□本报记者 刘叶琳
“我们十分重视展会直播，‘云端’广交会帮助我们敲开了海外新市场的大门。”新冠肺炎疫情以来，广东格美淇电器有限公司海外部经理施颖带领团队积极利用线上方式开拓国际市场，通过今年的两届“云端”广交会，该公司的储水式电热水器不仅打开了南亚、东南亚等海外新市场，还与中亚地区一些偏远的国家和地区建立了客户关系，在土库曼斯坦、印尼、巴基斯坦等新市场的出口业绩不俗。
利用新技术新渠道开拓国际市场无疑是今年外贸实践创新最突出的亮点，在近日公布的《国务院办公厅关于推进对外贸易创新发展的实施意见》中，这一点与优化国际经贸环境、推进贸易畅通工作机制建设、提升公共服务水平同时被纳入优化国际市场布局的范畴，不仅极大丰富了优化国际市场布局的传统内涵，更体现出了中国外贸人主动应变的创新能力。
优化国际市场布局一直是中国外贸的一项重要工作任务，也取得了积极成效，数据显示，与2008年相比，2020年前三季度我国对新兴市场出口占比提高8.4个百分点至48.7%。
然而，不断变化的复杂形势，的确也为外贸企业开拓国际市场带来了不小挑战。
“在推动世界贸易组织必要改革的过程中，中国积极与主要贸易伙伴进行自由贸易协定谈判，也是维护多边主义、自由贸易的重要举措。11月15日签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）就是证明全球化依然是不可阻挡的历史大趋势。”中国机电产品进出口商会行业发展部总监高士旺表示，争取更优的国际经贸环境十分重要。今年新冠肺炎疫情暴发之后，各国都在关注并加强产业链的自主安全可控。中国积极商签更多高标准自由贸易协定和区域贸易协定，向国际开放国内大市场，既为区域经济注入新活力，为全球经济恢复增长激发新动力，为经济全球化步回正常轨道注入新希望，也为外贸企业深化国际合作打开新空间。
近年来，中美经贸摩擦持续，机电外贸企业有拓展多元化和寻求增量市场的迫切意愿，在“一带一路”倡议的顶层设计下，尤其新冠肺炎疫情暴发之后，新兴经济体国家之间加强技术、贸易、投资等领域合作，补短板、深合作的诉求更迫切，各级政府、行业组织、商业机构、行业企业都在持续加强与这些国家的经贸合作联络。“在拓展新兴市场和挖掘贸易投资合作潜力方面，加强贸易畅通工作机制的顶层设计，解决目前双边贸易领域中的突出问题，有利于企业深入开拓市场，扩大双边投资与进出口贸易。”高士旺表示。
新冠肺炎疫情全球扩散使跨国商务交流、国际人员往来严重受阻，外贸企业传统的线下展会渠道基本停滞，疫情的反复又推迟了国际人员往来恢复正常的时间表，除了维护既有客户关系与贸易合作，挖掘新商机和接触新客户也面临着方式方法上的突破。此前，各种贸易促进措施多集中在传统展会、线下推介、市场考察等，“《实施意见》强调利用新技术新渠道开拓国际市场，是针对当前乃至未来国际经贸行业趋势，对开拓市场新思路的一种政策引导。”高士旺表示，这既是对企业开拓海外市场持续地支持鼓励，也应顺了新技术支持外贸发展的新要求。事实上，受益于此的外贸企业已经很多。福州宏冠智圣进出口有限公司总经理施平告诉记者，与欧洲和日本这两个老市场相比，波兰和阿联酋就是公司在第127届“云端”广交会上开拓到的新市场。“当时我们收到了来自波兰、阿联酋、意大利、日本等多个国家采购商的询盘，也有不少客户下单”。
《实施意见》特别提出要优化国际市场布局要提升公共服务水平，作为商会工作人员，高士旺对此也深有体会，他表示，尽管近年来中国机电外贸企业国际业务综合管理水平在持续提升，但国际化中的各种新问题如贸易摩擦、出口管制、技术性贸易措施、知识产权纠纷等也不断出现。中国机电产品进出口商会在引导和服务企业国际化业务过程中，虽然积累了不少经验，但针对形势持续变化，也要不断加强和完善组织服务能力的建设，尤其针对不同规模、不同发展阶段、不同行业的企业，做好分层服务。”他透露，目前中国机电产品进出口商会内部也不断加强业务重心调整，在企业开拓海外市场的事前、事中、事后，提供系统的专业服务，包括建设“机电云展”网上平台，服务企业接触新客户，开拓新市场，搭建国际化法律服务平台，维护企业海外合法权益等。
作者：刘叶琳
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来源： 国际商报
