拖時間了；
所以相親時，你反覆提菜價，可能讓價值規範衝進你和相親對象中間，頂替剛培養出來一點的社會規範，人家會覺得你勢利眼，後面也就不用談了；
送禮物一般屬於社會規範，而送錢就是價值規範，想博取對方好感，設計感受，社會規範更好使，錢就屬於利益交換；
靈活使用價值規範和社會規範的例子，能夠解釋我們生活中很多事，也能夠讓我們避免被愚弄，與各位共勉。
