“學過很多幹貨，依然賣不出去商品”，相信這是很多跨境電商人最慘痛的經歷。
從2008年金融危機之後，外貿B2C迅速崛起。行業內的知名公司也是在這個時間節點後迅猛發展，包括DealeXtreme、蘭亭集序等。近幾年更是有新成立的出色公司呈現1000%甚至更高的增長勢頭，很多外貿B2B公司也紛紛大力度開展B2C業務。不能說B2B的時代已經過去，然而外貿B2C的時代已經來臨。
國內電商血雨腥風你死我活，外貿電商悶聲發大財
不少外貿人有個誤區，認為廣撒網多撈魚是個捷徑。只要把四大平臺都做齊了，就可以在家坐等生意上門。其實一個企業的精力，資源，經驗都是有限的，如果不是具有非常強大的專業團隊，最後可能顧此失彼、竹籃打水一場空。那如何挑選一家適合專注鑽研的跨境平臺呢？且先了解下這四家平臺的優缺點。
Amazon（亞馬遜）
1）銷售模式：B2B、B2C模式，主要針對企業客戶，業務多元化。
2）平臺優勢：
電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；
具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，後期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；
站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；
提供中文註冊界面和賣家中文版店鋪後臺，再也不用擔心搞不懂各項數據指標的含義。
3）平臺劣勢：
對賣家的產品品質要求高，企業最好；
賣家最後有研發能力；
賣家必須可以開具發票；
對產品品牌有一定的要求；
手續較其他平臺略複雜；
同一臺電腦只能登陸一個賬號；
收款銀行賬號需要註冊自美國、英國等國家。
Aliexpress（速賣通）
1）銷售模式：B2B B2C 垂直類銷售模式主要針對企業客戶，75%的海外市場分佈在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。
2）平臺優勢：
全中文操作界面；
免費刊登大部分品類；
沒有起始刊登期限；
容錯性相對較高（商戶評級制度週期是2個月的自然）。
3）平臺劣勢：
價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；
運營政策偏向大賣家和品牌商；
基本不提供客服服務；
買家對於平臺的忠誠度不高。
4）平臺排名影響因素： 賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。
適用商戶類型： 垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商，傳統電商公司
eBay
1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發達國家比較受歡迎。
2）平臺優勢：
排名相對公平、專業客服支持；
新賣家可以靠拍賣曝光；
開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。
3）平臺劣勢：
買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；
英文界面不友好，上手操作不容易；
費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；
嚴苛的賣家標準（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；
一般採用paypal 付款，具有一定的風險；
審核週期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單週期也長，需要慢慢積累。
4）影響平臺排名的因素：賣家表現，產品數量和更新速度，產品價格。
5）適用商戶類型：貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。
Wish
1）銷售模式：B2B B2C垂直類銷售。數據分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。
2）平臺優勢：
良好的本土化支持；
上架貨品非常簡單，主要運用標籤進行匹配；
利潤率非常高、競爭相對公平；
精準營銷，點對點個性化推送，客戶；
滿意率較高；
Facebook 引流，營銷定位清晰。
3）平臺劣勢：
商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；
費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用；
物流解決方案不夠成熟；
平臺的買賣糾紛規則模糊。
4）影響平臺排名的因素：標籤準確性，產品數量，描述和圖片，產品價格。
5）適用商戶類型：貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。
所謂知己知彼百戰不殆，跨境電商是一塊蛋糕，但是究竟是否適合你 ，如何獲利，還是需要產品的優劣性比較，如何選取更優質的產品，更受一籌，換種思路換種方法
