文 | 羅sir
注：本文所指貸款現象，並非指代整個行業，而是個別公司存在的亂象，望各位看官老爺仔細分別。
昨天朋友告訴我，他們公司有個客戶又給放了四百萬的貸款額度。除開利息之外，客戶還需要給幾個點不等的“手續費”。朋友告訴我，“這個客戶的款，基本是放不下來的，換句話說，只有手續費，根本沒有利息。”
我詫異之餘，朋友也大致告訴了我貸款行業的亂象。在這裡，我謹分享給大家，望各位仔細甄別。
我們都知道貸款行業亂，但貸款行業到底有多亂，你知道嗎？
一、手續費套路
很多貸款公司，都是用業務員的電話轟炸來實行業務板塊的開拓的。而其中“別具特色”的是，大部分電銷人員，都不太會撥打當地的電話，而是會選擇別的省市電話撥打。
用他們的話說就是，當地的企業主，幾乎都已經被騙的差不多了，他們都“門清兒”。
其中大致的流程是這樣的，先是用電話名單撥打電話，以量取勝。他們的目標客戶群體是需要資金但走銀行正規渠道又難以貸款的客戶。
他們先是許諾“百分百”放款，其次是面籤合同。換言之，也就是不管你有多遠，哪怕是隔壁省份的，也只有實地到公司來面籤才能達成交易。
朋友告訴我，他籤的一個最遠的客戶是在甘肅省，跑了兩趟。第一次到公司籤初期合同交手續費訂金，第二次到公司付完全款，最後達成協議。
而貸款除開利息本身，其手續費在貸款本金的1-3個點不等。這同樣取決於客戶手中的資金是否富裕充足。
大概的操作流程是：電話約訪-公司面籤交納定金-支付尾款完成合同-等待放款。
朋友告訴我，少數客戶徵信優良的情況下的確能夠放款。但對大部分客戶來說，放款是幾乎不現實的。“我在貸款公司上班三個月，沒有一個客戶的款是放下來的。”
這是朋友告訴我的原話。
而貸款公司為了激勵員工，通常都是在客戶交付手續費的當天，就會把業務員應得的提成以現金的方式直接給到員工的手上。
除此之外，很多貸款公司在初次誘惑客戶的時候，還另有奇招，那就是PS。為了吸引客戶，業務員一般會讓客戶發一些貸款資質過來，然後隨即通過PS技術，把客戶的“初審”額度P成客戶想要的額度或者略高一點，以此來吸引客戶到公司面籤。
看到這裡，你肯定有疑問了，如果款項真的沒有放下來，那客戶豈不是會採取其他方法來維護自己的權益？那貸款公司又是如何能夠繼續存在的？
別急，貸款公司的套路還遠遠不止如此。
二、防客戶上門，有奇招
對很多貸款公司來說，要生存下去才是第一要務。因此，比起貸款行業的套路來說，他們躲避客戶的手段則更是高超。
很多貸款公司的地址，每三個月左右就會換一個地方，這樣會防止客戶找上門。而很多客戶也因為找不到貸款公司的經營地址，到最後不得不放棄的現象。
至於為什麼是三個月就要換一個地方，因為大部分合同上對於放款的時間並沒有明確的限制，因此在時間上，公司也就有了與客戶直接溝通周旋的時間成本在其中。
從法律上講，這類不良貸款公司的違規風險也很高。因此也能夠理解為什麼這類公司的大部分業務都是針對其他外地省份地區，也是為了讓客戶的維權成本不斷提高，從而放棄維權自認倒黴。
除了這類不良貸款公司之外，一些相關的業務員對此也有自己的擺脫方法。當客戶就款項詢問當初接待自己的業務員時，這時候業務員的一個宗旨就是：把一切責任推給公司。
業務員會找諸多借口來搪塞客戶，甚至最後直接把所有的責任都完全推給公司。例如讓客戶去找公司，又或者讓客戶去找相關的工作人員等等。這些回應也讓遠在外地的很多客戶“無可奈何”。
當然，還有一些客戶會直接選擇撥打報警電話，最後跟著警察直接到公司裡面對峙。但這樣的方式其實也很難讓這些不良貸款公司下臺。
雖然對此我不甚瞭解，但其中的關鍵點想必就在於合同中的漏洞上。藉助這些漏洞，這些不良貸款公司一樣能夠金蟬脫殼。
以上，就是貸款行業中存在的一些“亂象”。
對於一些的確需要用錢的企業主或者個體戶來說，選擇正規的渠道貸款，方才是最好的選擇。很多貸款公司表面上打著自主貸款或與多家銀行合作的幌子。其實背地裡也就是幹著“中間商”的勾當，對於一些資質的確很好的客戶來說，還是能給放款的，但大部分客戶的款項依然還是遙遙無期。
貸款還是需謹慎，哪怕是利息多一點點我們也應該選擇正規的貸款公司和平臺。切勿為了一點小利，最後傷了自己。動輒幾千幾萬元的手續費，很多時候往往是為我們自己交了學費。
你有被貸款公司詐騙的經歷嗎？歡迎一起交流分享，讓更多人免於受騙。
