在美国电商新品牌Brandless身上，你能发现无印良品、拼多多、Costco等企业的影子。Brandless是家垂直电商，所有商品无品牌，且统统只要3美元，而品质却在同类中处于上层。
消费品最容易被感知到的是价格，类似中国的拼多多，Brandless在不到3年的时间里就占领了3亿人的市场，如此快速的渗透证明了，无论在国内还是国外，性价比可能是当代消费领域最重要的关键词之一。
然而不同于拼多多，Brandless低价却优质，这代表着其后台较高的品控、运营等能力；以高性价比产品/服务获得用户的忠诚，靠会员费而不是零售作为商业模式的打法，也让其成为在由亚马逊独领风骚的美国电商领域跑出的一匹黑马。
那么消费品该如何去品牌化？
消费品领域的投资，一直是以“品牌力”作为一个公司的经营成果的。品牌，意味着完成对消费者心智的占领，意味着高客单价和毛利空间，也意味着更低的营销成本和不可替代的产品忠诚度。
在一个品牌泛滥的年代，Brandless却依靠“无品牌”做大，这很可能暗合了当下消费者对品牌内核的不同需求。
- Brandless的发展史
- 2014年，由于当前市面上大多数商品的附加值都远远高于商品本身的价值，连续创业者Sharkey 和 Leffler共同创办了Brandless。而直到2017年，网站才正式运营。由于商业模式的新颖，Brandless在正式运营前就拿到了很多明星投资机构和投资人的投资。
- 2016年11月，Brandless获得了来自Redpoint Ventures（红点资本）的160万美元投资，至此Brandless已经获得了总共500万美元投资，投资方包括Redpoint Ventures、New Enterprise Associations、Cowboy Ventures 和 Google Ventures 等等。更为大众津津乐道的是，投出阿里的软银孙正义2018年给Brandless投资2.4亿美元，据说就是被其3美元的模式吸引的Brandless所有产品都是自有品牌，由美国数十家供应商进行生产加工后直达用户手中；所有商品不带品牌Logo、包装极简、配方极简。
- 2018年5月，公司计划在洛杉矶启动了2个星期的pop-up store项目（一种智能的快闪商店，这种商店可能突然在街头冒出来，持续3天-3个月，商店会通过摄像头等方式，时时刻刻收集消费者数据）。Pop-up store不卖产品，通过赠送来进行营销，并在此期间宣传健康营养理念。消费者进店可以免费获得10种产品，在社交网站上分享#brandless，则会免费获得3种产品。
- 2019年3月，Brandless 有超过500个SKU进行销售。
- Brandless的核心特色之一可以总结为极致的性价比。
极致的性价比，这也是最核心的一个特点。在网上逛Brandless可以说毫无心理压力，在这里能找到的商品绝对是“远低于预期”的价格，从化妆品到有机食品，从碗筷到宠物用品，统统3美元（后面随着品类的扩张，逐渐增加了4美元、5美元，9美元等产品线，到目前为止，最多的商品还是集中在3美元，绝大部分不超过10美元）。
由于Brandless是通过类似直销的方式直接与消费者接触，减少了流通、储存、营销的成本（这些成本被Brandless成为品牌税），因此成本很低，可定价区域广。
3美元买不了吃亏，买不了上当，但就一定便宜没好货了吗?
那你可就错怪Brandless了，其产品包装虽然简单，品质却完爆地摊货，可以说是一个“良心版的拼多多”，且在商品概念上又潮又科学。
比如，Brandless所有食品都强调有机、非转基因（对美国人来说有机食物是富人吃的，价格不菲，像whole foods就是一个靠有机食物的标签做起来的高档食品商超）。再比如，在家居用品方面Brandless很强调环保（可降解），并且通过了美国EPA的环保证明。
在Brandless，连卫生纸都是Tree Free（没有用树木成分），而是甘蔗和竹叶制作的，牙膏都是无氟的。
换而言之，作为一个Brandless的推崇者，完全不会是一个掉面子的事情，反而可以过上简约、环保、健康的生活方式——这也是美国人现在最IN的生活方式。
