去年重归职场之初，本判官曾经写过《创业和求职，建议挑选“菩萨模式”》 的推文，而今才过去180多天，本判官近期差点否定了之前这一认知。
——这场疫情，让预计本应在3年后完成布局的市场格局，提前到来，猝不及防。历史的 “断龙石” 放了下来，把 “昨天” 永久的封存隔绝在了恍惚度过的这段日子以前——潮流再也不可逆，向前行进的轨迹再也不能改。
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近期接触case颇多，也经历了公司组织变革，更在新栏目“采访新餐饮人”过程中的第1期，就受到了采访对象极大的影响。短期碰撞的脑火花，让本判官差点怀疑人生怀疑自己，舍弃前37年的 “修为”。
下面就是一些、可能很多人早已知道答案、本判官近期才提问出来的问题、而后又找到了答案的新思考结果……
废话不再多说，直接上干货：
1、中国的知识付费搞了好几年，这场疫情让更多人知道了网上学习的便利性、长尾优势（说穿了就是便宜）和开了眼界。
但是对于乙方（toB 智力服务类、知识服务类）公司的处境，并没有多少帮助。这类乙方 “以药养医” 的无奈，仍旧存在。
那么，智力/知识服务类的乙方，拥有怎么样的商业模式，才是一直生存下去的基本模型呢？
答案是：以实御虚，也就是模仿 “以药养医” （药，是实的，看得见的；而医术，本该被付更高费，但是因为不被 “看见”，是虚的）
这就说明了为什么很多品牌策划公司一定捎带着设计业务，营销策划公司一定捎带着渠道资源，婚庆策划公司一定捎带着服装租赁…… 仅仅靠看不见的业务，如果其服务效果/结果不能量化考核（成果如果可以被量化考核，这属于 “实”：考核数据是实的看得见的），基本走不远。
所以，做培训的，要给到学员能落地使用的傻瓜工具、模板（到手有实物）；做咨询的，要给到顾客咨询前后的数据挖掘和对比（结果有实锤）……
小结：服务有实物看得见，结果有实锤可量化，否则乙方服务公司走不远。除非国人能够接受 “为无形的知识付费”，能够看懂那个 “画一条线值1美元，知道画在哪里值9999美元” 的故事。
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2、一个仰天长问，经久不衰的疑问：既然乙方你自己那么牛，为什么不自己去搞，而是要为他人做嫁衣，去成就甲方呢？
一位做品牌策划的大牛朋友回答我说：“因为我只在这一个专业方向上很牛，但是做甲方，要全面的资源和专业，我不具备我专业以外的资源和认知，所以我做不到甲方能做的事情。”
这个回答我给99分，我需要再多加一句，就能满分：所以，乙方只要聚焦自己的专业长板优势，能给甲方带来 “效率” 或 “成本” 优势，乙方就有存在的价值和立足点。
这里的，“ 给甲方带来 “效率” 或者 “成本” 优势 ”，指的是：如果甲方要自己做而不是请乙方做，那么甲方需要花费更多钱或者时间，或者试错机会，或者不及的效果。
3、危机并存是老话。疫情给大家带来了 “危”，也带来了 “机”，只是 “危” 在明处，“机” 在暗处——危机，明暗，阴阳，相得益彰，才会平衡。
“机” 是什么？不仅包括大家谈论的 “无接触消费” 商业模式大爆发，“世界巨资涌入中国”，“食安和各种法律推进、推动社会文明”，“良币反驱逐劣币”，其实还有很多与普通老百姓和普通企业相关的、更接地气的机会：
比如，各行各业死了很多竞争对手，大家更加谨慎创业和客观规划企业发展，也更加知道自己不知道（达到第二重境界了）——这个改变，非常重要，会让市场恢复不少理性。
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4、曾经的公众号，现在成为了企业常备常态；而直播、网店、短视频，慢慢都成了企业常备常态与标配。苏宁老总在朋友圈卖裤衩子，LV 老总在直播间喊麦…… 都会成为常态。
如果自己不具备这些功能，就会落后。如果这些所谓常备部门和人员会增加企业成本，那就交给外包——于是，中小微企业的 “代运营部门” 或 “外挂运营部”，会迎来市场欢迎——回归 上面 “第2条” ：这种外挂代运营部门，必须解决企业客户的 效率 和 成本问题，才能走的下去；而走下去的必要条件，就是足够聚焦和专业超群。最好还有带有壁垒的资源，比如渠道、供应链、技术、信息……
生物的进化，是物种越分越细。市场服务和专业划分，也会越来越细。如果还想着 “大而全” ，就是倒行逆施。
这里，从而引出另一个话题：教育也会随之改变。孩子们面对的可选择学习的知识越来越多，但是只能精专一二，聚焦增长自己的长板，而剩下的需要的技能和知识，就是跟其他精专人士，紧密合作。
5、所以，由于上述原因，适合大企业的股权激励，以及适合中小微企业的 “合伙人机制”，将会爆发与盛行。
（本判官有幸，追随成都做中小微企业的合伙人机制培训、咨询与落地最棒的老师，学过皮毛，推崇备至。企业老板有需要了解到，可以给本判官留言咨询。）
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6、曾经在考研的时候，了解到，世界上的管理学派，有一种分类，把管理学派分成 “科学管理” 和 “人文管理” 2种派别：经济好的时候，企业求平稳发展，需要标榜管理工具、制度的稳定性和标准化，则科学管理学派占优势；经济处于变革时期的时候，企业求突破解围，需要充分发挥人和人才的优势，则人文学派占上风。
最近这几年，组织变革频频，MCN机构、北大纵横模式、阿米巴模式、樊登读书会的抖音矩阵模式…… 包括专业细分带来的团队合作而催生催长的合伙制、股权激励等等等等，全都在一遍又一遍强调一句话：重视选、育、用、留人才。
所以，现在，处于 “乱世” —— 英雄大有用武之地。
所以，
现在真的是1个人才可以多点兼职的时代，不必拘泥于坐班打卡；也是1个企业，把业务外包合作的时代，企业只聚焦巩固自己的长板壁垒，不必求大求全。人才和企业，都不要想着机关算尽，不然没有重复博弈的机会。7、本判官没去思考过 “首席增长官” 到底会不会取代 “首席市场营销官”，但是最近却反思了自己的两大专业领域：品牌和营销，发现了2个专业的诸多 “不足”，以至于在现实商业环境中，2个专业的地位一再下降，逼迫本判官不得不去寻找和学习新的领域的知识。
即将学习品牌和营销的朋友请注意，2个专业的短板在于：
（1）品建和品宣，往往不能直接给企业主最想要的 “销售转化” ，即很难量化效果；在小众与个性品牌层出不穷的今天，品牌的溢价性属性也远不如从前，品牌也大概率不再可能成为企业业务的驱动力；
（2）所以，在创业公司、或者创业阶段，
品牌这个专业，几乎还派不上大用场（在没有市场策略前，品牌策略无处落脚），不适合创业；（3）营销属于战略层面的工具心法，若是不能在决策层，那么所有所谓的 “营销” 都是 “促销”、“活动策划” 等的代名词；所以，除非自己当老板，否则打工的人，这个专业有点尴尬；
（4）除非专门指的是B2B营销，否则大众和大多数时大家谈到的营销，是专指 “2C营销” ：所以，乙方企业的市场部，销售和渠道才是核心，而营销和品牌，都是鸡肋；而给甲方做品牌或者营销策划服务的公司，营销和品牌2个专业，其实属于 “产品部” 。
8、变，是永恒不变的。这话有点绝对。人性，长时间内就很稳定；世间规律，也在长时间内稳定。而掌握了这些 “经常”，就会 “容易”。
（哈哈，“经常” 和 “容易” 是一对反义词，自己查渊源，在道家学说经典里面去查）
人性，怎么去看呢？——“凡有所相，皆是虚妄。若见所相非相，即见如来”。《金刚经》这段话是什么意思，自己领会，领会时，参考读一读《孙子兵法.虚实篇》
规律，又有哪些更古不变的呢？我引用 “四大天规” 和 “九大定律” 来回答一下：
德不配位必有灾殃：
一个人的名声不能大于才华，
一个人的财富不能大于功德，
一个人的地位不能大于贡献，
一个人的职位不能大于能力。
守恒8定律：
不吃努力奋斗的苦，就要吃生活维艰的苦；
在一个方面追求的多了，必然在另一个方面失去的多；
越要自由，越要自律；
越要聪明，越要下笨功夫，以及笨笨的遵纪守法；
想要有所得到，就得有所失去；
能够成就别人的多少，决定了自己的成就有多少；
付出多少价值，就能收获多少价值；
顶得住多大的磨难，才能镇得住多大的光环。
9、颠覆一个固有思维：要让跨界的 “外行” 来教内行做事。内行只负责 “躲避暗礁”，而外行负责 “任马由缰” “自由驰骋”。如果旧人，思维的 “守成” 多过于 “空杯求新”，那就赶紧让位给新人，免得企业被抱残守缺、冥顽不灵的井底蛙耽误了。
破除行业桎梏，就需要不懂行的人来做。懂行的人若是真的行，早就带领团队出类拔萃了。
10、本判官越来越对 “副业刚需” 有了200%赞同，而且对 “微商” 有了更多支持。——这也是疫情让我看到了 “不要把鸡蛋放进一个篮子里” 是多么的正确。一生只做好一件事，这是崇高的目标，但是对于绝大多数普通人来说，“做好” 二字难如登天，一辈子都没有办法窥见门径的大有人在。
而另一方面，对于 “社交类” 副业（即会 “骚扰” 到自己人脉的副业类型），当大家从 “抵制”，到 “了解”，到 “理解”，再到 “见怪不怪” 的时候，往往一个助推外力，自己也会 “参与” 其中了。想想保险行业在中国的发展，已经说明了 “改革开放” 40年后，正在改革开放大家的认知偏见和固定思维。
本判官以前尝试过 “美乐家”，结果被隐瞒了 “初期10人不算数” 这个门槛；也尝试过更早的 “康宝莱”，直接被 “囤货” 这个要求吓退。于是总结出 “要么站在早期，做头部上游”，“要么自己具备社交和销售属性”，“要么自己天然有广阔合适的人脉” 三大关键要素 、缺二就建议不要碰这类副业。
11、最后，说说本文开头提到的，本判官差点质疑自己提出来的 “菩萨模式” 的说法：
终于还是想通了，本判官提出的菩萨模式的说法没有错，只是当时的理解不够彻底：利他没错，但是利他只是手段；利他的终极目的还是为了利己。成就他人成功，其实是为了成就自己；渡人，是为了自渡；输出，是为了收入……
以上！
庚子年庚辰月丙戌日
商业判官本尊
