一念通天
秦朝之所以能够统一天下，除了商鞅变法带来的经济发展还有一点就是军功爵制度。这个制度其实也没什么神秘的，它就是一种变相的社会阶层流动的阶梯。比如六国都采用世袭制的社会结构，那么一个人的出身就决定了他所在的阶级，是一个相对来说比较固化的社会结构（比如后来的“世卿世禄”制度、“门阀政治”）。秦朝打破了这个固化的结构，用战场上士兵的杀敌人数来转换成他的社会地位，那么你的出身就不再是你获得社会阶层升级的障碍了，你只要足够勇敢，运气还不错的话，就能我们一般说的“改变命运”，所以秦朝只用了这样一个制度就拥有了“虎狼之师”，六国就遭殃了。
最后，这个制度如果不做上面的较为复杂的解读的话，也就是“重赏之下必有勇夫”。据说后来不是割人头而是割耳朵，毕竟人头带在身上还是很碍事的。还有秦朝的士兵为了抢别人的耳朵而互相残杀的，所以所有的制度都有它的两面性，我们需要辩证地看待问题。
Tony的读书分享
确实割头颅是最常见的，也是很重要的一个指标。但是军功并不是单纯靠割头颅算的，因为古代战争除了阵战上双方拼杀之外还有很多方面，比如偷袭埋伏以及后方补给等等。
在战争中，有很多时候是比较例外的，比如宋朝以后的朝代，都有大规模的骑兵部队，这样的部队，最大的优点就是机动性，在战场上主要负责偷袭和突击，停下里砍人头，实在是耽误事。在军队协作中，后续上来的步兵，砍人头绝对更有优势。在万历抗日援朝的战争中，攻击平壤城，李如松明令禁止砍人头，先歼灭敌人的有生力量，有时候会发生特殊情况，比如把敌人逼迫的跳河，烧死等等，都是没办法计量人头的。
另外，从军功赏赐我们也可以看出来对于军功的判定，军功赏赐无非是钱财、升官、爵位，对于在战争中起到不同作用的士兵和军官，以及对于军队中的不同职务，军功的判定都是不一样的。
宛若星辰暖若夕阳
战争本来就是很残忍的，尤其是古代的战争交战双方可不会遵守任何公约，将敌方官兵的首级割下来计算军功是普遍做法。
事实上一支军队将敌人首级割下来计军功，这已经算是军纪很好了，实际上古代军队残杀普通老百姓,用良民的头颅来充当杀敌的功劳的事情屡见不鲜，这也就是所谓的“杀良冒功”。
电影《大明劫》开头有一段情节，就是明朝总兵贺人龙跋扈自雄被陕西总督孙传庭处死，而他的一大罪状就是杀良冒功。
其实不止贺人龙，多疑的崇祯将忠心的大将要不逼死、要不罢黜下狱，导致了一个严重的后果就是那些拥兵自重的将领崇祯反而没有办法，李自成兵发北京，吴三桂磨磨蹭蹭走的很慢任凭崇祯连发圣旨；宁南伯左良玉提出各种要求，各种方案，就是不出兵，坐观成败。
左良玉到后期拥兵超过二十万，但都是搜罗而来的乌合之众，军纪非常败坏，杀功冒良非常普遍，左良玉的军队每到一地，必然疯狂抢掠施暴，崇祯九年张献忠离开襄阳，左良玉率军随后进襄阳，以查流贼的名义，在城中到处强奸、杀人、抢劫，以至于襄阳百姓恨兵而不恨“贼”。
明末崇祯年间财政困难，明军发饷都是问题，导致军纪败坏，民间流传着“贼过如梳，兵过如篦”的说法，意思是贼人抢劫后还能有些幸存，官兵抢劫过后就真的片甲不留了。再比如陕西副总兵赵大胤向朝廷报告斩杀了流寇，获得首级五十个，但最后检查的时候却发现妇女与小孩却占比很大，这就是典型的杀良冒功。
所以古代军队能认认真真的落实军功制，不要杀良冒功，这已经是非常难得了。
