今天分享《羅輯思維》裡一位教育專家-樓夷的課程，叫《怎樣和孩子談錢》。
她有兩個孩子，一個8歲，一個4歲。這門課程就是她家庭教育經驗的分享。她將告訴你怎麼用錢讓孩子真正明白自己的需求，激勵他積極行動。
我們都知道，人的需求其實是很複雜的。隨著孩子逐漸長大，他們會進入求學、工作階段，會遇到越來越多複雜和艱鉅的任務，這些需要他們長期堅持甚至克服重重困難才能完成。這個時候，光靠有趣、同伴或者簡單的激勵是沒有辦法讓孩子持續下去的。
所以，孩子7歲以後，就要升級培養策略了，你需要一些工具，幫孩子想清楚需求是什麼，然後讓他主動調整自己的行為。
幫孩子衡量需求，我推薦的方法是錢。接下來，我來具體說說。
我知道，有不少家長反對和孩子談錢，認為用錢做獎勵推動孩子行動，會讓他唯利是圖。但實際上錢是中性的，它是價值的量尺，是一種資源。
讓孩子瞭解錢，學習如何使用錢，就是教他學會盤點自己的資源，估量自己的渴望，設定自己的目標。知道自己想要什麼，有多想要，才會更積極地去努力爭取。
怎麼和孩子談錢
和孩子談錢，到底談什麼？有三個問題：錢從哪來？如何花出去？如何用錢來衡量一切？
一、先來看第一個問題，錢從哪來？
我們和朵拉正式談錢是在她7歲時。那年春節，朵拉收到了一筆壓歲錢，用這筆壓歲錢給她付完學雜費後，還剩1000元。我們就給她開了一個自有賬戶，把這筆錢存進去作為基礎基金。
家裡的親戚瞭解到朵拉有這樣一個資金賬戶後，當她稍微表現得好一點，大家就慷慨解囊，往她賬戶裡存錢作為獎勵。但怎麼判斷表現，給多少獎勵，卻沒有統一的標準。而且親戚也不懲罰呀，這麼獎勵幾次後，朵拉越來越覺得拿到錢並不難。所以，我們後來做了細緻的規定。
第一，明確掙錢的標準。
比如額外做的事情才給錢，而且最開始時不給太細的給錢標準，方便家長調整。而對於孩子本來就應該做的事情，不能給錢，避免他把一切都當成交易。另外，如果她不遵守各種行為規範，比如不按時完成作業等，還會被扣錢。
那朵拉做什麼能掙錢呢？有兩種方式：一種是完成額外的學習任務，比如自學可汗學院。她每完成一個知識點的視頻學習並做對全部練習題，就會得到10塊錢獎勵。
另一種是對家庭做出額外貢獻。比如，給弟弟唸完一本書，可以掙10塊錢。如果書比較厚，可以掙20塊錢。
第二，明確裁判。
在我們家，朵拉爸是唯一給錢的人，也是調節孩子零用錢水準和獎勵標準的唯一評判人。
第三，有儀式感。
自有賬戶裡的每項支出，我們都會清楚、確切地記錄在EXCEL文件裡，形式莊重嚴格，完全公開透明。朵拉爸還把EXCEL上傳到了網絡雲端，這樣朵拉想查時，爸爸就能隨時隨地在電腦、手機上查詢。
這其實是給孩子公平、即時、持續的反饋，讓他知道任何東西都要付出努力才能得到，而且努力是有成果的。
到目前為止，朵拉的存款達到了9853元。現在她有了第一個人生小目標，成為萬元戶。
二、錢的來源問題解決了，那如何教孩子花出去呢？
首先，勞動所得才能自由支配。
朵拉的存款裡，一部分來自努力工作，另一部分來自壓歲錢，這兩筆錢是分賬管理的。
壓歲錢在春節的短短几天裡就能獲得，這樣孩子花的時候容易沒負擔，沒標準，來得容易去得也容易。所以，我們規定，壓歲錢雖然是朵拉的，但使用時必須得到爸媽同意，不同意就不能用，要繼續存在賬戶裡。
而朵拉的勞動所得可以完全由她自己支配。如果朵拉想買的東西，我們也覺得很好，那麼爸媽贊助一半的錢，她付一半就可以；如果朵拉想買的東西，我們不同意買，那隻要她願意負擔全部費用就可以買。
另外，在家庭常規支付範圍內的花銷，我們會承擔。對於那些非家庭常規支付範圍內，但是朵拉想做的事情，她可以自己花錢。
比如，如果她吃完飯了，飯後想吃冰淇淋，就可以讓我們買單。如果她沒吃完飯，但是飯後卻想吃冰淇淋，那就要自己花錢。
三、怎麼用錢衡量和管理自己的慾望
個人賬戶的誕生讓朵拉對於錢的看法發生了鉅變。過去，她對錢沒有很強的認知，對她來說，錢和小紅花、積分沒有什麼區別，錢的多少也沒有太多區別。現在，她有了三點變化：
第一，不會想要什麼就買什麼。在要一個東西之前，朵拉會先了解誰付錢，要付多少錢。如果是要自己付錢，價格又比較貴，她就會抑制下當下的需求，耐心等待。
第二，朵拉會規劃哪些東西更值得買，哪些可以以後再說。比如，她和我們出去吃飯，總是會先吃自己點的，以免忘記吃了，自己要付錢。
而且，朵拉還有了掙錢的意識。有一次，因為表現不好，朵拉被爸爸扣了100塊錢，她整整哭了三個小時。當天晚上她就給弟弟讀了5本書，第二天早上拖著弟弟起床強迫繼續讀書，終於掙回了100塊。
其實，認識到錢的存在和影響只是第一步。更重要的是讓孩子進一步理解錢的意義，並且主動調整自己的行為。那怎麼做呢？朵拉爸的辦法是提問，讓孩子說說每件東西到底值多少錢。
因為認知能力不足，小朋友看事情往往只看兩頭：是非，好壞，對錯，沒有中間地帶。但錢是天生的量化工具，就像一把尺子，可以衡量複雜的東西，包括人的慾望。孩子知道自己願意花多少錢買，就能清楚自己對一件事情有多渴望。
比如，有一段時間，朵拉喜歡上樂高店裡的迪士尼城堡，但它的標價是3699元。於是朵拉爸問她，假如樂高店降價，多少錢你願意買？朵拉說，1500元。朵拉爸再問：那降到多少錢，你會毫不猶豫地買呢？朵拉的回答是，900塊。
你看，價格變了，行為就改變了。
同樣，這把尺子也可以幫助孩子管理自己的慾望。
比如，很多父母頭痛，不知道怎麼控制孩子玩遊戲的時間。朵拉就迷上了一個叫《模擬城市》的遊戲。朵拉爸同意她每天可以玩30分鐘，但是她需要用自己的錢來買，價格是一塊錢一分鐘。朵拉思前想後，決定每天只玩20分鐘，這樣就只花20塊錢。
朵拉爸每天還會跟朵拉玩一個問答遊戲：想一想，從1到10，你有多喜歡一樣東西？多討厭一件事情？通過這樣的問答，孩子會知道，越喜歡的就願意付越多的錢去獲得它。
四、怎麼用錢衡量和管理同別人的關係
錢作為一把尺子，還能管理和別人的關係，比如減少我家兩娃大戰的次數，有兩種方式：
一種是做買賣。
以前，要是朵拉看中老二手中的寶貝，會用兩個辦法，一是搶，二是騙。每次到最後都是以一場驚天動地的打架結束。
有了錢這把尺子後，情況就不一樣了。有一次，朵拉看上老二手裡的小盒子，老二不肯給，朵拉就提出直接購買，最後花5塊錢成交。
最有意思的是，當朵拉爸問：“誰賺到了？”姐弟倆都覺得自己賺到了。朵拉爸再問：“為什麼？”朵拉回答說：“因為想法不同，我更喜歡盒子，二寶更喜歡錢。”
朵拉爸緊接著說：“不光你們倆不一樣，所有人都不一樣，所以你往窗外看全都是買賣。朵拉你也要多做買賣，因為只要做成買賣，你就賺到了。”
朵拉問：“怎樣才能多做買賣呢？”
朵拉爸說：“就像今天你發現你跟二寶對盒子的想法不同一樣，你要去發現你跟別人有什麼地方想法不同。想法越不同，不同的時候越多，你的買賣就越好做。”
說完了做買賣，再來說第二種辦法，秘密投標。
以前朵拉爸有什麼好玩的好吃的，如果只有一份就不敢拿回家，怕兩個孩子鬧。現在，朵拉爸讓兩個孩子各自把標價悄悄告訴他，然後再把東西給出價高的人。中標的錢由朵拉爸記在兩個孩子的賬上，一人一半。
為什麼要秘密投標呢？朵拉爸說，因為公開拍賣的話，孩子們會激情報價，報出過高的價格，事後會後悔。拍賣的目的不是為了拍出高價，而是為了找到一個合理的分配方式，所以選擇了更溫和的秘密投標。
招標所得不是賣貨，錢就變成多出來的而且又可以切割的東西，兩個孩子一人一半，這種分配方式最合理。
所以，錢本身沒有魔法，但它能幫助兩個有價值的東西互相交換，但凡雙方自願達成的交易，那必然是雙贏。我們家用錢為工具，兩娃資源的分配就不再靠打架了。
朵拉爸關於錢的做法，能讓孩子明白錢作為工具的作用，交易的作用以及一個質樸的道理，那就是一切皆有代價。更重要的是，錢加強了孩子的責任感——我想要的東西我自己掙錢自己買，買了就屬於我。我有權利，也有責任。
