作者|梅园
清华晨跑队读书分舵线上交流会，由我分享电影《当幸福来敲门》。这是一部根据克里斯·加德纳（Chris Gardner）自传改编的电影，由威尔.史密斯及贾登.史密斯父子主演。威尔.史密斯凭借该片，分别获得了79届奥斯卡金像奖最佳男主角及64届金球奖剧情片最佳男主角提名，第16届MTV电影奖最佳表演提名。
2006年我第一次看时，体会最深的是父爱与责任。这次，从一名职业规划师的角度，分析职业目标、职场技能、职业性格、职场人脉资源、信心五个方面，来详解1980年代的黑人，底层，穷困潦倒，如何逆袭成为金融精英。
01职业目标（偶像特质）
你欣赏的，就是你渴望成为的！
故事主人公克里斯，用半生的积蓄，买了多台便携式骨密度扫描仪 （portable bone-density scanner）,推销扫描仪来维持生计。这款扫描仪照出来的片子比X光清晰一点，价格要贵一倍。他以为自己购买分销了一款高精尖产品，但是对于他的客户即医生看来，这只是一款用处不大的奢侈品。
克里斯每个月需要卖两台扫描仪来支付房租和托儿所费用；由于医院旁不让停车，他经常会收到停车罚单，所以他还需要多卖一台，才能付清罚款。而且有一次，车还被拖走了。
有段时间，一台骨密度扫描仪都没卖出时，他不仅出现了经济危机，也出现了家庭危机。当洗衣工的老婆，开始崩溃抱怨，要离开他，她说：“我跟你在一起，一点也不快乐！”
心情低落的克里斯经过金融街，看到一位西装革履的男士，开了一辆特别拉风的红色跑车停在一家投资管理公司楼前。
他无比羡慕，走上前去，问了两个问题：“你是干哪行的？你是怎么干的？”
对方回答：“我是股票经纪人。”
克里斯接着问：“要大学毕业才能当股票经纪人，对吧？”
对方回答：“不见得，你只需要对数字敏感，很会和人打交道就行了。”
就是这一瞬，克里斯看着那些走进这栋楼的人，每个人都是那么笑容洋溢，看起来都很快乐。在那一刻，他想：“为什么我不能像他们一样？” 于是，成为一名“快乐”的股票经纪人，变成了他的职业目标。股票经纪人这个职业，需要两个特质：对数字敏感、擅长与人打交道。
02 职场技能
技能如同肌肉，不练则废！
职场技能1：解决当年魔方难题！
1981年，魔方是当红的小礼物。克里斯的儿子，就收到了母亲朋友送的魔方。在当年电视节目中，主持人说：“要破解魔方难题可不容易，不过我们有一位旧金山大学的数学教授，花了半小时就完成了。”
最近两年的《最强大脑》，国内外的魔方选手，十秒就可还原魔方，尤其贾立平在《最强大脑》第一季节目中成功挑战水下盲拧还原两个魔方，仅用时1分零1秒，科学判官给了他满分10分的难度分。可见技能的难度与提升，也是更新迭代的。
就是数学教授都需要半小时才能解决的魔方难题，克里斯在与迪恩威特公司总部人力主管搭乘出租车到另一个目的地的过程中，解决了。人力主管杰伊.特威斯尔在车上一边玩魔方，一边说太难了。克里斯请求让自己试试，杰伊先说：“不，你搞不定，没人能搞定。”等到克里斯挑战成功，他下车前，说：“你很厉害。” 申请表提交一个多月没结果，通过这次搭车魔方表演，克里斯马上拿到了实习面试的机会。
职场技能2：销售技能/投资理财知识
迪恩威特公司的实习项目，与克里斯同时参与的有几十人，六个月无薪实习期间，只有业绩最优秀的一位，才能获得最终的录用。
公司提供给每位实习生一本电话簿，上面有财富500强公司员工的电话。实习生的主要任务就是给潜在客户打电话，想方设法让客户了解公司的投资套餐并购买。想方设法包括无论是陪客户吃饭，还是帮客户看孩子等等。
实习通过还包括笔试环节，三小时的笔试，内容不仅涉及公司的投资理财产品组合，还要考世界市场和税率。
克里斯与其他候选人不同的困难在于：
1、他每天要接儿子，只能有6个小时打电话，其他实习生则有9个小时
2、因为穷，住汽车旅馆时，早晚都要坐长途汽车
3、住教堂救护站时，下午4点就得早早去排队，才能有床位
4、克里斯居无定所，没有一个良好的学习知识的环境
克里斯的对策：
1、在打电话的过程中不放下听筒（每天可以多出8分钟打电话）
2、不喝水，工作时间不用上洗手间
3、从下往上打电话2个多月无果时，他直接联系了太平洋之铃退休基金总裁沃特.瑞本（改变策略：从上至下）
4、在儿子休息时，他借着微弱的灯光学习和维修机器（把别人睡觉的时间用来补习）
03 职业性格
性格决定命运，你相信吗？
这部电影里，有一部职场人特别值得学习的经典面试环节。
克里斯因为违章罚单未交而被拘留一晚，在拘留前，为了抵房租，他正在帮房东刷墙。第二天早上，他从派出所跑到迪恩威特公司面试。
当穿着牛仔裤、背心夹克的克里斯进入会议室时，面试官们都惊呆了，尤其是介绍克里斯来面试的人力主管杰伊。
下面我用面试的对话，来具体分析克里斯所展示的性格：
1、诚实
克里斯：我刚才在外面坐了半小时，一直在想编个理由，来解释我穿成这样的原因。我试图想出一个能展示你们所看重的个人素质的理由：比如说认真、勤奋、团队精神什么的。但我编不出来，所以事实是，我因为没交违章停车罚单被捕了。
杰伊.特威斯尔（笑）：违章停车罚单？真的假的？
克里斯：我一路从波尔克派出所跑过来。
老板：你被捕前在干嘛？
克里斯：我在粉刷我的公寓。
老板：杰伊，你见过克里斯几次？他以前穿成这样吗？
杰伊：不，他总是西装笔挺。
2、他人认可的意志坚定与聪明
老板：杰伊说你意志很坚定。
杰伊：他带着一个40磅重的机械设备，在这栋楼外等了一个多月。
老板：他说你很聪明。
克里斯：我希望如此。
老板：你在高中是第一名？班上几个人？
克里斯：是第一名，我老家是个小镇，12人；在海军时，20人，我在雷达技术班上也是第一名
3、主动
老板：你希望学习这门生意？
克里斯：是的，我想学习。
老板：你自己开始自学了吗？
克里斯：是的。
克里斯继续补充：“我是这样一种人，如果你问我一个问题，而我不知道答案，我会告诉你我不知道。但是我可以向你保证，我知道怎么去找出答案，而且我会找到答案！”
4、幽默
老板： 克里斯，如果有个人来面试，穿了很脏的上衣，结果老板录取了你。你会怎么说？
克里斯：那他的裤子一定很高级！
面试官（全笑）
04 职场人脉资源
一个人可以跑得很快，一群人可以跑得更远！
《远见》的作者布赖恩·费瑟斯通豪，奥美互动全球董事长兼 CEO，著名“职场生涯规划师”导师，拥有超过20年生涯咨询经验，帮助过数千名职场精英制定生涯发展策略。
他提到持久的关系可能是最有效、最耐用的一种职场燃料了，包括了职业生涯中与你相关的品牌和人。你的雇主始终都很重要，而目前这种重要性更胜以往。人际关系同样重要，包括：你的上司(第一号人际关系）、你的客户（在市场营销、销售或专业服务领域尤为突出）、商业伙伴（顾问、合作机构、技术供应商、猎头）、身边的人才（顶尖的领导者和相关领域的专家）、找到你的同类（网络社群）。
克里斯就是一步步打通职场人脉资源的：
1、搞定总公司人事主管Jay杰伊，获得实习面试资格（敲门砖）
2、每天给办公室经理跑腿干杂活（最不重要，但不得不做，上司关系）
3、联系太平洋之铃总裁沃特，带着自己儿子拜访，获得与沃特及沃特儿子一起去私人区域看橄榄球赛的机会。在球场上认识了更多客户（
实习期间签了31位太平洋之铃的客户，最重要，拿到全职岗的业绩关键）。4、主动沟通，主动表现，加深大老板对自己的印象（很重要）
05信心
和晨跑队服一样珍贵的礼物！
克里斯陪儿子一起打篮球时，儿子说自己的梦想是想当职业篮球员。克里斯笑道：“我打篮球就不行，你估计随我的基因也不会太好。”小男孩一下就低沉了，默默把篮球要装进塑料袋。
这时，克里斯对他说：“千万不要让别人决定，你什么事干不干得成，甚至是我也不行。”
自己的梦想，需要自己保护，别人做不到的，他们会告诉你，你也不行！克里斯用自己的言行，向儿子证明了：你如果想做什么，努力去争取！
在清华晨跑队，2019年，我认识了一位，即使大多数人都觉得“她做不到”的狂人：文杰。
2019年5月16日，她加入晨跑，只有十多天的时间完成月100公里拿晨跑队服的目标，四天跑了50公里，最长一次跑了16公里。
8月25日，她感冒了，许多队友都劝她放弃半马。只有当时不知情的我，半路给她打气，说我有经验，前十公里是上坡特别难，后面好多下坡路，会特别轻松。结果，信心满满的她，比我还提前2小时32分完成了半马。
半马后，她又报了一个河北衡水的全马，连我都觉得她疯了，肯定会受伤。结果，她，安全完赛了。
【梅园结语】《当幸福来敲门》告诉我们，一位底层的黑人，穷困潦倒，只要他还想要追求幸福，有获得幸福的职业目标：成为股票经纪人；知道达成目标需要什么技能：数学好、擅长和人打交道；去努力地学习金融知识，更有效率地进行电话销售去获取客户资源，时刻保持乐观与幽默感，在绝境中保有信心，最终，能够获得幸福！
✨ 我是梅园，从国际化市场经理人，转为高校职业咨询顾问，再转为教育与职场领域的独立讲师/咨询师/高报师。欢迎关注@梅园聊职场，让我们一起，更好地成为自己！✨
