近年來社交媒體在互聯網快速發展,爆發出驚人的能量,其傳播的信息已成為人們瀏覽互聯網的重要內容,不僅製造了人們社交生活中爭相討論的一個又一個熱門話題,更進一步促進各行業的迭代升級和市場洗牌。
尤其在“人人都是自媒體”的今天,人們對於社交分享的追求感越來越強烈,身邊美好的事物或者是享受的服務體驗都是可以跟身邊的朋友分享和產生互動,而此所帶的附加價值,顯然更是不可估量的。特別是婚拍行業,清一色的傳統婚拍套餐,即使價格上再大優惠也難吸引年輕消費者,90-95後的婚拍目標群體更甚,這一類人群更注重個性化的服務,也更熱衷於對好產品或服務進行主動傳播。相比其他類型的消費者,這一年齡層次的用戶更在乎個性化的儀式感,也是各大品牌傳播的“自來水”,更具影響力和傳播力。
作為在國內領先高端奢侈品包裝服務商的虎彩,深耕“數字印刷+互聯網”創新商業模式,業務範圍拓展為包裝印刷、個性影像、按需印刷三大板塊,始終致力於打造開放的影像消費垂直平臺,同時也勇於做出新的嘗試。2019年,虎彩正式推出獨立子品牌——鮮檬,圍繞滿足消費者全生命週期的影像需求,實現“按需定製”的全新個性攝影消費體驗。通過互聯網大中臺一端鏈接消費需求,一端鏈接各資源方,不斷構建完整閉環的消費模式。
在過去一段時間裡,依託閃傳、雲處理、雲分享等技術的日臻成熟,輕量級照片傳播已經成為社交傳播的一種新方式。那麼,鮮檬又憑藉什麼能在各類平臺中脫穎而出,提升影像的傳播價值呢?答案是讓用戶成為“KOL”,滿足他們熱衷分享的特點,並對此加以利用,把相冊融合IT技術進行智慧賦能,設置在線分享功能滿足消費者的“分享”慾望,豐富消費體驗感。這就是鮮檬智慧相冊的由來。
鮮檬所推出的智慧相冊是行業內首款融入先進科技,針對年輕新人需求的產品,基於鮮檬雲相冊(鮮檬自主開發的小程序)和實體相冊開發出來的一款新型影像產品。產品中包含高效拍攝服務、智能修圖、排版設計、雲相冊照片存儲、AR視頻、裂變獲客等多功能,同時包含更多附加價值。
對於用戶而言,使用鮮檬智慧相冊首先可以滿足其在線選片的功能,在婚紗照拍攝現場,用戶就可以實時查看每一張照片,當下即可提出修改意見,減少溝通的時間成本和後期造成的重拍問題。同時,當天就可以查看所有精修片,針對服務可直接與修片師進行無縫對接。最重要的一點是,用戶在使用智慧相冊後即可獲得1024G終身免費大容量照片存儲空間,同時能夠實現一鍵朋友圈分享,無論身處任何場景,都可以通過智慧相冊挑選出精美、有趣的照片,實時分享到朋友圈或對話群,堪比照片“直播”。
“確定目標群體,瞭解群體屬性,這是傳播的基礎。其實消費者的訴求很簡單,只要通過手機及時掌握拍攝的進度和照片質量,他們就會認可並分享出去。”鮮檬負責人張耀宗如是說。現在市面上很多影樓還不具備提供雲相冊的服務能力,鮮檬要做的就是給影樓提供武器,讓他們滿足消費者快速、低成本擁有照片“直播”技能,可以更好的為他們既有客戶提供服務,既提升效率又增加獲客渠道。
其實,用戶對於婚拍攝影越來越高的需求,也符合國內消費升級的大趨勢。所以無論從哪方面看,在移動互聯網時代,方便快捷、美觀的智慧相冊,未來無疑存在巨大的成長空間。
當然,影像傳播的意義顯然遠不止在於照片分享本身,它更多的是解決用戶情感釋放為首的社交需求,也是2020年影樓發展的重要戰略,利用產品創新實現降本增效提升影像傳播。
目前,鮮檬已經為全國2萬多家影樓提供了後端生產服務,包含相冊和相框類產品後期製作外、營銷系統、運營解決方案等。此次推出以智慧相冊為代表的運營模式創新、產品創新,無疑是產品個性化和社交屬性化的又一次革新,將幫助更多影樓進行戰略轉型升級,突破當前行業發展瓶頸,實現降本增效,快速提升用戶口碑的目標。
