我是東風本田銷售，復工後由於沒現車，都沒幾個訂單，前段時間工廠恢復了現在是入手的好時機嗎？這篇帶來XR-V最新情況。
這車賣得怎麼樣？
當地就一家店，年前每天10組客戶，20%是看XR-V的，二月沒開工，三月復工後，開始客流很少，三月底就和之前差不多了。
一月總共賣了102臺，其中XR-V有18臺，10臺1.5T的，8臺1.5L的，90%是白色。我交了4，單臺提成300元，分期多100。由於沒現車，3月整個店只訂了13臺，其中XR-V只有2臺。
現車情況是怎樣的？
目前庫存36臺，XR-V一臺都沒有。（截止發稿前，來了一臺現車）
往期庫存情況是1.5T豪華版最多，指導價158900，佔一半，另外有40%是1.5L舒適版，指導價139900，剩下10%是1.5L手動或自動經典版。
最暢銷的是1.5T豪華和1.5L舒適，90%都是這兩款，基本是白色。最難賣的是手動擋，根本沒人問，三個月都賣不出一臺。
半年內優惠變動很大，年前優惠17000，靠近年底回收了幾千。2月值班時只優惠6000，這價格根本不可能有人買，復工後恢復和年前一樣，目前1.5L優惠17000,1.5T優惠18000。
買這車的都是哪些人？
一月份交了四臺車，清一色全是女性客戶，平時也是女性佔了一大半。各行各業都有，基本都是顏控，沒有特別需求，就是上下班代步，單純覺得好看，這類客戶很感性，做決定也很突然。
12月底有個做小生意的姐姐，和老公開五菱宏光一起來的。剛開始還說年前才買，對配置沒要求，就看經典版，結果中午來下午就定了，交定金時說看了好幾個品牌，還是覺得XR-V很好看，本來就是打算隨便看看，也不知道怎麼就定下來了。
買XR-V的人都會對比哪些車？
廠家核心競品是繽智，其次是逍客。真實客戶有七成對比這兩款，還有豐田CHR和大眾的一票小型SUV。對比最多的是繽智1.5T精英版，還有逍客2.0智享版。
選繽智主要因為價格，很多人把15萬看成小型SUV門檻，XR-V舒適版是在這價位的，很多人覺得性價比很高，無奈一直沒車，訂也等不到，繽智搶了不少這個價位的客戶。
前幾天，有位開高爾夫旅行車的大哥給兒子買15萬的代步車，推薦了1.5T豪華版，大哥一看預算單，說繽智比這便宜多了，要少12000，沒差幾個配置，轉身就提了繽智。
選逍客的更看中大車身和空間，也有配置上比不過探影戰敗的。
有個女孩子看了探影，尺寸和XR-V差不多，落地15萬。到店裡看了XR-V內飾和配置直搖頭，說探影有液晶儀表、中控大屏、LED大燈和一鍵啟動，再回訪已經定了探影。
另一個小姐姐對比了豐田CHR，最後選了XR-V，一家人來的，看車時一直說CHR的空間，看樣子很不滿意，家人坐到XR-V裡，說腿部和頭部空間完全夠用，還有魔術座椅，小姐姐很興奮，說以後花花草草可以盡情搬，不擔心車裡放不下，金毛也可以跟著出遠門。
對比繽智的選XR-V的，很多是因為繽智只有普通白色，而XR-V的是珍珠白。
多少錢可以落地？
上一個全款預算：
貸款廠家貼息6000，最常見的是七萬兩年免息，手續費3%，上個貸款預算：
這車的主要問題是什麼，客戶會有哪些抱怨？
吐槽最多的主要有兩點，第一是不帶Carplay，沒有導航。很多客戶買回去才發現只有倒車影像，沒導航，也不能用手機映射，非常不方便，說這大屏醜就算了，功能還沒有，像個擺設，太坑了。
第二個抱怨多的是懸掛硬，胎噪大，隔音差，好幾個說，過個顛簸路或減速帶必須慢慢溜過去，稍微快一點顛的受不了。
保養要多少錢？
保養588元，包括機油257元，機濾39元，發動機清洗劑140元，墊片2元，工時費150元。1.5L和1.5T保養費用一樣的。
只有銷售才知道的秘密有哪些？
1.5T油門踏板分兩段，第二段類似於kick down，是cvt模擬的，動力來的更快一些，不過發動機噪音也更大。
