很多企业会把参展列入每年的规划中。
可以说，参展是一个低成本接触大量客户的方式。据调查显示，利用展会接触客户的平均成本为其他方式接触客户成本的40%。
从时间成本看，三天时间，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里接触到的客户数量还要多；另外，面对面交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
不过，想要提高参展效率和效果，买家的声音也要多关注。
每一届中国小家电交易会暨中国家居用品交易会（中山展），主办方都会在现场对买家进行需求了解，看看他们更关注厂家哪些动态！
1、湛江邝先生
主营小家电，比起价格低，科技感和智能化的小家电在电商平台上更有优势，因此，智能化的小家电会是关注重点。
2、福建骆先生
电商的冲击让经销商不敢轻易囤货，除非遇到爆款。逛展会的目标很明确，找市场上比较火的品类，质量好的，有竞争优势的。
3、四川梁先生
从两季产品到全品类，市场的变化让经销商不得不转变思维，给消费者打造多品类一站式采购，这也是给自己更多利润增长机会。
4、柳州韦先生
在19年参加了两届中山展，就为了找热水器！对于这类产品而言，新品新技术肯定会关注，还是会优先关注安全性。
5、潮州林先生
每次去展会都会关注新品类！在八月展会，洗碗机是他的重点考察对象，他也提到，洗碗机普及不高，关注消费者越来越多，是不可错过的品类！
6、河北于先生
新奇特小家电一直都是市场的需求，这也要求企业要不断做技术研发和产品升级。每次来展会都是抱着交易的目的，所以涉及的企业都会去看！
7、浙江朱先生
中山当地厨卫生产企业多，展会就在这里，能快速看到厨卫新技术新产品，还可以直接去到工厂实地考察，更快找到合适的企业。
8、潮州吴先生
在展会上可以看到各类产品，了解市场趋势变化，对买家而言很方便每届都会来踩点。好看大气的展位设计也会更吸引进去观看。
看完采购商的观展需求，作为厂家，明年展会的新品准备好了么？展位的设计有想法了么？怎样在展会上吸引客户？这些都要提前规划好！
