写于2020.3.20
先看一个经典的测试。
测试的内容是推销杂志。研究人员先是做了两种方案供用户选择。方案一是50元一套电子版杂志；方案二是100元电子版加印刷版杂志套餐。让用户自由选择。结果表明：有68%的用户选择了电子版，其余32%的人选择了电子版加印刷版套餐。
然后，研究人员提供了三种方案供用户选择。方案一还是50元一套电子版杂志；方案二还是100元电子版加印刷版杂志套餐；方案三是100元印刷版杂志。仔细看方案二和方案三，你可能会觉得方案三没有任何意义啊？同样100元，方案三不包括电子版，那肯定没有人去选啊！是的，方案三是没有人去选，但是方案三的加入却改变了最后的选择比例。实验结果表明，加入方案三后，选择方案一的占到了16%；选择方案二的占到了84%。
你看，这个看似“无意义”的方案三，一旦加入选择序列，对最后的选择结果却产生了明显的影响，方案三又是“有意义”的。
这个效应就是“对比效应”。
这对我们有什么启发呢？
我以为，就是如果想让对方选择某一个事物或某件事情，那你完全可以故意增加一些更差的选项。在对比效应的作用下，选择者就很有可能按照你的预期来选择了。
你看，我们回到本文题目，假如你不小心把老婆口红掰断了，你打算如何向她坦白，并让她不生气？其实抖音上早有一个视频提供了方法：
视频内容大致如下。老公先向老婆坦白：本来要给丈母娘转500元，但不小心多按了两个零，转了50000元。老婆很生气。然后老公接着坦白：去幼儿园接小孩接错了，自己家儿子找不到了。老婆更生气了，简直就要疯了。然后老公再坦白：不小心把老婆的口红掰断了。老婆又更、更生气了。最后，老公向老婆坦白：以上三件事情只有一件是真的，问老婆愿意接受哪一件？显然正在生气的老婆表示：只能接受口红掰断的事。于是老公再坦白，就是口红掰断了。这个时候，老婆心想口红的事相比于其它两件事，根本不算事，那也就心平气和的接受了口红掰断的事实。
你看，上面这个视频虽然有点戏说的味道，但这不就是“对比效应”的具体应用吗？！
有点意思。
