现在的年轻人，嘴上喊着不要，身体可诚实了。
说好的今年双十一，只是蹭蹭不进去。
结果蹭着蹭着，就蹭出了贤者时间。
当然，这也不能全怪年轻人，要怪就怪李佳琦。
铜锣那么一敲，一晚上就敲出了33.27亿。
另一边的薇娅有过之无不及。
10月21日当晚预售149件商品，成交总额高达35.21亿。
单单八小时的直播里，两个人带货总额接近70亿。
这是什么概念？
这么说吧，俺们河南省最有钱的公司，是市值3000亿的牧原集团。
但他们在2020年第一季度，整个公司的营业总收入不过才80亿。
也就是说，李佳琦和薇娅只用了一晚上，就赶超了一个巨头上市公司，一个季度才能完成的营业额。
而这，仅仅只是个开始。
11月1日，双十一尾款支付的第一天。
李佳琦和薇娅再次联手交出了12亿的销售额。
可刚过了一天，快手直播的辛巴就火急火燎发布了自己的成绩单：
单场直播带货18.8亿。
要不就说社会变化太快，前两年大家还争着抢着完成“小目标”。
现在倒好，一场卖不出去十个小目标，都不好意思说自己是个带货主播。
本文首发于微信公众号 青年大院（Youth Assemble）。
说起来讽刺，去年有篇文章在网上刷了屏。
《李佳琦月赚80万：XXXXXX》
作为非著名媒体人，我可太了解起标题的套路了。
能写赚100万，绝不写80万。
总之，题目越夸张越好。
没有四舍，只有五入。
可显然，这位编辑太低估李佳琦了。
据我所知，李佳琦去年一整年的总收入，少说也有两个亿。
他这哪是月入80万啊，他是日入80万。
后来，易岚告诉我：可能不是编辑不敢起题目，而是怕说李佳琦日入80万，没人敢信。
这倒是真的。
哪怕已经保守到“月入80万”，还是有很多人不相信。
电商直播数据都是假的，是信谁傻；
李佳琦就是个破网红，怎么可能年入千万；
直个播就能赚这么多钱？也不想想一个上市公司一年才赚多少！
这样的声音，在去年不绝于耳。
直到今年3月份，李佳琦被曝在上海云锦东方小区买了房。
三层豪宅价值1.3亿，和胡歌唐嫣做了邻居。
这时，很多人才恍然大悟。
而同样的事情，今年双十一又重新上演了一遍。
就在李佳琦和薇娅，买出30亿销售额的那个夜晚。
有人不答应了。
这句话，也是很多人对直播电商的质疑。
不可否认，这个行业真的很会吹牛。
动不动就上亿人次观看，几十亿销售额的，看得我脑壳发懵。
一个业内朋友告诉我，只要跟数字沾边，就一定会有造假。
直播电商的水分确实不少。
不过他最后又补了一句话：
但李佳琦有点不一样，可信度在行业里还算相对靠谱的。
口说无凭，李佳琦带货能力真的这么强吗？
根据ECdataway数据显示，国货美妆品牌花西子旗舰店，今年40%的销售额都来自李佳琦直播间。
而李佳琦这股“妖风”，也刮向了国外。
8月20日，瑞士奢侈品牌PIAGET伯爵在李佳琦直播间上线仅一晚，就卖出了1021颗钻石。
这相当于伯爵一整年三分之一的销售额。
如果你还是不相信，干脆就想想李佳琦那套1.3亿的豪宅。
顺便说一句，今年李佳琦直播间的GMV（成交金额），预计会是去年的四倍以上。
通俗点讲，像上海云锦东方那样的豪宅，李佳琦今年还能买四套。
前段时间，罗永浩在脱口秀大会，上演了一出「真还传」。
短短一年多的时间，他已经还完了4个亿的债务。
怎么还的呢？
用罗永浩自己的话来说：
做直播现在确实还可以，其实也是运气好，赶上这个所谓的风口了。
悔创阿里杰克马，运气还行罗永浩。
在最后，罗永浩还坦言会在半年时间，把剩下两亿也还完。
现在看来，都用不到半年了。
就在昨天，尚纬股份公司发布了一份收购公告：
拟以5.89亿的价格，收购星空野望40.27%的股份。
而这个星空野望，正是罗永浩的直播电商公司。
要知道，罗永浩今年4月份才开始直播带货啊。
不到半年，就轻松套现数亿现金。
这特么还做个锤子手机？
那边收购公告刚发布，今天尚纬股份的股价直接一字涨停。
直播电商是骡子是马，资本可看得一清二楚。
我们都知道，娱乐圈是一个来钱快的行当。
但和直播电商一比，那是小巫见大巫了。
不然，杨幂、郑爽、angelababy等一线明星，也不可能放着天价片酬戏不拍，纷纷赶来直播卖东西。
就连已经息影两年的陈坤，也跑进了李佳琦双十一的直播间。
这些，都足以看出直播电商到底有多吸金。
人都说：钱难挣，屎难吃。
但电商直播行业的“屎”，它是香的。
说实话，在风口行业赚钱不难，一头猪也能飞。
难的是一直赚下去。
这也是很多人看低电商直播的原因：看似繁荣，实则泡沫。
不过是昙花一现罢了。
对不起，我不是这么认为的。
我们先来看看李佳琦们直播都买什么？
彩妆和护肤品是主力。
从口红眼影到面膜精华，从香水粉底液到防晒身体乳。
其次，是衣服鞋包和生活用品。
以前，一个女人从头到脚买东西，要跑好几个商家或门店。
但今天，只需要找一个李佳琦，就能一站式解决。
而所有的这些，都逃不过两个字：刚需。
换句话说，只要女人在，李佳琦们就永远不会下岗。
当然啦，我并不是说女人爱花钱。
只是男人的消费市场，目前还处于冷却状态，尤其在直播电商领域。
就像著名直男论坛，虎扑里的一位老哥说的那样：
我没看过一个带货的。
但这不恰恰说明了，男人消费市场存在着巨大的潜力吗？
其实，市场已经开始兑现这种潜力了。
据统计，今年双十一男士彩妆备货，同比增长超过3000%。
更不用提男人本身就喜欢买的那些商品。
球鞋、游戏周边、数码产品......
一旦它们大量涌入直播间，我已经能想象出男人的疯狂了。
这双AJ 1黑红脚趾配色，市场价4000，直播间价只要1299元；
这款高端电竞游戏本m15，原价13699，今天只要四位数，再送外星人全套鼠标键盘；
今日直播间，仅限量3000名！
就问你，买还是不买！？
抢还是不抢！？
如果把现在的直播电商，比作一块大饼。
那现在充其量就是吃了层饼皮儿。
什么时候把男人也拉下水，才是直播电商真正的盛世。
我想，那一天也不远了。
其实直播电商这种模式，我们并不陌生。
这要是往前挪个五六年，不就是电视购物吗。
但仔细想想，直播电商和电视购物可是差之千里。
从受众群体看，前者主打年轻人，后者则是中年人。
比如我妈，就在某电视台插播的广告中，买过一个足浴盆。
确实也便宜，结果买回来用了三天，发现它不仅漏水，还漏电。
照着卖家的电话打回去，却成了“无人接通”。
所以发现问题了吗？
以前的电视购物都是打一枪换一炮，产品迭代换，韭菜割不完。
电视购物的本质，就是利用资源闭塞，靠信息差「骗钱」。
但现在不一样了，年轻人聪明极了。
互联网开放的环境，让价格信息变得透明化。
直播间里买的是不是正品，到底有没有便宜，我们一眼就能看出来。
但凡买的产品有了瑕疵，当天就能把你挂到微博上羞辱。
直播电商卖的就是一个口碑。
主播之间竞争越激烈，他们就越在意「购物体验」。
以前我们都说店大欺客，但现在你敢欺客，那就离关门不远了。
只有在直播电商时代，顾客才能成为真正的上帝。
说到底，这是一个三赢的局面。
商家冲了营业额，主播赚了佣金费，顾客也买的开心、买的实惠。
没有中间商赚差价，何乐而不为？
更何况，直播电商还把“卖东西”这么冷血的交易行为，玩出了“情感陪伴”的效果。
我有个朋友莹姐，典型的职场成功单身女性。
今年双十一，她在李佳琦的直播间，一下子买了三万块钱的彩妆和生活用品。
莹姐跟我说：这是她看李佳琦直播一年来，第一次在直播间买东西。
用她的话说，这不叫“购物”，这叫“社交支出”。
我这个人除了工作和健身，就是守着李佳琦直播间听他唠两句，感觉挺亲切的；
人家游戏主播还有个打赏呢，我这在李佳琦直播间白嫖了这么久，买点东西不很正常嘛。
一个女人不仅在李佳琦这里，完成了一站式的购物体验。
还顺便把马斯洛需求层次，从上到下撸了个遍。
二十年前，以搜狐为首的企业如雨后春笋般涌出，中国互联网的萌芽就此埋下。
十年前，阿里巴巴首创双十一狂欢节，把互联网和生活购物紧紧粘在一起，把全民网购推向高潮。
今天，直播电商的出现，则开启了下一个黄金十年。
据机构数据统计，2020年直播电商的规模，将突破万亿元。
短短三年，翻了50倍。
而随着5G技术的完善，以视频为载体的直播电商势如破竹。
或许很多年以后，李佳琦也能站在证交所敲钟的现场。
他准会想起2020年的那个遥远的双十一，28岁的李佳琦坐在直播间。
狠狠地敲了下身后的铜锣，朝着姐妹们大喊道：
“不要睡，开始啦！”
直播电商的春天，早就开始了。
原文首发于微信公众号 "青年大院”，此文有删减。
来微信公众号：青年大院（id：Youth Assemble）找我们玩儿吧。
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作者：志洋
