國慶假期對於房地產來說，不僅僅是為祖國慶生，還有的是抓住金九銀十的尾巴，提升自己銷量的關鍵時期。趁著十一假期，不管是新盤還是二手房的銷售人員開啟了瘋狂打電話模式。而我正好有這方面的需求，如果說其他人的十一是遊覽祖國的大好河山，那麼我的十一就是遊覽寸方之地的鋼筋水泥和一幫巧舌如簧的銷售人員。
關於是否買房的討論一直是大家非常關注的話題，正巧，最近網上流傳了這麼一個問題。
月收入8000左右有兩個小孩，存款四萬多每月開銷3500左右，有一套30萬左右的房子，要不要買？
如果你是銷售，你要從那幾個方面來促成這一單生意呢？
如果是我，我會非常堅決地告訴這個買家，現在不是想買不買的事情，而是想如何湊錢趕緊買房。
一切的銷售都是以需求為核心，匹配用戶的購買能力作為輔助，最後解除客戶的後顧之憂。
1、現在房子是剛需
你有兩個孩子，現在的房子地方住起來實在太小。而且也需要給孩子提前打算，買房子是大事，而且是早晚都需要買的，現在買了房子，相當於給孩子提前存了錢，是完全值得的。這筆錢如果不花在買房子上，有可能也一樣花在別的地方。但是如果買了房子，很多年之後，可以給孩子變現或者居住。而花在別的地方，很可能很多年過去就什麼都沒有了。
2、匹配足夠的購買力
現在你月收入8000，除去開銷3500元，還有4500元。如果再刨除非正常支出500元，每個月剩餘4000元，一年的收入就是48000元。
30萬的房子，如果按照40%首付，需要12萬的首付。因為已經有了四萬多，還需要借七萬多元。如果房子按揭20年，每月的還款是1200元左右，一年的貸款就是14400元。
也就是說，大約兩年的時間，可以把7萬多的結款還清，同時不耽誤每月房貸的還款。雖然說兩年的時間比較拮据，但是完全不會耽誤正常的生活。一旦兩年過去，就不會有任何壓力。
3、解除客戶的後顧之憂
30萬的房子，價位可以說是不高的，因此房子的升值空間比較大。並且即使自己不住，把房子租出去，仍然是一筆不少的收入。現在房價連年攀升，價格下調的可能性仍然不大。而且這個位置的地皮就這麼多，蓋完這批房子就沒地方了，價格不能降下來。
這三點理由分別確認了客戶需求，解析了客戶的購買力，消除了客戶的後顧之憂，及時當時客戶不會表示，但也會認同你的觀點，為後續的銷售奠定了基礎。
這次我作為一個買房子的人，也切實體驗一下被銷售的感覺。話說回來，買房子畢竟是一件大事，除了資金方面的問題，仍然需要關注房子的質量、地段、周邊配套設施等方方方面面的情況，絕對不是輕易的幾套話術，幾個理由就可以決定的事情。
國慶假期美好，買房子的路也是慢慢其修遠兮。關於銷售、房產，你如果有興趣的話，歡迎一起討論，共同進步。
