深圳— 9月下旬，电子产品分销商安富利公司（Avnet Inc.）与电子商务巨头阿里巴巴集团（Alibaba Group）建立了联盟，以提高其在中国的在线销售能力。作为出售电子设备和组件的电子商务购物网站，例如亚马逊和阿里巴巴，被认为是分销商的竞争对手。该公告引发了电子行业的极大兴趣。
安富利已在阿里巴巴网站上开设了一家店铺，用于B2B采购和批发服务。 就收入而言，安富利是全球三大电子元件和解决方案提供商之一，其举动受到密切关注。
为什么是它
亚马逊和阿里巴巴是全球两个最大的电子商务巨头，总市值超过1.1万亿美元。两者都可用于希望扩展其外贸渠道并推广其品牌的公司。安富利为什么选择阿里巴巴而不是亚马逊？
专家表示，亚马逊的主要战场在北美和欧洲，而阿里巴巴则专注于中国的B2B采购和批发市场。尽管中国制造商会从阿里巴巴购买产品，但他们远未通过亚马逊购买组件。安富利（Avnet）选择1688.com似乎是显而易见的 —— 加强其在中国市场的影响力。
然而，据消息人士称，相对于阿里巴巴，本地终端用户更喜欢国内垂直组件电子商务平台。一些业内人士承认，最终客户将选择阿里巴巴，紧随其后的是淘宝网，用于购买技术含量较低的连接器，端子，连接线和小型模块。阿里巴巴的最终用户数量并不高，但消息人士指出，对于无法通过自己的渠道找到零件的现货交易商和贸易商，阿里巴巴在国内零件分销市场中仍然具有价值，他们可能会在阿里巴巴上找到他们。
这些交易者通常在封闭的团队中买卖，并提供帐户服务，使小型企业享有与大型OEM相似的特权。这些关系往往很牢固。
与集中在长三角和珠三角地区的专业电子组件和电子商务平台相比，阿里巴巴也具有优势。许多大陆的电子公司，采购商，工程师和研究机构对这些电子商务平台并不熟悉，但他们仍将通过淘宝，阿里巴巴和其他网点进行购买。
其他消息来源表明，安富利-阿里巴巴联盟是一项品牌推广活动。通过阿里巴巴网站创收将证明安富利的成功。
中国市场的重要性
中国市场对全球电子行业发展的重要性不可低估。近年来，半导体制造商和分销商都将重点转移到了中国。从战略角度来看，安富利对中国的反应要慢于某些同行。安富利在中国的品牌营销策略也略有欠缺，其收入排名逐渐下降。
安富利还经历了半导体供应商之间的重组。就在本周，德州仪器是保留了广泛产品组合的少数半导体公司之一，宣布将于12月30日脱离安富利（Avnet）。自2017年以来，ADI，赛普拉斯，博通，Broadcom，Silicon Labs和其他半导体制造商与安富利的关系中断。安富利还在中国解雇了员工，安富利在市场上的进展比预期的要慢。
然而，今年，安富利进行了一些战略调整。通过构建端到端的物联网生态系统，它增强了其在物联网（IoT）中的地位。物联网市场在过去几年中经历了爆炸性的增长，中国是物联网领域增长最快的国家之一。
安富利致力于改变物联网市场，并做出了一些重要的改变以利用物联网。该公司出售了其技术解决方案部门，并收购了小批量分销商Premier Farnell、创客社区Hackster.io;以及智能硬件咨询公司Dragon Innovation。
有迹象表明，安富利-阿里联盟旨在加强分销商在中国物联网市场的扩展。阿里巴巴是中国最大的工业产品批发平台，可在客户群中扩展到工业物联网应用。其次，阿里巴巴拥有云服务平台的优势。通过与阿里云的合作，中国开发人员可以通过内置的云连接功能在熟悉的通用平台上加速物联网原型设计，并将其物联网解决方案以前所未有的速度推向市场。最后，通过在阿里巴巴上开设一家超级商店，安富利可以改善其全球电子商务战略并扩大其在中国的在线业务，以服务于SMB市场的客户。
市场逆境
所有分销商在2019年都将面临严峻的市场。全球贸易紧张局势和关税政策限制已成为全球分销商面临的最大挑战。加上终端用户需求减弱，分销商在盈利能力方面面临的压力超出了预期。
削减成本和控制支出是增加收入和盈利能力的最直接，最有效的手段。此外，分销商正在探索新兴的应用领域和创新的运营模式。在这种情况下，安富利正与阿里巴巴合作开设在线超级商店。这是应付严峻竞争环境的一种方式。
总体而言，该频道的表现不佳。安富利第四财季的销售额同比下降。安富利公司在降低成本方面的努力表明，当前的经济形势并不乐观。可以通过阿里巴巴改善在线销售，从而减少管理费用。安富利的商业模式是全球大批量分销，为全球OEM和知名品牌制造商提供服务。但是，小批量在线交易的重要性正在增加。
尽管安富利于2016年完成了对小批量分销商Premier Farnell的收购，但该公司表示希望为电子商务客户提供更大的灵活性。它与阿里巴巴的合作似乎很合适。
