三大法宝——中介大业的古今传承
很明显，这是一段追根溯源的故事，那我们就从古时候讲起。
最早的中介应该出现在西周，距今大概2790年。据《周礼•地官•媒氏》载：“媒氏掌万民之判（即婚配）”，“凡男女自成名以上，皆书年、月、日、名焉，令男三十而娶，女二十而嫁”。
这段文字中的“媒氏”是当时的政府机构，又叫媒官、媒互人，主要职责是掌握全国男女的姓名和出生时间，督促适龄男女结婚。
这其实就是当时官方的婚姻介绍所，想想动不动就指婚的皇帝就非常生动了。
官媒自不多说，天天提防着剩男剩女，也没啥收入。
但私媒可就赚大发了，既然必须嫁娶，那总得有人可嫁，还得来个门当户对吧。有需求，自然就有商机，中老年妇女常年走街串巷拉家常的本事一下就派上了用场。
在《金瓶梅》中，媒人薛嫂儿发嫁庞春梅，赚了三十七两五钱银子，这些钱在当时是足够买上两套房的。
媒婆凭什么赚钱？
一凭认识十里八乡、各个大门小户的小姐公子，而你不认识；
二凭人家懂权衡，唐家公子虽然年龄稍大，没啥正经工作，但备不住家里良田百亩，父亲官职在身，还能扛个十年八载；
三凭不厌其烦，被虐千遍，还能心态不崩，这家不行，还有下家。
总结——
有资源、会沟通、不怕虐。
这三种中介必备素质已经完美的延续至今了，自然也成为贷款中介的三大法宝。
三大利器——跟钱打交道，必须扛造
跟古时候嫁娶这种基础需求不一样，“贷款”这个概念至今也不过二十年左右的时间，贷款中介这一行完全是在市场化的过程中慢慢成形的。
不得不承认，中国人对对金钱和数字的敏感度始终居高不下。做贷款中介，在钱和人之间周旋，异常心累。没有足够的智商、情商和体力，根本握不住三大法宝。
利器一：智商永不下线
先说智商，积累上游资源，处理下游匹配，哪个不需要够清晰够灵活的头脑。
据不完全统计，全国832家银行（总行），成千上万的资金机构，他们推出的贷款产品已经五花八门，再考虑各家不同的条件和时不时的调整更新，贷款中介的大脑就是一个不断扩容的硬盘，还得对信息分类优化、挑出个近期谁家强谁家弱。
面对下游客户，大脑CPU更是时刻不能停。伴随“贷款”这个词出现的，往往是“月管理费率”、“多头贷款”、“循环授信”等看了就很抗拒的专业术语。从这也能看出，为什么金融行业被称为“百业之王”，为什么金融行业从业者容易脱发、猝死......
跳进贷款中介这个坑，相当于一直在上高数课、微积分、统计学，客户年龄、工龄、房龄甚至婚龄，如何组合换算能达到最优值。放款更多，利息更低，风险更小，就像一场修行，永远没有终点。
利器二：情商躁动不安
除了智商要长期在线，贷款中介的情商还得高的离谱。
专业节操基础之上，套近乎，讲感情，大姐大哥大爷大妈，张口就来。要不是为了更好地了解情况，谁愿意乱认亲戚。面对这些“亲戚”，还永远要以“满满的正能量”开启美好的一天，默默地将成年人的辛酸泪混着鲍鱼面一起吃下去。
利器三：体力时刻爆发
最后说体力，革命的本钱要耐得住消耗。
跑客户，跑机构，跑行政部门，忙完单子去陪陪女朋友、参加个老乡会，哪个不需要身强力壮、精力旺盛。
偶尔哪位亲戚召唤，可能还得去帮忙搬个家、扛袋米啥的。
看到这里，如果你是贷款中介，请收下小狮君的膝盖！
如果你不是，请善待你身边的贷款中介！
你命里缺的第四种在这里...
三宝三器，大家都懂，只是想集齐简直比召唤神龙还难。偏偏有这么一种硬核助攻，专治各种不服，专业查漏补缺，坐等你翻牌。
先说不怕虐，行业里80%的贷款中介都能做到，靠着勤奋，起早贪黑地跑客户、蹲网点、组饭局拉关系。不过21世纪了，还用体力换未来，明显违背“可持续发展战略”。
再说资源，目前来看，基本只掌握在20%的贷款中介手里。他们在行业里混迹多年，要么是终于能坐享奋斗成果，要么是起点极高，能拿到最新的贷款产品信息，有着便利的上游通道。在这个贷款发展成“刚需”的年代，客户并不难找，难的是靠产品和处理能力把握住客户。
最后说沟通，在上面所说的20%资源户里，恐怕还不到一半自身具备融资服务的专业度。仅靠资源，强行匹配，一次忽悠容易，要想续贷、转介绍，实现资源裂变，就等于是痴心妄想了。
贷款中介的终极目标，是躺在资源上，用专业沟通解决贷款难题。前台有产品、中台有融资服务、后台有绿色通道，最终实现客源稳定，并且茁壮成长。
——《小狮君说》
当下，最接近这个目标的贷款中介仅有5%（比如贷大狮的经纪人），他们享受着现成的产品和通道，融服团队专业支持。返佣、提成、津贴、社保一个都不少。
这样不虐省心又赚钱的助攻，你心动了吗？
