60年代初“地球村”概念的提出，令世界掌握了打開經濟一體化大門的鑰匙。全球形勢錯綜複雜，增長成為全球關注的話題， 10年間，廣州海鷗住宅工業股份有限公司（以下簡稱“海鷗住工”）近30筆戰略性投資，儼然漸成驪住集團的中國版雛形，創造了“冬天”裡的“春天”。
海鷗住工的佈局看似散亂，實則聚焦，是對行業發展模式的深度思考及帶來行業的重大變革。如今，家居產業已不能僅是簡單的賣產品，而應是帶給消費者一個舒適、完美的家，有諸多痛點的傳統泥瓦匠裝修方式也亟需升級，而內裝工業化正是更快捷、更節能環保、更低成本、使建築壽命大大延長的新的內裝方式，是傳統內裝方式的完美升級。
海鷗住工在2019年升級了公司願景，「致力於成為中國內裝工業化最佳的部品部件及服務的提供商，共建美好家園」。標誌著公司已完成由製造服務ODM代工企業，向內裝工業化品牌企業方向的轉型佈局。
1 引入優勢資產，佈局全球化
根據中國建築衛生陶瓷協會數據顯示，2019年我國陶瓷磚全年出口量達到7.7億平方米，出口額45.55億美元。衛生陶瓷產品出口量達到9,623萬件，出口總額為79.85億美元。
目前高端建築衛生陶瓷主要集中在歐洲地區，東南亞、亞洲地區出口的衛生陶瓷主要以中低端市場為主，在全球範圍內品牌知名度和美譽度還有很大提升空間。中國建築衛生陶瓷產量位居世界第一，同時中國在全球價值鏈、供應鏈地位中位列前三，這也使得衛浴出口頻繁遭遇貿易壁壘。2018年以來，印尼、越南、印度、泰國等國家對中國產建築衛生陶瓷出臺了各種貿易干預政策。
德國細分領域重要公司 來源：MAPPORN
因此，規避貿易壁壘也被加入海外設廠的優勢中，其中海外併購成為企業最快速走出去的首選方式，直接收購當地強勢品牌能夠快速實現屬地化優勢，並且如果收購標的為行業頭部品牌，能夠實現產品、供應鏈、銷售網絡等方面的協同效應，達到利潤倍增的最終效果。相比已經擁有海爾等全球化成功案例的家電行業，衛浴行業還處於起步階段。
2020年，海鷗住工披露全資孫公司Sun Talent公司擬通過購買股權直接加間接取得越南臺資上市公司Taicera Enterprise Company（大同奈公司）51.45%股權。根據報告顯示，大同奈在胡志明市、芹苴、河內、海防、芽莊、峴港、同奈(巴地頭頓)有7個營銷分公司，2019年銷售收入約3.29億元人民幣，高端瓷磚年生產能力近1,700萬平方米。據越南媒體的報道得知，大同奈在當地定位高端瓷磚市場，其花崗岩瓷磚在越南市場排名第一，與美標、伊奈、科勒等品牌處於同一檔次。通過併購當地知名品牌，海鷗住工可以快速進入越南市場，利用“本土化方式”充分調動當地優勢資源，植入廚衛品類產品，實現企業快速融入當地。
2015年~2020年初，海鷗住工密集進行了多筆投資，主要投資項目共有19個，併購項目達7個，僅2020年初就發生3起併購案件，海外併購1起。主要投資行為集中在2018年，併購項目2個，參股項目7個，總計投資額超10億元。
2016年，海鷗住工收購老牌衛生陶瓷企業四維衛浴，轟動整個行業。四維衛浴對於中國衛浴行業意義非凡，它是國內第一家衛浴上市企業，也是中國改革開放以後早一批衛生陶瓷企業，是西南地區早期輕工業板塊不可或缺的一部分。
4年之後，海鷗住工收購臺灣上市企業冠軍瓷磚的品牌及經營權企業海鷗冠軍公司56.54%股權。冠軍建材創立於1972年，擁有信益陶瓷（中國）有限公司等5家單位，總資產逾3億美元。1997年冠軍建材進入大陸市場，成為最早進入大陸市場的瓷磚品牌之一，因此除了建立了山東、安徽兩大瓷磚生產基地，冠軍建材還具備較好的零售、家裝、工程渠道。兩個龍頭品牌現有渠道的佈局對海鷗住工轉向內銷有明顯意義。
除此以外，海鷗住工在五金衛浴的基礎上，珠海愛迪生除了原有供暖和製冷系統業務之外，積極整合電子系統的開發和製造，以智能家居系統為中心，在安防、老人看護、電子貓眼、智能門鎖等領域內進行新產品開發，為公司智能家居領域業務提升提供廣闊的市場空間。貝喜歐、吉門第、雲變科技進行智能馬桶、智能門鎖、健康類產品的研發製造和銷售有序推進。將深耕智能家居系統領域，持續推進安防、老人看護領域，積極開拓市場，提升智能家居領域的市場份額，大力發展智能安防互聯網服務平臺。通過投資併購擁有蘇州有巢氏系統衛浴有限公司、青島海鷗福潤達家居集成有限公司、廣東科築住宅集成科技有限公司三大整裝衛浴品牌，以定製整裝衛浴進入萬科、龍湖、越秀、旭輝、卓越、上坤、華潤、綠地香港等大房開商的公寓及住宅等市場。緊接著，和四維衛浴聯合設立杭州四維雅鼎衛浴有限公司，夯實零售渠道，隨後圍繞內裝工業化佈局，先後收購櫥櫃製造商廣東雅科波羅櫥櫃有限公司，與友邦吊頂成立浙江集致裝飾科技股份有限公司。“實業+投資”，這一系列投資併購引進優勢資產的行為，極大完善了產品結構，對盈利能力的快速提升起到了關鍵作用。據小道消息，接下來海鷗住工還將有後續動作。
2 整裝業務快速釋放，提供增長驅動力
2019年海鷗住工實現營業收入256,942.43萬元，同比增長15.50%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤13,089.03萬元，同比增長212.03%。其中整裝衛浴營收183,19.01萬元，同比增長170.22%。
數據顯示，整裝衛浴行業規模接近200億元，5年複合增速達25.6%，行業處於高速成長階段。近兩三年來，較早佈局這一領域的企業顯露頭角，除了本土企業，在華日企層層加碼搶佔中國市場份額。
2020年國家要求新開工成品住宅全裝修比例達30%，整裝衛浴備受關注。2017年，《建築業發展“十三五”規劃》明確要求到2020年新開工全裝修成品住宅面積達到30%，其中衛浴裝配率超過95%。關於對住宅全裝修的評判，政策出臺後多個城市對建築裝配率、預製率或裝配預製率提出15%∽60%的強制要求；且2016年我國實施標準《工業化建築評價標準》，就將整裝衛浴作為集成式衛生間評價項目參與評分，2018年初國家住建部發布《裝配式建築評價標準》規定，判斷建築是否是裝配式建築的最低裝配率是50%，其中裝配式整體衛生間佔比最高權重可達6%，可見整裝衛浴在裝配式建築中的地位之重。
2019年海鷗住工境內、境外營收毛利率分別為28.25%、22%，境內收入連年增長。其中整裝衛浴和櫥櫃增長超過100%，合計營收超12%，營收超浴缸陶瓷類產品，逼近銅合金營收增長，但銅合金營收佔比是55.18%，營收增長為2.83% 。目前，海鷗住工生產基地分佈主要在廣東、黑龍江、重慶、江蘇、青島、江西、浙江等地，其中蘇州、青島、浙江、廣東四地為整裝衛浴製造項目。
根據海鷗住工2019年財報顯示，櫥櫃生產基地主要為雅科波羅河源工廠和珠海工廠。而整裝衛浴方面，蘇州年產6.5萬套定製整裝衛浴空間項，浙江年產 13 萬套定製整裝衛浴空間項目目前已能實現年產10萬套 。從整裝衛浴目前的佈局看，除了已有的青島海鷗福潤達工廠，新增佛山科築工廠以滿足擴張的產能需求。同時，蘇州有巢氏開始面對C端客戶，未來計劃建設38家直營店，發展200家經銷商代理經營，以增強公司對銷售市場的覆蓋能力和品牌影響力。
3 強化精實化管理，提高核心競爭優勢
經歷四十年改革開放和連續高速增長，目前整個產業正處於結構調整、資源環境挑戰、數字技術與創新帶來的顛覆與機遇。
海鷗住工作為一家在大陸成長起來的臺資企業，仍舊保留了臺灣企業精實化管理方面的特色。臺灣企業早期受日式管理體系的影響，著重效率與精緻化，結合了品管圈（QCC）、工作提案改善（IE）及全面品質管理（TQM），後來又受到美式結構性管理的影響，企業資源規劃（ERP）、企業流程再造（BPR）、學習型組織（LO）、6個標準差（6西格瑪）、資本投資決策（CID）等被融入進來，最後再經過與大陸市場的融合、內化、深化、簡化等過程後，形成了特色化企業管理風格。在這方面，從海鷗接待外來人員就可看出明顯的風格來。
其中在人才就緒度方面，從2016年收購四維衛浴之後，人力資源重構可以看出，多位曾任職於跨國企業的供應部門、管理部門人才加盟四維。海鷗住工實行“4R營運管理系統”，對員工自我學習能力和創新能力要求較高，據悉部分幹部和員工也會到華南理工大學進行相關領域的學習。
根據海鷗住工公開財報可以得知，目前海鷗住工大專及以上學歷人員佔比略超過20%。從目前衛浴行業普遍的表現反映出，人才議題在衛浴行業企業重視程度上，排在較後面，而這塊是建立全球化有效管理體系關鍵的一環。企業在技能方面的差距隨著工業4.0愈趨成熟而急速擴大，雖然越來越多的頭部企業開始重視這一領域，但仍舊需要更多時間和其他因素促使企業重視人才就緒度。
2011年7月由控股股東等出資成立「廣東省海鷗文教基金會」，自成立以來在基層員工的家鄉共捐資興建了8所“海鷗希望小學”，分別為貴州印江、海南萬寧、雲南建水、湖北利川、湖北通城、江西德興、安徽潁上、陝西安康。隨著中國全面建成小康社會，打贏脫貧攻堅戰，已建希望小學的生源日趨匱乏，在2019年，廣東省海鷗文教基金會又主導支持，辦學江西弋陽中等專業學校，聘請了陶文銓院士、何雅玲院士為名譽校長，及八名江西理工大學、南昌航空大學等高校教授為客座教授，共同致力於培養「中國工匠精神」，為中國製造強國貢獻人才。
來源：廣東省教育基金官網
隨著人口老齡化以及出生率加速下降，中國製造業和服務業人口紅利不再，人工智能被用來解決日益上漲的人工成本問題。2019年海鷗住工陸續部署完善各個行業的MES生產執行系統，同時聯合西門子（中國）有限公司為浙江工廠打造數字化工廠，通過生產自動化，提升供應鏈管理、分析決策過程的效率來助推業務轉型。
“事為先，人為重”，在自己看得懂的領域，投資對的企業，利用好產業鏈協同優勢與人才協同優勢，才能重構企業本身的競爭優勢。
在整個大產業結構優化升級的情況下，龍頭併購龍頭、大龍頭收購小企業、出售部分資產等情況加速行業集中度提升。隨著經濟低迷，不健康的企業面臨淘汰出局，而上市企業及龍頭企業可能通過進一步投資併購提升市場佔有率。
