很多人喜歡看農村小夥輕鬆逆襲的戲碼。
誠然，創業路上確實有過這樣的故事，但那是極少數。
創業本質上是個九死一生的事情。
有位創業者：Tim Denning。
他曾經創業八次，最終他成功了，在失敗了七次之後。
通過這樣一段經歷，他總結出了十二條創業建議，給到後來者：
一. 不要等到萬事俱備再開始創業：
TIM從來沒有做好做生意的準備。他說過，他經營企業的第一天就像“地獄”一樣可怕。
沒有客戶關係管理，沒有庫存控制，只有他一個人赤膊上陣，連個員工都沒有。而且這是個毫無知名度的品牌和公司。
他甚至連商業計劃都沒有。當時業務的核心是獲得辦公室的租金來盈利。
他使用了最原始的方法來獲得客戶，買一份電話名單，進行電話銷售。
原始但強大。
總結：剛開始創業時想法都是不切實際的，需要在困難中去進行總結經驗教訓，當你開始盈利了，才發現自己當初的想法是多麼的幼稚。
二. 選擇一個真正喜歡的商業夥伴
TIM在這件事情上搞砸了好幾次。
他說如果你想找到一個真正的合作伙伴，一個和你一起共患難共富貴的股東，你最好確保找到一個你喜歡的。
一旦和對方合不來，對於公司的運營將會是一個巨大的災難。
第二點是，創業過程中著實需要一個讓自己信任的商業夥伴。這一點上，TIM坦言他也搞砸了。在早期，所有人都會擰成一股勁，但是當資本湧入的時候，人就會變了。
和可共患難而不可共富貴的人合作，對於商業和生意是不利的。
所以，喜歡和信任是挑選合夥人的關鍵。
三 . 做每件事都要有內容輸出
創建內容是向潛在客戶展示業務的方式，一項好的生意總是能給人帶來一些思考，學會某些東西。
時尚品牌輸出穿衣打扮，
餐飲集團講究如何享受食物，
汽車公司教如何安全駕駛，
傢俱公司告訴你怎麼裝修自己的家，
酒店業務讓你學會如何放鬆，
將產品和產品以外的東西結合綁定，會走的更遠。
所謂的內容可以是通過視頻，音頻，文字等手段來進行教學。
如果你不給潛在客戶輸出點什麼，那麼業務最後就會變得商品化，只能打價格戰了。
四 . 多學習實踐方面的技能
TIM沒有學過太多的商業理論知識，他的商業教育都是在實踐中得來的。
他在創業過程中學到了：
打陌拜電話，
駕駛叉車，
瞭解網頁的基本知識，
SEO和網絡營銷
銷售和客戶管理
包裝和運輸
這些不是能在MBA等傳統課程上能夠學到的東西，但這些都是工作中真實需要的技能。
專注能賺錢的技能，而不是其他用不上的策略。
五．應對混亂
初創企業基本上 沒有順暢的流程和結構，只有混亂。如果不能適應這種混亂，那麼就要考慮是否回去上班了。
六. 不要自負
創業階段，自負會毀掉你的一切努力。
有一家公司，正在創業，這並不是驕傲的資本。企業家的名號和是否賺錢沒有半毛錢關係。
降低自我意識，和他人進行溝通，建立良好的人際關係，才能助力企業發展。
七. 利用數字化的便利
現在是數字化，互聯網的時代，產品應該有線上服務。畢竟所有人都從網上搜索信息。
在網絡上佔有一席之地，就可以讓客戶足不出戶地享受服務，購買到產品。
這是初創公司的生存方式。
八． 僱傭比自己聰明的人
TIM僱傭的優秀人才總是 比自己聰明很多。老闆不需要是那個最聰明的人，你可以找到有專業技能的聰明人來為自己服務，利用他們的知識，使自己成為萬事通，而不是自己什麼都懂。
九． 建立客戶郵件列表
TIM認為營銷業務的平臺並不屬於我們自己，而社交賬號也可能出問題，所以一個電子郵件的列表作為備份是非常有必要的。
就像今天，和合作夥伴加個微信也是十分有必要的。
十． 在創業初期學會合作共贏
網上的第一個生意開始的時候， 客戶不多，和其他創業者集中資源變成了發展壯大的關鍵。
掃帚自珍是不可取的，最糟糕的事情就是不合作。
十一． 學會領導別人
業務的重心是人，任何業務最終都離不開人。
即使你是個單人創業者，你也不可能完全不和任何人合作。
TIM在做了很長時間的生意之後，才學會領導別人。
在領導力中，一個關鍵的問題在於：這樣做對他們自己有什麼好處？
如果你清楚了激勵他人的因素，就可以把自己期望的工作成果和對方的目標聯繫起來，人際交往是商業中最難學的東西之一。
人們的偏見，信念，問題，心態阻礙了他們工作效率的提高。
一項簡單的人物或許很容易完成，但是人員躲起來之後，就會變得複雜。
人們不是靠業務邏輯來做決定的。人才是一個項目中最大的未知因素。
這就是為什麼理解他人很重要，因為這有這樣才能去領導他們。
十二. 不要盲目“做大”
曾經有很多人，，生意已經做的很好，有了充足的資金和穩定的收入。但是他們一直想把生意做得更大，最後步子太大，垮臺了。
“做大”其實沒那麼重要。
生意越大，壓力越大。
錢已經賺夠了，為什麼還要冒著傾家蕩產的風險呢？
多大才算大？
當你的事業是小而美的，不適合擴張的時候，就悶聲發大財就行了。
最後：
TIM在失敗了七次之後，終於成功建立起了自己的生意。
你可能認為，失敗七次是不是有點太多了，事實上確實是這樣。
只有通過實踐，才能真正學到東西。
當然，在我們現在這個時代，低成本試錯，把路走通了再去發力，才是王道。
與大家共勉。
