笔者有个朋友，姑且称之为小A吧，他一直在我们当地某招投标公司工作，今年1月一场疫情打乱了所有人的生活计划，因为小A所在的招投标公司属于私人公司，老板是个非常精明的人，在2月10日通知大家发不用再来上班并发放了一个月的补偿金后，将大家移出了群聊。
很多人和小A一样一时间茫然无措，他焦急的在家里想要怎么维持生计，虽然还未结婚，但总是在家啃老肯定不行，这时他想起了我，我做过淘宝，他便向我寻求帮助，他说在网上看了很多成功案例，想做电商，感觉年赚二十万很轻松啊！
我并没有急着否定他，而是给他说了我的淘宝创业经历，在这里分享给大家。
现在我先说一下我淘宝创业的背景，再说一下他提出的问题和我的答案。
因为我是新疆阿克苏的，家里种的有核桃园，农民的核桃值钱吗？值钱又不值钱，那些老板来收各种农产品都是带着套路来的，可能每年有固定的几十个老板相约来阿克苏收购农产品，他们会包下某个中型宾馆，然后不断的开会商讨今年要怎么控价，一斤品质最优等的核桃收购价甚至压到几元，转手二三十块钱一斤的往外再卖。
考虑到家人按照几元一斤的价格出售核桃，成本都保不住，我便想办法开起了淘宝店。
▲ 第一 淘宝店好做吗？
非常不好做，现在的淘宝店不比多年前，竞争力比实体店都大很多，一个淘宝店铺没有三五万甚至十几万的投入你就不要幻想能达到你预期的目的，除非你是个佛系卖家，卖一单是一单，用一两年堆出销量和口碑再做一些营销，否则你就只是失败人群中的新成员，
▲ 第二 那么多投入都是做什么的呢？
来我给你掰着指头数一下，进货、拍照、修图、店面设计、推广、参加营销活动，这几个是基础的，但是这是长时间循环的一个投入。
进货：不用多说，也许有人自己就有货源，不用担心库存，但是没有货源的人来说，他们需要找货源，这时候就有商家跳出来说：“你帮我分销，不用你囤货，你来卖我来发货就行，退换货都算我的。”是不是很诱人？分销而已，坐等收钱！
套路，都是套路，你不需要营销吗？你能确保产品质量吗？如果质量不好所有的差评都是你来承担！
拍照、修图、店面设计：最开始我什么都不懂，现在回头一看我两万多的投入换来的是一场空，拍照不仅仅要把你的货寄给别人，还根本没有办法控制质量，为了拍照、修图、店面设计，我花了四千多元，出来的成品却只是可笑的套图，我卖新疆产品，人家给我做了个江南水乡的背景，我提出问题，人家直接对你爱搭不理，他们不急我急啊！半个月出一个产品图你急不急？你七八种产品要等三四个月吗？最终以我和店家电话里吵了三天而终止，他们不再维护我的产品图，淘宝介入也无用，人家确实把我不满意的东西给我了。
这是购买服务的截图：
最终我选择了自己来做，买了一大堆摄影用的器材，在家里宅了一周终于能拍出像样的产品图了，但是修图才是最痛苦的。
红枣的颜色是暗红色的，糖分充足才会有这个颜色，但是买家喜欢看鲜艳的颜色啊！那就需要抠图、调色、合并照片等等操作，痛苦就痛苦在我是个新手，操作起来很困难，没人教、没有底子，一点一点的搜索这个怎么用那个怎么用。
最后就是店面设计，淘宝对店面设计尺寸有严格的要求，设计店面只能用PS软件来操作，基本一个店面设计下来，大概有上百个图层组合，一个小小的装饰物都需要一个图层来放置，做一个自己满意的店面需要花两三天的时间，还要严格的注意措辞和图片版权问题！
推广、参加营销活动：这个涉及的太深了，就拿一个点击量来说吧，你一个新店铺，如何在那么多的老店里排名靠前呢？想脱颖而出？很简单，砸钱。
举个例子：我当时卖新疆纸皮核桃，能称为纸皮核桃的只有“新疆185号”和“新疆2号”杂交核桃，皮薄肉厚，但是普遍果子不大，批发价22元一公斤（11元一斤），我卖28元，看起来我赚了6元对吗？错！我在赔本！而且大赔特赔！
为什么呢？你想排名靠前？可以！在淘宝有个“直通车”系统，它可以让买家在搜索关键词的时候优先弹出我的商品。
假设你搜索“纸皮核桃”那么我就要在直通车系统里对“纸皮核桃”这个词出价，出价越高排名越靠前，而这个排名不是一次性出价，是按点击量算钱的，假设这个词大家基本出的价格是1.1元/次，无论是否成交，只要有买家搜索关键词并点进去你的商品，那么淘宝就收你一次钱。
各位想想，我的商品虽然排名靠前了，相比较之下，你到底是愿意购买销量更大的还是一个新店铺的？
可以说是砸钱赚吆喝，只要你不开直通车系统，你的排名一落千丈，无人问津。
如果你开一个月直通车，你觉得你要付出多少？回报又是多少呢？
当然了，你也可以在网上找到所谓的“代运营”公司和产品，他们宣称全权帮你托管你的店铺，多少多少成功店铺是他们经营出来的，一个月5000到20000报价的公司到处都是，不仅仅需要你给他们钱管理，还需支付所有参加各类活动的收费，成不成？再说吧，反正钱已经进了他们兜里！
这里给大家看看我当时的一部分投入和自己学习摄影及PS图片成品
▲ 第三 你做了多久？效益怎么样？
其实当时做了三个多月，已经有所起色，但是我们实在拼不过那些专业电商，他们已经做了很多年电商，资金充裕、销量很高，所以以次充好、真假参半的卖，价格很轻松就能打败我们，甚至我见过8元一斤的核桃还包邮的！请问哪一家种地的能种出这么便宜的核桃？
都标榜着新疆核桃，却都不是新疆发货，都说自己是从新疆进货运回大城市建立仓库，但是实际上呢？他们会给你们看进货单吗？怎么证明是不是真的新疆核桃呢？
综上所述，我所接触的只是皮毛，这点点皮毛就已经让我感受到做电商前期投资有多大了！做了两个月，拉住了一些回头客，他们现在每年依旧和我联系在WX里购买一些，但是我的投入两万多元却真实的消失了。
小A和我通完电话的第三天来我家找我，和我详细的又谈了一次，我推荐他去电商产业园先跟着别人学习，如果一股脑的投入到创业里，十之八九会失败而归。
看完了这篇分享，你还有做电商创业的想法吗？
