十年前的这个时候，由于放弃考研，我在实习期间应聘一家老年保健品公司销售的工作，在一次扫楼插单页时被保安老大爷抓住，活活被教育了一个小时，离开后眼泪一直不争气的流淌。那天晚上突然接到我哥的电话，怀着激动的心情离开镇江，带上行李，站了两个小时的高铁来到宁波一家叫百特的房地产代理公司报道，正式开启了我毕业后到现在长达十年的地产������之路。
入公司的前两个月，也是四年大学的最后两个月，在学习完房地产基础知识后，我开始了日复一日的市场调研，每天先搜好宁波的楼盘名称，地址，公交线路，然后和同期入司的燕妮一起，带上公交卡，坐一个小时以上，换三四班线路来到目标楼盘开始调盘。因为没有经验和常识，所以要带上个笔记本，边问边记，容积率多少，建筑密度多少，在售哪些房源，优惠多少。。。。晚上回来再写一个楼盘的调研报告，分析优劣势，不清楚的还要打留给我名片的置业顾问，两个月后要在公司领导面前做一个全市的市场分析，那段日子战战兢兢，却印象深刻。
毕业后我接到公司通知，跟着我第一个师傅王乾龙同志以及小伙伴周恩德来到江西的人口大县鄱阳的一个住宅代理项目绿野花园做置业顾问，我们替换了原来的销售团队，并重新招了三个县城的小姑娘，组建了新的团队，整整一年半，卖到项目清尾，从去的时候均价2500到走的时候均价3500，第一次让我见识到了房价上涨下地产的大好前景。在这期间，我们在人格魅力爆表的王乾龙的带领下，团队稳定，经常打闹却感情很好，我也收获了很多属于我的客户，还有很多让我记忆尤深。
由于业绩一直不错，在项目清尾的时候，我接到公司安排，又开始了我的支援生涯，镇江世业舟岛上的酒店公寓项目（遇到了第二个师傅徐雷以及夏雨），淮安泗阳的内街商铺（遇到是市调谢霆锋金鹏），然后又跟着我的第二个师傅徐雷来到金华孝顺的一个住宅项目金义华府，成为了主管，从项目前期一直做到中期，带了几个新手徒弟（何组康，小月，王美丽，胡青青），交了几个甲方朋友（90，看爷，娟娟）。14年9月，还是放心不下萍儿，回到了宣城老家。
我一直都很笨，做了两年的一线销售，开始对业务和市场方面感到困惑，对项目更高层面的东西很感兴趣，于是15年在宣城的一家小点的开发商金銮置业做了一年策划，可惜属于低谷年份，公司为了控制费用，基本没有什么线下动作。每天无所事事，偶尔写点软文和单页文案以及很少实行的活动方案，唯一有意义的事在我儿子出生的前两个月，我下定决心减肥，2个月里没有休息，每天宛陵湖一圈，风雨无阻，终于从180减到了137。这段经历让我明白，一个人拥有着坚毅的心是多么重要，所以我给我儿子取名时坚持要加一个毅字。然后突然有一天，一个叫“28岁的我”的小视频触动了我，我在工座上把一个月的工作事项一条条拟出来后，我竟发现这些工作量如果我全力去做的话，大概半天就完成了，也就是说我每个月要浪费29天半的时候。所以那天我下定决心要换一个忙碌的奋斗的工作，然后经过精心准备，我面试上了当时在宣城名气很大却天天被传老板要跑路的百万方大盘民生宛陵湖的策划工作。这段时间通过市调收获了一个很志同道合的小伙伴刘泉城，虽然到现在我还经常对他阜阳发音半听半猜，但是每次打电话都还能聊了不停。
我要感谢宛陵湖新城这个项目，我很相信平台成就人的说法。在这里我遇到我人生第一个崇拜的大咖昕总，他给我的地产世界打开了一扇崭新的大门，让我明白了原来地产营销是这么做的，原来操盘有这么多学问，原来我学习的市场，销售，策划可以这样用。在15年底到16年上半年，我基本上每天都跟着他工作到晚上12点，不断把他说的话录音回去反复听，去跟渠道截客做对接，连续做老业主活动，做全民经纪人，写公众号软文，去竞品调研分析优劣势，写打击说辞。甚至为了冲12月的网上销冠，所有人在售楼部等着备案假合同，我去竞品中锐门口等到他们11点半下班，然后告知大家开始行动（当然这个是不建议的，后来房管局特地取消了假备案）。
16年市场回暖，凭借着我们前期的大量前置工作，我们盘成功迎来了腾飞。6月底，昕总的支援合同到期，新来了刁老大，整个下半年，我们开始给项目做拔调性的工作。先进行了项目的阵地包装，绿皮围挡，夜间亮化，售楼处氛围包装。后面又做了一个小有轰动的“宛小陵嫁给我吧”的炒作活动，那一个星期时间我一共签了十几份合同，准备了几十个兼职，突然有一天国购液晶大屏，楼梯横幅，公交站台，报纸，1061电台，出租车，项目楼体，宣城论坛，房产网各个媒体公众号，以及几个商业中心的快闪，都铺天盖地的出现了宣传画面，以及后面的揭晓，解析等活动，大概是我策划生涯经历的最有意思的一场活动，这都源于刁老大是一个浪漫的人吧。16年我们成功逆袭，取得了宣城金额销冠楼盘，套数仅次于中锐20多套吧。
民生宛陵湖期间，经历一大群一起奋斗的小伙伴，策划搭档文慧，会鹏以及雷皖，后台刘琳，叶静萍，渠道袁忍，销售吴红霞，黄慧，陈敏，陈云，钻钻，梅梅，刘总，运营丹丹，人事婷姐，陈民，志愿，财亚玲，霞姐，还有一大堆的小伙伴等等，都是一群有着革命战斗友谊的小伙伴，很多至今都还是关系很好的朋友。
17年民生由于资金问题被祥生收购，受第一个营销总的影响，我迷上了渠道。虽然我已经在张总走后成功接管截客团队半年了，但我依旧觉得渠道有着十足的魅力，因为他能直接解决策划和销售都头疼的来访问题。所以在祥生领导来我们三个策划面试时问我规划时，我果断说出了我要转渠道。因此我成功成为了渠道主管，招聘团队，培训，定制度，一直摸着石头过河。兼职团队和自拓团队还是有着很多的区别，我做了很多功课，逐渐理顺了前后。在新的经理到来后，我成为一个组的主管和另外一个组进行了PK，我的好胜心很重，时隔2年多重新带团队，我对组内的要求是每一天的认筹数都不能输。终于在10几天之后我们落后了一次，那一天我带着大家坐在那里不说话了很久很久。5月开盘前，由于经理孙宗伟和另一个主管胡磊被调到广德开疆拓土，我成功成为渠道负责人，两组不设主管，由我全权负责，17年我多次去集团学习，去听各种培训，带着大家出去外拓，去下乡，扫街，去企业讲PPT，热火朝天，终于我们赢得了祥生集团渠道成交占比前三名，千里马第二名，费效比第一名等等奖杯，所有人都很有干劲，以至于后来要进行拓销一体的时候还有很多人不愿意，非要继续干渠道。这段时候，我带出来了几个给力的小伙伴，李丹，王静，管平，何群，娟娟，内勤唐珍双，一直跟着我的拓客队长王赵军，王磊等等，后来合并后他们依旧业绩出色。同时我通过市调结交了很多项目的负责人，销售，策划等等同行，有老章，高磊，大杨，老何等等等等，这期间也曾经跟新来宣城的恒大有过摩擦，去过公安局，现在反成了我新东家，也真是不打不相识了，哈哈。
18年受公司体制要求，销售和渠道团队合并，我正式开始了跟老赵的合作生涯，整整2年多的时间，他成了我内场的搭档，虽然我有过一线销售及销售主管的工作，但是他教会了我定价，阶段策略/说辞，大开盘客户梳理，排号等等细致的工作，我教他渠道，外拓，截客等。他是个标准的蓝色性格，所有的事都追求完美，在乎细节，我们经常一个问题可以讨论或者争执到深夜，所以这两年我深受影响，成功从一个粗犷的经验主义者转变为喜欢深度思考和精细化的人。开始从各条线的思考转变为融合贯通的思考，并且不断摸索。在耿总带领下，我们完美的将2个团队融合，最后成为一个能打能拼的队伍。我们18年实现了宛陵湖三期1600套，新语900套，2次车位大开盘，1次商铺开盘，总销金额逾20个亿的创举。
- 19年是我们困难的一年，虽然祥生宣城公司升级成了安徽区域，但是我们两个主力楼盘清尾，我们经历了接近10个月无货可售的状态，公司开始了优化，看着一个个小伙伴被迫离开，1月第一批优化名单下来，3-4月几个销冠离职，5月两个主管被逼走，6月刘琳跳中梁，整体团队实力大打折扣。为了保住大家，我们又开始了广德支援，郎溪支援，每次一去都是2个月。我们一起哭了很多次。7月拿了新地，明知很差，还是鼓起干劲，带着残队继续战斗。新补充了销售小伙伴文娟，肖宣伟，柯静，策划刘莹，渠道秦飞，汪一鸣等等。由于费用系统未开的原因，为了抢占优势，10月我们去区域找到总裁立下军令状，一口气喝了好几杯酒的情况才拿下新展厅。11月3号开始了轰轰烈烈的云境首开战，这两个月没有休息，每天晚上到12点甚至3/4点。经常我下班的时候经过农贸市场时已经看见别人都上班了。由于市场和项目板块等原因，我们的蓄客认筹都不理想，竞品不断退货分流，集团不断派人来指导，我们来回换了4/5遍说辞，策略，我自己都不知道到底谁是对的。12.28开盘，蓄客45天，首开失利，有各种各样的原因，我觉得最大的原因还是在体制上。在当前的营销管控环境下，我感觉大家已经是强弩之末，都备受煎熬，不再是原来的祥生了。说来可悲，这个公司我为之奋斗了四年半，可是这时却觉得自己不属于这里了。年前，我考虑良久，决定放弃，提出离职被拒，年后疫情在家坚持每天开会，2月上班9天去化26套。月底区域派人来替我，问我愿不愿意接受暂时降职或者PK，我果断收拾东西，走之前在公司大群里帮助我们一个爸爸得了白血病的小伙伴和宣进行募捐，（多次提出，人事不同意），处理完毕后回家休息。
经历一个月的休息，我跟恒大结了缘分，周五下午跟小磊，杨总面试完，周一上午跟区域胡总，何总视频面试，一次通过，下午便接到通知上班，并且留在宣城，我欣喜若狂。杨总跟我表达了区域领导很喜欢我的经历和务实的风格，让我受宠若惊，顿感材小任大。入职恒大的近一个月以来，我都在反思和总结，我非常喜欢恒大现在的大开大合，狠抓落实的营销风格，也希望未来团队能够做到精细化管控，指哪打哪，统一作战的精准。来到这里，让我有了宛陵湖时期团队的错觉，在宣城恒大的团队里，绝大多数人都很务实，讲道理，有事论事。当然还有很多很多需要我学习和适应的地方，地产营销本就如此，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！也许像我这样笨的人，就应该将所有的事都要经历一遍方知道哪里是大道，哪里是弯路！
人生有几个十年，我毕业后的十年就这样走过来了。虽然跌倒过很多次，有迷茫，有泪水，有欢笑，但从不后悔！我感谢我家人一直以来给我的支持。希望下个十年我的职业生涯能更精彩。我始终相信，越努力，你一定会离你的目标越近！生活不会辜负奋斗不息的人，谨此献给十年前毕业时迷茫的自己，也献给正在奋斗的你！
