风之眼
说到中杯、大杯、超大杯，人们肯定想到的是星巴克，这是一种精明的营销手段。手机厂商们在推出旗舰手机时，往往也采用这种高低搭配的策略，推动多个版本形成差异化，以满足不同消费者的需求。
苹果的iPhone11系列就高达三款，比如iPhone11（中杯）、iPhone11 Pro（大杯）、iPhone11 Pro Max（超大杯）。三星S20系列同样有三款：Galaxy S20（中杯）、Galaxy S20+（大杯）、Galaxy S20 UItra（超大杯）。
显然，国产手机也跟进了这种策略。例如华为最新发布的旗舰手机P40系列也提供了三个版本，分别是定位入门级旗舰的华为P40、真旗舰P40 Pro、顶级旗舰P40 Pro+，售价799欧元、999欧元、1399欧元。
为什么大厂们喜欢推中杯大杯超大杯？逻辑是什么？
中杯大杯超大杯实际上可以理解为中（低）配、高配和顶配版本，这种策略很久以前就开始使用了。这样做的好处是，不同型号和配置的手机可以满足不同的消费群体（受年龄、收入、喜好等影响），有利于扩大市场份额。而对于用户而言，消费者拥有了更多的选择性。
不同版本对应不同的价格，避免因为单一机型的定价过高而导致销量不如预期。同款手机多个版本，不容易出现“全盘皆输”的局面。所以说，手机厂商推出中杯、大杯、超大杯是有一定道理的，毕竟消费者往往众口难调，手机厂商尽可能去满足他们。
科技印象君
求求各位不要再玩罗老师的梗了，到处都是罗老师自己扇耳光的图片，都快看吐了......
更何况罗老师这段视频里面主要是在讽刺星巴克这种流氓企业，强迫消费者接收其对于杯子尺寸大小的定义。具体可以去看原片，罗老师拍的微电影《小马》。我们现在再说回手机市场......
消费者心理与炮灰定价
任何产品的定价，尤其是价格的阶梯和所包含的权益，一直都是一门学问，在公司里做决策，通常需要运营、产品、市场、技术等负责人坐到一起商讨具体的方案，然后小范围测试，最后再正式推广。因为定价的高低，直接决定了消费者是否购买的原动力。
消费者对于定价的心理因素，核心在于：我是否占到了便宜。这里的“便宜”，不是说公司内部的人算了一下成本，觉得定个9.9元的价格真的很便宜了。这里的“便宜”指的是从消费者的角度出发，来探讨对于消费者而言是不是占到了便宜。
比如说很经典的案例，一个报纸出版商，开始准备推行电子版本的服务。传统纸质服务10元/月，电子版也是10元/月，出版商发现消费者依旧购买纸质服务较多。然后转念一想：电子版本身压根就不需要什么成本，为什么不捆绑一起卖？于是改成了电子版10元/月，纸质服务10元/月，纸质+电子版15元/月，接下来用户都开始定第三种方案，出版商赚取了更多的利润。
站在消费者的角度来讲，不是价格高低的问题，而是对比起来哪个套餐更占便宜的问题，消费者是很聪明的，永远只会选择对自己最有利的方案。
这也就是在做产品的时候，决策层要事先做好预算，再做定价。比如说一款互联网软件产品，经过预算之后确定必须要主推199元/年的套餐，公司才可以赚钱。那么这个时候，通常的做法就是除了199元/年的套餐之外，还会推出一个49元或者99元/月的单月套餐，与199元/年的套餐形成对比，让消费者认为199元包年才是最占便宜的。而这个49元/月的单月套餐价格，就成为了炮灰，它存在的意义是让消费者选择其它套餐，并非自己。
手机市场依旧以跑量为主
那么换到手机厂商来讲，也是一样的。电子产品，本身就是一分钱一分货，卖得越贵，整体的体验一定越好。但是手机毕竟是一款大众消费品，在考虑性能的同时，也要考虑最终的售价是否在消费者成熟的角度之内，并且如何刺激消费者购买。
首先我们一定要清楚，目前全球的手机消费水平其实并没有想象的那么高。中国2019年手机消费的中位数也就在2500元到3000元之间，因此在中国的手机市场而言，3000元以上已经算是高端手机了，超过5000元就是旗舰手机的价格。三四线城市，尤其是父辈那一代人，购买手机依旧不会选择价位过高的机器。
实际上大家看2019年全球出货量前十名的机型，除了苹果上榜的5款机器是售价超过了4000元的高端机器，剩下的5款机器：Galaxy A10、Galaxy A50 、Galaxy A20、Redmi Note 7 、Galaxy J2 Core，四款三星机器，一款小米机器，售价全部都是在2000元以内的千元机。这也侧面说明了，三星即使作为全球出货量最多的手机厂商，超过了第二名华为接近1亿台，但是卖出去的全部都是利润很低的中低端机器，跑量为主。小米、OV这些企业就更是这样了。
毕竟全球的消费者水平就是这样，美国普通白领，人均月收入可以达到3000美元，一台iPhone卖800多美元好像也没什么。但是毕竟这个世界还是以弱势群体居多的。想要占领更多的市场，尤其是中国、东南亚、中东、非洲这些市场，就必须要推出具有性价比的机器才行。
最典型的例子就是2020年的小米10系列，虽然价格来到了4000元左右，但是硬件配置确实全部都做到了最高，并且横向比较来看，小米10的价格在高端机器的市场里面依旧具有性价比......
中杯才是真正的主打产品
前面的描述，大家至少要知道两个问题：
第一个是定价策略方面，需要有一个主推价格，再设置一个炮灰价格来反衬；
- 第二个是手机市场来说，推出具有一定性价比，价格适中的产品，抢占市场才是主要任务；
基于这两点，你也就可以明白手机厂商最近为什么这个推崇所谓“中杯、大杯、超大杯”的战略了。
苹果的iPhone来举例子，iPhone在2019年，发布了三款机器，大家用屁股想都知道，主推的产品肯定是iPhone 11，对比起iPhone 11 Pro，虽然少了OLED屏幕、一枚长焦镜头，内存小了点点，但是价格便宜了3500多元......一部安卓高端机的价格......一个可以再去买一台iPad或者Apple Watch的价格。因此对消费者来说，入门级别的iPhone 11，一定是首选。
华为的P40系列也是一样的，真正走量的机器一定是P40，这是线下品牌一贯的套路。P40和P40 Pro，如果你看配置列表，可以发现差距蛮大的，屏幕尺寸、屏幕刷新率、防水级别、后置相机、电池容量、有线快充、无线快充、反向充电都存在差距，但是售价只差了1000块。很明显P40系列的利润是最高的，因此在线下市场P40备货一直都很充足，销售人员也愿意推荐P40这种中杯机型。
反而是所谓的超大杯机型，什么华为 P40 Plus +、三星 S20 Ultra这些机器，价格拉到接近万元，与入门版拉开接近1倍的价格差距，无非就是要建立起自己高端的品牌形象，同时支撑起中杯、大杯的售价。其实转念一想，这不就是曾经的青春版、标准版、旗舰版换了个名字升级了一下么？从本质上来讲，都是一样的，需要依靠青春版和标准版来跑量，稳住出货和市场占有率。
如果让我选择，我会推荐大家购买苹果的中杯版本，购买华为或三星的大杯版本，超大杯其实不会有太大的体验差距。
PM宋先生
嗯，回答本行业话题，希望我的回答对您有帮助！
所谓的中杯、大杯和超大杯这个概念！说白了就是智能手机的低配、中配和高配一样的道理。要知道，咱们中国人发明的概念能力强很多，其本后的本质逻辑就是千方百计的让消费者们掏出口袋里的钱。
为什么手机分低中高？
其实不止是手机，现在任何一款产品都有这样的定价策略。因为厂商们心里有数，自己的产品要覆盖最大的人群，那就必须要推出这样的价格定位。你就像现在的折叠手机，上来就是逼近2万的价格，我们且不说折叠手机的实用性如何，光是价格就打退了一波人！
手机低中高怎么选择？
这个没有什么好说的，从销量上来看，远远是中配手机更受欢迎。就拿华为P40系列来说，华为P40这款手机比较适合女性，而华为P40 Pro肯定会比任何一个型号卖得好。首先在配置上和高配差距不大，但在价格上比起低配和高配又有优势。这个真不是吹，任何一个品牌的手机，肯定是中配手机卖得好。
所以，什么中大超大的逻辑，讲白了，就是产品覆盖面广，让更多的消费者掏出自己的钱包罢了！
