農信傳媒
疫情對純出口貿易公司的影響是全場的，上半場由於國內突如其來的疫情，導致物流受阻，原材料等無法及時供應，企業復工復產受阻，出口訂單無法按時交付；下半場國外疫情爆發，各國開始封港、封國，貨物在港口滯銷，債務風險加大，客戶大量取消訂單，很多出口貿易公司開始轉內銷來降低損失…………
銷售模式的轉變
國內市場受疫情影響，銷售模式發生重大變化：線下銷售轉變為線上銷售模式，多媒體互動新營銷（抖音、快手等），技術講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大，集聚了大量客戶群，產品銷售不減反增，尤其是經濟作物種植區域，影響更大。
據悉在山東省有位經銷商網上銷售額超過1億，以前我們感覺農藥需要線下技術指導，線上很難有大的銷售，但疫情期間，老百姓在家沒事都學會了抖音等線上支付等，線上銷售必然會衝擊原有傳統渠道利潤分配，廠家大量銷售額還是被傳統經銷商控制著，迫使廠家不能搞線上銷售，但疫情加速了線上銷售模式的到來。相信以後會有更多農資達人成為網紅，這個網紅不用太大，只要在負責的鄉鎮或市級產品輻射區域就行。
出口受阻，對內銷市場造成衝擊
國內疫情剛開始的2月份，由於物流受阻，原材料無法及時到位，很多企業無法及時復工復產，導致大部分原藥產品價格一路上漲，3月底隨著湖北疫情的好轉，湖北企業復工復產到位。這時候國外疫情的爆發，讓大量出口貿易訂單取消，出口轉內銷，很多大噸位產品價格跳山車式的又降了下來。
如：草甘膦等，預計出口轉內銷對國內市場產品的影響會在5月份後明顯顯現出來；硝磺草酮原藥後面市場競爭會很殘酷，隨著4月初湖北企業的復產到位，價格開始下跌，隨著出口形勢受阻，後面產能嚴重供大於求，此類產品庫存需要控制好；莠去津原藥由於河北誠信的庫存較大，出口受阻，價格斷崖式下跌兩次，預計還要下跌；國內製劑產品：硝磺莠類、硝煙莠類儘量控制好庫存，此類產品競爭激烈。
由於煙密緊缺，高價運行，廠家拿貨一般會考慮硝煙莠類高利潤產品，畢竟用煙嘧原藥少，產品附加值還高，預計煙嘧單劑這類產品反而會缺貨；乙草胺原藥由於年前大家不看好，拿貨不積極，原藥廠家限產生產了，年後突然的疫情導致運輸受阻，後面再加上原藥企業自己的製劑用量，環保要求的三廢處理等導致對外產能下降，乙草胺原藥短時間無法緩解了。
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種植結構的變化
東北地區種植結構預計大豆會增加，目前大豆受疫情影響，價格上漲比較猛。每個地區的種植結構需要了解清楚，受疫情影響今年中草藥種植規模預計會加大，在農藥殘留、登記、生測這方面佈局到位的廠家會有較好的紅利市場。
銷售思路的轉變
對用戶負責，解決根本的病蟲草害問題，對症下藥，以後的農藝師會和醫生一樣，根據病情出診療方案，而不是單純的賣貨。現在無人機打藥越來越成熟和普及，用戶需要的是你把蟲子真正消滅掉，把雜草真正幹掉，把病害真正治好了。產品適當貴點也是認可的，就怕你效果不行，價格再低用戶也不認可。
原藥市場受出口受阻，國內市場後面肯定競爭很慘烈，對於一些抗風險較低的常規制劑產品儘量控制好量，逐步淘汰此類產品的比重。對於市場，我們要了解市場，佔領市場，聚焦市場—聚焦作物—紮根基層，反覆試驗新配方出解決方案投放到市場，實現區域品牌的推廣。
作者單位：山東濱農科技有限公司
免責聲明
農信傳媒法律顧問：李德均（德衡律師集團律師）
●全球疫情蔓延時期，農化出口企業如何破“疫”而出
●26家農藥企業2020年一季度財報兩極分化，有人淨利狂增102.34%，有人大降96.15%
●這一起藥害事故為何調解失敗？維權不是這樣維的！
