現在的年輕人，嘴上喊著不要，身體可誠實了。
說好的今年雙十一，只是蹭蹭不進去。
結果蹭著蹭著，就蹭出了賢者時間。
當然，這也不能全怪年輕人，要怪就怪李佳琦。
銅鑼那麼一敲，一晚上就敲出了33.27億。
另一邊的薇婭有過之無不及。
10月21日當晚預售149件商品，成交總額高達35.21億。
單單八小時的直播裡，兩個人帶貨總額接近70億。
這是什麼概念？
這麼說吧，俺們河南省最有錢的公司，是市值3000億的牧原集團。
但他們在2020年第一季度，整個公司的營業總收入不過才80億。
也就是說，李佳琦和薇婭只用了一晚上，就趕超了一個巨頭上市公司，一個季度才能完成的營業額。
而這，僅僅只是個開始。
11月1日，雙十一尾款支付的第一天。
李佳琦和薇婭再次聯手交出了12億的銷售額。
可剛過了一天，快手直播的辛巴就火急火燎髮布了自己的成績單：
單場直播帶貨18.8億。
要不就說社會變化太快，前兩年大家還爭著搶著完成“小目標”。
現在倒好，一場賣不出去十個小目標，都不好意思說自己是個帶貨主播。
本文首發於微信公眾號 青年大院（Youth Assemble）。
說起來諷刺，去年有篇文章在網上刷了屏。
《李佳琦月賺80萬：XXXXXX》
作為非著名媒體人，我可太瞭解起標題的套路了。
能寫賺100萬，絕不寫80萬。
總之，題目越誇張越好。
沒有四舍，只有五入。
可顯然，這位編輯太低估李佳琦了。
據我所知，李佳琦去年一整年的總收入，少說也有兩個億。
他這哪是月入80萬啊，他是日入80萬。
後來，易嵐告訴我：可能不是編輯不敢起題目，而是怕說李佳琦日入80萬，沒人敢信。
這倒是真的。
哪怕已經保守到“月入80萬”，還是有很多人不相信。
電商直播數據都是假的，是信誰傻；
李佳琦就是個破網紅，怎麼可能年入千萬；
直個播就能賺這麼多錢？也不想想一個上市公司一年才賺多少！
這樣的聲音，在去年不絕於耳。
直到今年3月份，李佳琦被曝在上海雲錦東方小區買了房。
三層豪宅價值1.3億，和胡歌唐嫣做了鄰居。
這時，很多人才恍然大悟。
而同樣的事情，今年雙十一又重新上演了一遍。
就在李佳琦和薇婭，買出30億銷售額的那個夜晚。
有人不答應了。
這句話，也是很多人對直播電商的質疑。
不可否認，這個行業真的很會吹牛。
動不動就上億人次觀看，幾十億銷售額的，看得我腦殼發懵。
一個業內朋友告訴我，只要跟數字沾邊，就一定會有造假。
直播電商的水分確實不少。
不過他最後又補了一句話：
但李佳琦有點不一樣，可信度在行業裡還算相對靠譜的。
口說無憑，李佳琦帶貨能力真的這麼強嗎？
根據ECdataway數據顯示，國貨美妝品牌花西子旗艦店，今年40%的銷售額都來自李佳琦直播間。
而李佳琦這股“妖風”，也刮向了國外。
8月20日，瑞士奢侈品牌PIAGET伯爵在李佳琦直播間上線僅一晚，就賣出了1021顆鑽石。
這相當於伯爵一整年三分之一的銷售額。
如果你還是不相信，乾脆就想想李佳琦那套1.3億的豪宅。
順便說一句，今年李佳琦直播間的GMV（成交金額），預計會是去年的四倍以上。
通俗點講，像上海雲錦東方那樣的豪宅，李佳琦今年還能買四套。
前段時間，羅永浩在脫口秀大會，上演了一出「真還傳」。
短短一年多的時間，他已經還完了4個億的債務。
怎麼還的呢？
用羅永浩自己的話來說：
做直播現在確實還可以，其實也是運氣好，趕上這個所謂的風口了。
悔創阿里傑克馬，運氣還行羅永浩。
在最後，羅永浩還坦言會在半年時間，把剩下兩億也還完。
現在看來，都用不到半年了。
就在昨天，尚緯股份公司發佈了一份收購公告：
擬以5.89億的價格，收購星空野望40.27%的股份。
而這個星空野望，正是羅永浩的直播電商公司。
要知道，羅永浩今年4月份才開始直播帶貨啊。
不到半年，就輕鬆套現數億現金。
這特麼還做個錘子手機？
那邊收購公告剛發佈，今天尚緯股份的股價直接一字漲停。
直播電商是騾子是馬，資本可看得一清二楚。
我們都知道，娛樂圈是一個來錢快的行當。
但和直播電商一比，那是小巫見大巫了。
不然，楊冪、鄭爽、angelababy等一線明星，也不可能放著天價片酬戲不拍，紛紛趕來直播賣東西。
就連已經息影兩年的陳坤，也跑進了李佳琦雙十一的直播間。
這些，都足以看出直播電商到底有多吸金。
人都說：錢難掙，屎難吃。
但電商直播行業的“屎”，它是香的。
說實話，在風口行業賺錢不難，一頭豬也能飛。
難的是一直賺下去。
這也是很多人看低電商直播的原因：看似繁榮，實則泡沫。
不過是曇花一現罷了。
對不起，我不是這麼認為的。
我們先來看看李佳琦們直播都買什麼？
彩妝和護膚品是主力。
從口紅眼影到面膜精華，從香水粉底液到防曬身體乳。
其次，是衣服鞋包和生活用品。
以前，一個女人從頭到腳買東西，要跑好幾個商家或門店。
但今天，只需要找一個李佳琦，就能一站式解決。
而所有的這些，都逃不過兩個字：剛需。
換句話說，只要女人在，李佳琦們就永遠不會下崗。
當然啦，我並不是說女人愛花錢。
只是男人的消費市場，目前還處於冷卻狀態，尤其在直播電商領域。
就像著名直男論壇，虎撲裡的一位老哥說的那樣：
我沒看過一個帶貨的。
但這不恰恰說明了，男人消費市場存在著巨大的潛力嗎？
其實，市場已經開始兌現這種潛力了。
據統計，今年雙十一男士彩妝備貨，同比增長超過3000%。
更不用提男人本身就喜歡買的那些商品。
球鞋、遊戲周邊、數碼產品......
一旦它們大量湧入直播間，我已經能想象出男人的瘋狂了。
這雙AJ 1黑紅腳趾配色，市場價4000，直播間價只要1299元；
這款高端電競遊戲本m15，原價13699，今天只要四位數，再送外星人全套鼠標鍵盤；
今日直播間，僅限量3000名！
就問你，買還是不買！？
搶還是不搶！？
如果把現在的直播電商，比作一塊大餅。
那現在充其量就是吃了層餅皮兒。
什麼時候把男人也拉下水，才是直播電商真正的盛世。
我想，那一天也不遠了。
其實直播電商這種模式，我們並不陌生。
這要是往前挪個五六年，不就是電視購物嗎。
但仔細想想，直播電商和電視購物可是差之千里。
從受眾群體看，前者主打年輕人，後者則是中年人。
比如我媽，就在某電視臺插播的廣告中，買過一個足浴盆。
確實也便宜，結果買回來用了三天，發現它不僅漏水，還漏電。
照著賣家的電話打回去，卻成了“無人接通”。
所以發現問題了嗎？
以前的電視購物都是打一槍換一炮，產品迭代換，韭菜割不完。
電視購物的本質，就是利用資源閉塞，靠信息差「騙錢」。
但現在不一樣了，年輕人聰明極了。
互聯網開放的環境，讓價格信息變得透明化。
直播間裡買的是不是正品，到底有沒有便宜，我們一眼就能看出來。
但凡買的產品有了瑕疵，當天就能把你掛到微博上羞辱。
直播電商賣的就是一個口碑。
主播之間競爭越激烈，他們就越在意「購物體驗」。
以前我們都說店大欺客，但現在你敢欺客，那就離關門不遠了。
只有在直播電商時代，顧客才能成為真正的上帝。
說到底，這是一個三贏的局面。
商家衝了營業額，主播賺了佣金費，顧客也買的開心、買的實惠。
沒有中間商賺差價，何樂而不為？
更何況，直播電商還把“賣東西”這麼冷血的交易行為，玩出了“情感陪伴”的效果。
我有個朋友瑩姐，典型的職場成功單身女性。
今年雙十一，她在李佳琦的直播間，一下子買了三萬塊錢的彩妝和生活用品。
瑩姐跟我說：這是她看李佳琦直播一年來，第一次在直播間買東西。
用她的話說，這不叫“購物”，這叫“社交支出”。
我這個人除了工作和健身，就是守著李佳琦直播間聽他嘮兩句，感覺挺親切的；
人家遊戲主播還有個打賞呢，我這在李佳琦直播間白嫖了這麼久，買點東西不很正常嘛。
一個女人不僅在李佳琦這裡，完成了一站式的購物體驗。
還順便把馬斯洛需求層次，從上到下擼了個遍。
二十年前，以搜狐為首的企業如雨後春筍般湧出，中國互聯網的萌芽就此埋下。
十年前，阿里巴巴首創雙十一狂歡節，把互聯網和生活購物緊緊粘在一起，把全民網購推向高潮。
今天，直播電商的出現，則開啟了下一個黃金十年。
據機構數據統計，2020年直播電商的規模，將突破萬億元。
短短三年，翻了50倍。
而隨著5G技術的完善，以視頻為載體的直播電商勢如破竹。
或許很多年以後，李佳琦也能站在證交所敲鐘的現場。
他準會想起2020年的那個遙遠的雙十一，28歲的李佳琦坐在直播間。
狠狠地敲了下身後的銅鑼，朝著姐妹們大喊道：
“不要睡，開始啦！”
直播電商的春天，早就開始了。
原文首發於微信公眾號 "青年大院”，此文有刪減。
來微信公眾號：青年大院（id：Youth Assemble）找我們玩兒吧。
公眾號後臺回覆「娛樂圈」，送你兩篇娛樂圈深度內幕。
記錄90後，記錄你。
作者：志洋
